300、500、1000、1500、2000、2500元……或许只有王菲才敢把门票价格定得这么高。

“难得的复出，不论多么贵也一定要去看，不知道以后还能不能看到。”多位王菲铁杆歌迷表示。

这是许多粉丝对偶像的支持方式，但是当你把“爱”给了偶像的同时，你究竟把“钱”给了谁呢？

根据记者调查，一场演唱会只要开场，艺人团队、场地方、票务公司都会有一笔稳定收入，但主办方却要根据票房、赞助等情况来确保盈利，有时也要承担一定风险。当然，投资的高风险总是与高收益如影随形。

内地“贵”过香港

在内地看演唱会确实是一件奢侈的事情。“我每年都会去看陈奕迅演唱会，只要新闻一出来就通过票务公司订票，680元才能买到内场票。在香港400多就可以是内场了。”上海一位徐小姐表示，“而且在香港购买用的是港币，但是去香港看演唱会成本也太高了。”

“演唱会票价在香港最贵也就680~880港元左右，在香港看演唱会是一种平民消费。”在香港读书的内地学生李小姐对记者表示，“话剧的差别更大。比如我看林奕华的《城市三部曲》，香港最高票价就400多港元，内地最贵票价要上千元。我买到的话剧学生票，只要200多港元而且坐到前三排，这在内地的话不可想象。”

“有的票价也都是虚高。”上海东方之星文化发展有限公司内部人士在接受第一财经日报《财商》采访时表示，“如果市场情况好，艺人影响力大，门票供不应求，价格自然会很高。当然有的艺人最高票价定得很高，但没有那么大的市场需求，最终歌迷还可以通过黄牛以很便宜价格买到。”

“一些歌手为了把自己的水准放到一个位置，他只有用最高票价这一档来定。港台一线歌手普遍都是1680元，要是定到1280元我就丢份儿了。”上海新翼演艺有限公司经理童宁宇对本报表示，“一般来说，最高票价和最低票价的比例都比较低，最多的是中间档。这也和场地有关系。”

童宁宇表示，以上海大舞台为例，内场位置只占20%～30%，看台占了80%左右。“最低票价和最高票价的数量一般不会超过20%，中档票占80%左右，售票率不会很高。所以，把最高票价定高，也能提高平均收入。”

对于内地演唱会票价高于香港的现象，童宁宇表示，这就像艺人发唱片和接商业演出的关系。“歌手发唱片通常不赚钱甚至赔钱，但必须通过发唱片维持名气，然后才能接商业演出赚钱。现在很多艺人都会先在港台地区开演唱会，营造一些知名度和口碑，然后到内地来赚钱。因为内地人多、市场更大。”

“另一方面，内地硬件设施各种费用都高于港台地区。”童宁宇表示，比如灯光、音响等硬件设备内地大多依靠租赁，这租赁价格和人工费用都比港台贵。“这些器械主要依赖进口，可能整个内地只有10套，香港也有10套，但内地演出多，需求量大，价格自然高。另外，场租费内地也会比港台高。”

演唱会成本有多高？

据了解，一般来说演唱会的成本主要包括主创人员、演出人员的酬劳，舞台布景、灯光、音响的设计，场租、广告宣传费、场地保安费等几大部分。境外表演团体的演出还要加上往返机票及食、宿等庞大开支。

“一般来说决定演唱会票价高低主要是两部分。一是场地费用，二是艺人知名度。”童宁宇表示，“在什么地方举办、地方大不大、能卖多少票这都直接决定了票价高低。通常来说室内体育馆由于舒适度等各方面比较好，会高于室外体育场。但最近几年也有很多大牌艺人更倾向于在室外体育场举办演唱会。”

据了解，目前上海大舞台可容纳8000人左右，长宁体育中心可容纳3000人，美琪大剧院可容纳2000人左右，上海世博演艺中心可容纳1万人左右，上海体育场则可容纳8万人左右。“通常大牌明星的演出首选最大的场馆，因为可以卖出更多票，当然这样主办方需要支付艺人的薪酬也会更高。”上述东方之星内部人士表示。

童宁宇则表示，目前上海普通剧场的租金为每场3万～8万元，体育馆为每场10万～25万元，而大型室外足球场则要到40万～50万元。

另据上海演出行业协会2007年的一份调查，在体育场馆举行的大型演出，为保证演出顺利进行，演出单位不得不在场租费之外，再支付高额的安保费。以上海体育场为例，每场演出的安保费用在5万元左右。

此外，主办方还必须指定专业票务公司出票，票务公司也会从中提取15%左右的费用。

总票价高于成本

“一般来说，主办方所设定的总票价都会高于成本。”上述东方之星内部人士表示，“因为有的门票如果卖不出去，主办方还会承担一定风险。”

童宁宇表示，对于主办方来说举办演唱会的利润来源主要有两部分，一部分是演唱会门票的出售，另一部分是赞助商的赞助费用。“总的票面价值起码要收回成本，这样赞助费用就可以成为利润的保证。”

“现在的演唱会基本都需要引入赞助商，因为市场情况并不是特别好。有的演唱会并没有那么多人。”上海某家演艺公司总经理表示。

某家经常赞助演唱会的企业内部人士对本报表示：“赞助商一般会以现金和门票两种形式赞助，比如200万的赞助，其中100万左右是现金，另外100万则是购买了演唱会门票。”

该人士表示，有的时候赞助商的作用就在于帮主办方“消化”无法出售的门票。

对于赞助商来说，演唱会可以成为一种有效的广告宣传形式。“一般来说，赞助商会要求在演唱会宣传时期的参与度，另外在演唱会现场必须有赞助商的大幅广告。”童宁宇表示。

博派智达营销顾问总经理王亮对本报表示，赞助演唱会是常见的一种娱乐营销方式。企业热衷于娱乐营销的根源，在于可以利用娱乐明星以及娱乐事件的影响力，快速提升企业的品牌及产品知名度和美誉度。“一个好的娱乐营销如果能操作得当，既能短期内扩大企业知名度、帮助企业拉动销量，又能长期提升品牌价值。企业通常会在重点产品需要上市、需要快速拉升销量，或者在传统的重要销售旺季需要和竞争品牌抢市场份额，以及品牌重新塑造、推出新的品牌形象的时候，采用娱乐营销这种快速见效的手段。”

当然，赞助商在吸引观众注意力的同时，也无形中为消费者买了一笔单。但是，当你沉醉于演唱会快乐地挥舞着荧光棒的时候，你有没有想过，你可能还为周围的人埋单呢？“赠票”，你埋单

赠票，可以说是演出界公开的秘密。据业内人士透露，在上海一场演唱会赠票可能在10%～20%左右，北京地区最高则可能达30%左右。但最终这些赠票的成本都要转嫁到消费者身上。

上述上海某演艺公司总经理表示，赠票一般会在设计票价的时候，把这部分成本算进去。“一般来说，赠票的主要对象是主办单位、赞助商、场地方以及保安等。有的时候，最高票价的设计，也和赠票有关。比如赞助方要求2万元的演唱会票。如果票价定到2000元，那么只需要给10张票就可以了。”

当然，这些赠票也可能成为黄牛票的主要来源。童宁宇表示，“黄牛票有两种，一种是假票，另一种主要就是赠票或者说团体票。”

“当然有的主办方，宁愿票卖不出去，也不会便宜卖。”童宁宇表示，对于主办方来说，演唱会只要开始，门票就变成废纸。但对于黄牛来说，市场刚刚开始。“其实如果主办方尽可能减少赠票，或者在赠票上标明赠票单位、受赠人等信息就可以减少票流到黄牛手上的几率，这样短期来看主办方可能亏损，但长期更有利于维持市场稳定。”

一些粉丝也表示，通常演唱会开场之后，黄牛票就会低于票面价值。但有的明星则相反，刚开场黄牛票高于票面价值；演唱会过半后，黄牛票开始跌价。

增加场次降低成本

童宁宇表示，降低演唱会票价主要有三种途径。“首先是艺人演出费的降低，现在主办方通常都是付艺人制作团队打包价，这个占成本比例较高。第二是可以通过增加演出场次的方式来降低成本。连演很多场的话，灯光、音响等硬件成本就会降低。最后就是广告、场地费的下降。”

童宁宇表示，目前在国内演唱会广告的价格与其他消费品非常接近，但付出同样的价格，演唱会广告的回报率低很多。“演唱会广告只是一次性宣传，消费品广告则可以带来持续回报。”童宁宇还指出，广告费正以每年10％的速度增长，而且媒体逐渐不再接受合作的方式，更希望硬广告的投放。

而中国演出家行业协会秘书长朱克宁则表示，政府可以通过税收来调节票价。朱克宁表示，目前计税方式是按照票面数字，而不是实际收入，实际上很多票不是卖出去的。而且演唱会各个环节还存在重复计税问题。主办方收税、场租收税等，成本自然居高不下。