品牌诞生地：加拿大亚伯达省

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今年年初，一向甚少露面的冠军首席官及渴望创始人Peter Muhlenfeld接受了加拿大最大新闻机构《环球邮报》采访，首次公开了企业及渴望品牌的发展史。

冠军CBO（首席品牌官）及渴望创始人：

Peter Muhlenfeld

上世纪90年代中期，冠军就开始尝试对外出口。旗下品牌渴望及爱肯拿的出口销售额占营收的2/3，且海外收入和出口增速每年以两倍高速增长，畅销全球。其中渴望更是成为了全球多个国家公认Top1的宠物食品，获奖无数。

据伦敦市场调研公司欧睿一项关于宠物市场的数据显示，2017年全球宠物食品及用品市场销售额约1100亿美金，其中加拿大人在猫狗食品上每年花费20亿美金。但这个市场相对全球市场仍显小。

了解宠物食品行业的人都知道，渴望属于高端品牌，其产品质量及其价格成正比相对较高；其次，几乎没有市场营销动作；最后，仅仅卖两个品牌，不像其他大公司拥有多品牌和代工策略来获取更多利益。

相信大家都不禁想要知道，渴望是如何实现畅销全球80多个国家和地区？

品牌最重要的宠物食品理念“Biological Appropriate™（符合生物学特性的营养哲学）”，并不定期发布白皮书

所以，抱着这个问题我们采访了多方，最终从中窥探出一些他们成功之路的一些轨迹。

冠军之所以能在全球建立极好的口碑，渴望之所以在全球宠食品牌中一骑绝乘，与制作宠物食品的核心价值观有极大关系。他们多年来一直坚持这三点原则：

符合生物学特性的营养哲学Biological Appropriate™（诞生于1990年的宠物食品理念）

只使用新鲜当地原材料（28年始终如一，供应商合作关系超过10多年）

坚决不使用外包（从1990年便建立了自己的工厂，仅在自家厨房制作食品，不会选择其他工厂生产，也不为其他品牌代加工）

首先，在宠物食品标准方面，渴望是按照全球最严格的欧洲宠物食品标准；在销售渠道方面，渴望与每个海外市场的分销商建立紧密关系，自己派出专业的销售顾问帮助分销商、教育KOL（关键意见领袖），包括零售商甚至是网络大V。

另外在养宠人群策略方面，渴望通过高端连锁宠物店和食品连锁店来销售，以差异化来提升产品品牌力。最后，在口碑传播上，渴望高度关注养宠消费者的口碑，这些有经验的养宠者主动变成传播者，影响身边社交人群，实现裂变。

在出口方面，渴望也得到了亚伯达省和加拿大政府支持。在进入中国市场时，亚伯达省政府贸易代表及加拿大大使与出口国官方机构密切沟通，帮助渴望在市场准入方面做了众多工作。2018年9月21日，渴望市场代表来到中国北京在加拿大大使馆与大使会面。

同时在中国市场，渴望则与国内广州海际宠物贸易有限公司一直保持密切合作，力图为中国宠主提供最优质的产品和服务。

据Pet Food Industry公布的数据，2016年渴望及爱肯拿为冠军带来全球收入1.8亿美金。为了满足全球市场越来越多的需求，2017年冠军在加拿大亚伯达省建造一个全新的、最先进的“厨房”，预计2019年春季完工，其产能达到每年100吨。

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酒香也怕巷子深。渴望在营销方面的短板，也将进一步得到解决。今年8月，冠军与Crossmedia、Finn Partners、IBM iX三家Agency公司合作，其中Crossmedia是一家北美媒体代理，Finn Partners是一家全球公共关系公司，IBM iX为全球体验设计及数字营销的咨询公司。在渴望巨大的品牌势能面前，其营收将有更超预期的增长。

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国内进口宠物食品行业，依然存在很多待政府规范的问题。一份来自杭州萧山出入境检验检疫局《浅谈宠物食品跨境贸易现状及发展》的报道谈到：据国家质检总局统计，2015年我国进口各类宠物食品411批、5913.57吨，货值2112.57万美元。而正规渠道进口的宠物食品仅占全国宠物食品市场的4%。由此可见，大量的进口宠物食品从非法渠道流入。

为规范行业国家有关部门也采取了一些相对应的措施，中国农业科学院农业质量标准与检测技术研究所“进口饲料和饲料添加剂登记信息查询系统”对外公开，查询了一下，以下为原始猎食渴望ORIJEN及爱肯拿ACANA拿到的许可证，有效日期到2021年。

所以大家依然可以放心，加拿大品牌并不受中美贸易战影响，而且有正规批文照常报关进口，不会像其他海外品牌出现进口难、物流慢的情况。

渴望及爱肯拿宠物食品许可证编号

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好的产品自己会说话，市场上也往往表明了消费者愿意为好产品买单。近年来，渴望已成为中国宠友备受青睐的品牌之一。但也因为如此，渴望也被一些不法商贩加以利用谋取私利，贩卖假货，蒙骗消费者。

为此，渴望通过全球官网更新出“透过信赖的零售商购买ORIJEN”的信息。

官方公布的中华地区渴望总代理商：

TIAAN GIIM INTERNATIONAL TRADE CO.

Lp天俊国际事业股份有限公司

（又名：“台湾渴望宠物食品有限公司”）

官方公布的大陆地区渴望线下总代理商：

广州海际宠物贸易有限公司

而要解决市面上存在的“假货泛滥的问题，渴望品牌方及其线下唯一代理商海际做了巨量工作。从2018年4月，三者深化了合作关系，不仅加大了品牌在大陆地区的宣传与推广，并强强联合打击市面上流通的“假货“和走私产品。

首先需要明确的关系：

（1）加拿大冠军宠物食品：渴望的母公司及生产商

（2）中华地区总代理：天俊国际事业股份有限公司（又为台湾渴望宠物食品有限公司），并负责大陆线上网店渠道管理及供应

（3）中国大陆线下总代理：广州海际宠物贸易有限公司，负责品牌在中国的宣传及推广、大陆线下实体门店渠道管理及供应，渴望的官方微博“原始猎食渴望ORIJEN”也由其运营。“它品”为广州海际宠物贸易有限公司直供宠物店的平台。

了解了官方指定合作伙伴之后，我们再来看假冒产品的最高境界——高仿。

高仿产品在防伪码方面完全一致，但非常用心制作了一个假网页，与官网网址仅有一个字母之差。

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所以为了让零售商、宠友想要更全面识别渴望真假，官方最新也公布了可靠的辨别方式，可查询官方网站、微博或其公众号（原始猎食渴望ORIJEN）的防伪大全。

以下为重点内容：

（1）线上及线下渴望均显示其全称：原始猎食渴望；

（2）加拿大原装正规进口的正品原始猎食渴望均有防伪标。无论是经销商还是消费者都一定要通过防伪标来辨别产品真假。

线上防伪标为双标；线下防伪标有“线下实体专用”六字及线下总代海际贸易防伪标，为三标；

（3）生产编号以点状形式打印，点与点之间空隙不规则；

（4）包装上有明显对应配方的动物皮纹路，不规则排列；

（5）在中国市场正规流通的渴望产品会有简体中文标签；

（6）真渴望颗粒颜色深、颗粒大小、形状有差异，外表不油腻；

(原始猎食渴望犬粮、原始猎食渴望猫粮)

渴望在近几年迅速发展，得益于其海外市场和起初清晰的产品定位。目前，其在中国市场，拥有无可比拟的品牌优势。加拿大政府背书、海际它品平台专业运营、国际视野的Agency的咨询，品牌拥有更快更好的发展只是时间问题。

文：师兄返回搜狐，查看更多