编者按：3月30日，由中国出版协会和中国书刊发行业协会共同主办，时代出版传媒股份有限公司和北京开卷信息技术有限公司共同承办的“阅读X论坛”在北京举行。

会上，混知首席内容官李翔的主题演讲《把读者当用户，把内容当产品来创作》，揭秘了其最热门的产品“半小时漫画”系列总发行量2000多万册的打造逻辑。

混知成立于2015年，是国内颇具影响力的知识产品开发及知识内容公司，混知最热门的产品内容“半小时漫画”系列上市20本总发行量2000多万册，以“做最好的知识内容，做最会讲知识的团队”作为公司使命和愿景。对于如何把晦涩难懂的内容脉络化、图像化、娱乐化、追求极致的用户体验，混知首席内容官李翔在会上分享了自己独到的见解。

以下为演讲全文，有删减。

李翔 混知首席内容官

今天我想跟大家分享一下如何用混知的思维方式来创作内容。其实，大家最早了解混知，应该是通过一个叫“混子曰”的微信公众号。

公司的创始人是陈磊，我与陈磊是2015年认识的，他当时在一个车企做设计师，一边工作，一边在网上进行创作。他在微博上创作四格漫画、小段子，后来在微信公众号上创作，2015年10月，我们公司就算正式成立了。

混知是为“学渣”服务的

为什么会创立这样的一家公司呢？他的原话是这样的，因为他觉得自己是一个学渣，其实他很聪明，就是比较谦虚，用现在的话说就是“凡尔赛”。他从小发现自己学习跟不上别人，于是一直在反思到底是哪里出了问题，是方法的问题？还是努力的问题？还是智商的问题？

后来，他分析可能有三点原因：

第一，每个人理解世界的方式是不一样的，有些人通过文字理解这个世界，但还有一部分人是通过图像理解这个世界的。上学的时候，老师上课讲了文字描述，有的同学立马可以抽象化理解知识点，但有些人再怎么精准的表达，还是理解不了。因为他是通过眼睛来理解这个世界的。

第二，我们学习的素材越来越枯燥了。不管是教科书也好，还是网上的学习资料也好，甚至说权威的百科也好，所有的内容充斥着专业词汇，充斥着数据，充斥着许多非常复杂的句式，这样的方式对于学习来说是非常大的障碍，尤其绝大多数人是一个懒人。

第三，大多数传播知识的人都太高冷，尤其是在学校里的老师。

总结下来，最后的结果就是特别不好的循环，因为看不懂，所以学得累，学得累导致学不会，学不会就讨厌学习。这样在负能量里循环往复，不管是学习，还是阅读，都会产生很大的障碍。

为什么会造成这样一种局面呢？其实，绝大多数的内容产品都是站在一个学霸的视角在传播的。比如说很多内容都是通过九年制义务教育、高等教育，再精深到博士、博士后、院士，他们经过一系列的积累和沉淀，再传播这些非常艰深的知识。

所以在他们的语言体系里，就充斥着非常专业的词汇，当然，这些词汇对于这些专家来说是特别高效的表达方式，但对于“小白”来讲就是特别复杂的一串代码。

因此，如果我们要扩大整个用户基数，最好的方式就是让专业人士的语言可以更加通俗、更加有效的传播。所以，如果只是从学霸的视角传播知识的话，就会产生很多低效、无效沟通，就像卖菜大妈也许听不懂DNA是什么。

通过脉络化、图像化和娱乐化，把知识降解、高效传播

混知做的事情很简单，就是把知识降解，从而达到高效传播。

那我们具体是怎么做呢？

我们会从学渣的视角看待所有的内容，让学渣来教你。为什么？

我们读书时，最懂倒数第一名的肯定是倒数第二名，所以学渣是最懂学渣的。陈磊是一个汽车设计师，做内容的时候都是从产品的角度来开发，甚至创作的过程中不管是字体大小，还是语句表达，甚至每一张图片、每一个细节，都会抠得特别细，每次写完、画完，都会用非常“傻”的方式大声朗读出来，如果哪个地方阅读有卡壳，就是需要精细化处理的地方。我们想要达到的目的，就是可以让完全不懂这个领域内容的人，可以在5分钟之内迅速理解所有的知识。

我们是怎么做的呢？其实我们的方法非常简单。

第一个方法是脉络化。

脉络化就是把所有复杂的知识点用非常清晰的脉络梳理出来。从认知起点出发，像侦探推理的方式一样推理出最后的结果。

第二个方法是图像化。

图像化的表现形式最主要的是漫画形式。这也回到刚才提到的，许多人是通过图像来理解这个世界的。所以图像不仅是一种配图，更是一种语言。我们认为，图像的效率可能比文字更高，所以能善用图像化的表现形式，可以更好、更快速地传递信息。

第三个方法是娱乐化。

在这样一个高速发展、信息爆炸的时代，别人凭什么要花时间在你的内容上。如果我只是想精准学习知识，获取的渠道有很多。但是很多人花5分钟、10分钟甚至半小时的时间，花在内容或者书上，还希望能有额外的价值，这个价值就是一种娱乐化的体验。一个人在看这本书的时候看得津津有味、哈哈大笑，整个过程中他是喜欢学的，是享受学的，而且也可以对外传播，去做对我们有利的宣传。

总结下来，我们做的所有事情就是在追求极致的用户体验。举个例子，混知最早的时候是以媒体的形式出现在大众视野中的，所以最早更新的比较多的是人文历史类的内容。

后来，我们总结出刚才说的脉络化、图像化、娱乐化，这样的方式不仅仅局限在历史这一个领域当中，是可以复制到其他领域的，比如工业技术是一个特别复杂、特别难以传播的内容，但如果把它画成可视化漫画，配上好玩的段子，传播起来就会轻松得多。还有专业名词比较多的经济金融类的内容、生物医学的内容，以及科学科技类的内容、时政法律类的内容。我们通过这样的方法论更高效地覆盖了所有的学科，比如历史、国学、法学、经济学、科学、文学等。这其实是一种新的阅读方式、阅读体验。我们针对这种阅读体验开通了很多矩阵号，像混知健康、混知财经、混知教育等等。

混知是如何做图书类知识产品的？

混知在各个平台上积累了2300多万粉丝。我们一直在想，如果我们的内容可以产品化，变成一种实实在在的东西进入到大家的手中，其实是一种很好的方式。所以我们在2017年、2018年的时候把媒体端的内容集结成册出版，这本书的名字是《半小时漫画中国史》。

最初，我们没有对这本书抱任何期待，但出版之后销量出奇好，目前系列总发行量已超过2000万册。

我们就很好奇，公众号的定位是小白领和身边的同事，如果特别喜欢这样的内容可能会有几千、几万人购买。后来发现除了小白领会买，还能够触达儿童、少儿群体。

“半小时漫画”系列目前有20本，覆盖的领域包括科学、经济学、文学，包括唐诗宋词，也有哲学、科学。我们希望这个系列可以打造成中国国民级的通史级的系列丛书。

第二个产品是课程，作为一个内容团队，更希望产品形式更丰富、更多元化。所以我们就把“半小时漫画”里面的一些内容，制作成了一个音频课程，放在了喜马拉雅上播放。这个课程卖得非常好，大家也非常喜欢。

除此之外，还有最新研发的一些产品。“超级大脑”系列是与张文宏医生合作的书籍，这个系列其实是想通过和中国最权威的院士、专家等名人，一起把他们脑子里的智慧、最前沿的知识转换成通俗易懂的形式，用为大家所接受的形式传播出去。这本书张文宏医生自己还是比较满意的，目前的市场反应也不错。

还有《小学生必背诗词》这套书，我们现在主要的用户群除了成人之外，还有一部分是孩子。所以，我们就尝试做了一些改变，这套书就是解决小学生背诗词的问题。去年刚上市，现在的整体表现是非常好的。

我们没有只把它定义为一本书，而是希望通过提供整体解决方案，解决从背到懂，到最后转化，到最后考试的一系列问题。所以除了书之外，还有漫画默写本，甚至还有一个App，上面有所有诗词的视频，相当于提供了一个整体解决方案。混知更像是一个知识媒体与知识产品的复合型公司。

除此之外，还有一些内容周边的衍生品，像T恤、笔记本、知识卡片、桌游等。混知一直遵循的是从用户体验出发，像设计产品一样做内容，必须要保证每个用户的体验都达到最优、最好。

（本文编辑：周贺）