金晖南油时尚原创中心

其中一栋建筑叫做金晖南油时尚原创中心，里面有一百多个设计师品牌。与一般的批发市场相比，金晖看上去更像是一个设计师平台。它定期举办金晖时装周，并设有陈列室和接待大楼。品牌设计师在该品牌参加过国内行业活动。 8月底，与金晖品牌旗下26个品牌一起亮相CHIC。随后又带领5个品牌参加巴黎WHO'S NEXT展会CHIC举办的“时尚中国”主题活动。它已经收获很多。国外订单超过2000万。

CHIC展会

金晖在巴黎 WHO'S NEXT 大会上

消费端在圈外，产业端也在圈外。

这一切的背后，是一位越来越擅长成为网红的时装设计师：金晖南油时尚原创中心董事长尹志军。很多粉丝更熟悉的是他的另一个名字：

瓜哥。

在金晖城短暂的一小时步行中，我们遇到了几群顾客，他们向卖家询问刮歌的名字。今年3月，在上海CHIC金晖中心与他合影的人数多达100人。

瓜哥截图抖音

我问瓜哥的第一个问题是：他作为一个地位被肯定的人，为什么要做这么多产业，他那么忙，他不卖课程，也不卖货：为什么他还想做互联网？名人？他说：“金晖是一个平台，必须有一定的社会特征。自媒体时代，网红可以成为最廉价的宣传形式。去年疫情期间，我就想如何让更多的人了解南邮、了解金晖，让更多的人来到南邮一起工作。当时杭州的同事很擅长思考互联网，也已经出现了一些账号，但南邮没有人擅长自媒体，所以我想为南邮做出一个榜样，表达自己。这里是什么”。

采访是在他的直播间进行的，周围有手机和摄像头，可以记录整个采访过程，作为他的短视频素材。一开始看到这个姿势的时候我有点惊讶。我看得出来工作人员对这整套链接非常熟悉。显然，记录对话、记录他每时每刻的表情，已经成为他工作乃至生活的一部分。

每天，他做完各种关于金晖、自家厂牌寇、自家品牌“无糖”的事情后，就记录一些东西来充实自己的抖音账号，“瓜哥”把他带到了那里的流量里是每天去金晖的顾客和“无糖”合作商家，这是真正的商机。

他在服装行业的经历几乎概括了南油的发展史，而他在打造品牌、工厂、地产、网红等多种身份的交织下，几乎覆盖了时尚行业的整个产业链。短短几年时间，一个小时的谈话，感觉就像看到了时尚界过去的二十年。

直播间采访瓜哥

1.深圳大厂

深圳与邻近的香港一起，拥有战略位置，为主要服装制造商树立了格局。香港贸易公司接收国际订单，然后将其运至深圳，逐步充实深圳的服装供应链。

出生于湖南永州的尹志军先到深圳从事数字行业，也因数字行业破产。恰巧除了数字科技，深圳的第二张脸就是时尚产业，于是他涉足了。

2005年，他工作的公司破产了，账户上只剩下10万元。公司位于著名的福田华强北。科学和工程界的男人不只是穿格子衬衫。这里有一家服装店。他和同事经常光顾的一家销售男女服装的商店被转移了。由于无事可做，他们还把商店带货买了下来，并让带货来源也收下了。下来加装修费8万元。

原来服装店的老板带他去了南邮，让他把所有的货都在这里拿。当时南油只有一栋楼，叫世纪广场。工业村的制衣厂接到香港贸易公司的订单后，总会有缺货的情况，或者有一些瑕疵，或者赚得太多，或者靠边角料赚得更多。 2005年，南油还没有大型批发商。新都广场一楼的租金非常便宜。制造商租用它作为仓库。周围的人都觉得这些仓库里的尾货非常好。正品外贸货，所以仓库也兼作商店。这就是南油的前身。从事数码科技工作的尹志军对于一件批发价380元的奢华风衣毫无概念。他只是觉得太贵了。虽然质量确实不错，但是这样的衣服他也不敢贸然卖掉。毕竟已经是2005年了，他改变了主意，专门去厂家收集滞销品，量大了更便宜。有时，这些服装每种款式可以达到数百件，而且它们肯定不会在零售（即批发）时售完。于是，他在罗湖的一栋写字楼里租了一间办公室，然后在《南方都市报》的街角刊登了一个豆腐块大小的广告：

外贸尾货批发加工，电话******

每个月3000元的广告费让他的生意又重新焕发了生机。他每天都会接到十几个咨询电话，前来取货的人也越来越多。

公司稳定后，他想出了新办法。

2.进入动物园

然后前往北京动物园，这里曾经是中国最著名的批发市场。

2007年，尹志军乘坐一辆装有电脑显示器和电脑主机的绿皮车来到北京。动物园的人气正值巅峰，批发和零售业都很繁荣。一个几平米的摊位租金就要三万欧元，所以那些店里摆满了衣服，每一平方厘米都值钱。

虽然在深圳生意还在继续，但他还是觉得这笔钱有点冒险。

南方人做生意最重要的是赚钱，其他的事情都是以后才考虑的。他用最“直接”的方式推销深圳产品。他凌晨四点起床，骑着自行车，车后背着一大袋衣服去北京西城区“扫街”。那个地区的服装店从动物园拿货或者去广东拿货。他挨家挨户地向店主推销最新的外贸订单。价格将比他们的购买价格便宜近一半。价格优势十分明显。街道扫完之后，总会有老板想办法一起干，北京公司就是这样开始的。

升职期间，他在北京学院路农业大学旁边的一栋写字楼里租了一间办公室。他的同事每周都会从深圳寄一批货物到北京。货一到，他就给店主打电话，渐渐吸引了第一批人。一群种子客户。

北京的批发生意开始正常运转，他觉得是时候在动物园里开一家店了。卖尾货很有竞争力，但尾货的特殊性保证了货品无法补货。为了扩大销售，他开始在南油销售新货。销售新产品是考验你选择产品的能力。如果你没有选择正确的款式，你就赚不到钱，甚至可能会赔钱。所以这个饱受北京干旱折磨、经常流鼻血的南方人每天晚上都会在电脑上研究时尚资讯，希望能提高自己的审美观。付出就有收获。他的生意越来越好。巅峰时期，他开了3个摊位，一年销售额50至6000万元。

当时，他与合伙人发生了一些分歧，合伙人请亲戚接手了他在北京的摊位。早已厌倦了北京的气候，索性独自回到深圳打工。

3.重新开始尹志军回到深圳后，在世纪广场开设了自己的第一家摊位。有了前几年的经验，这一次他迈出了更大的一步，想要拥有自己的工厂，尽管一开始工厂只有两个人：一个著名的制版师和一个怪物工人。

我周围的人不太明白为什么要有工厂。深圳的供应链已经很完整了，没有必要走这条艰难的路。他认为，一定要有自己的核心竞争力。只有你的摊位有了工厂，你才有核心竞争力，生意才能长久。

每天早上他去工厂联系，下午赶到面料辅料市场寻找面料辅料，下午又回到工厂。他每周至少去一次广州中大轻纺城。六个月内，他的工厂已经从两个人扩大到二十到三十人。人们。

寇牌目前品质

2010年，一家韩国面料供应商推出了一种新面料，是一种印花弹力针织面料，有点别致又舒适。该类型面料尚属首次出现，能否销售还有待市场检验。尹志军一看到这种物质就觉得有作用。他决定一次性制作三十个图案，每个图案长达千米，总共包含数万米的材料。由于产量太大，他要求深圳各地的面料经销商只向他销售这种产品。他用这批布料制作了多种款式的裹身裙。市场上没有类似的款式。他们一下子打了很多顾客，他一战成名。那时，越来越多的消费者开始追求产品的独特性。这是他开厂时强调的核心竞争力。

寇牌目前品质

4. 金晖要独创

南油发展迅速，知名度逐渐遍布全国。 2014年，在南邮开店极其困难。除了高达七位数的转会费外，你还要支付一笔隐形的“茶水费”，动辄高达数十万。为了在其中一栋大楼里占有一席之地，有人曾经在一个箱子里放了一百万现金，然后把它交给了大楼的主人。对方把盒子扔进了汽车后备箱，没有留下任何证据就离开了，等待寻找自己最喜欢的铺位。已经是一年后的事了。

很多人只能被迫接受一些不合理的条款。如果你不接受，别人就会接受。市场太好，但也太混乱。

今天的金晖

当时，一座名为金晖家具市场的建筑正面临重新出租和装修。

尹志军的工厂已达到200人的规模。公司稳定，他手头有钱。有人问他是否想效仿金晖。他是一名服装制造商，从未从事过房地产工作。他计算了一下，总装修和租金可能要花费3000万欧元，但还是决定尝试一下。除了创业，他还想改变这里的氛围。

中国人都知道要多走一步，尤其是在商业领域。南油当年终于达到了疯狂的顶峰，而当热度逐渐消失的时候，恰逢金晖在2014年底开始招商，显然进展不那么顺利。

今天的金晖金晖距离南邮的工业区和其他建筑有点远，所以显得有些偏僻。我们如何重新定位它，以最大限度地发挥其优势并避免其劣势？

尹志军的想法是，它必须有差异化，不能与其他建筑雷同。 2014年和2015年，设计师的中国品牌发展稳定，特别是上海时装周与市场形成了合力。当时，深圳最出名的是大型商业女装。这些品牌陆续培养了年轻的设计师。离开品牌后，他们都有了自己的创业需求，这也成为了深圳设计师品牌的基础。

今日孔商艺术装置

他的目标是这些年轻的设计师。在金晖创业相对容易，因为门槛低，设计出来的产品可以被消费者及时看到并提供反馈。如果你至少需要六个月才能看到某个品牌的市场成绩，你可以在这里测试一个月。产品有效吗？

今天的金晖

金晖南油时尚原创中心牌子的摆放，设计师也给了他们很多启发。比如装修上要有突破，要有订货会、走秀。

红毯上的时装秀在今天看起来有些俗气，但在当时仍然引起了很多关注。事实证明，批发市场也可以有时装秀，所有的积极反馈让公司变得越来越好。这些亮点也成为金晖的日常，持续了近十年。

金晖时装周

5、从服务主播到服务线下老板娘

2019年，尹志军开始发力供应链，服务网络主播。目前，其工厂Kopai已具备提供设计、打样、生产等全供应链服务的能力。帮助客户准备货物还可以获得经济利益。这样的基础条件让他可以为淘宝各大卖家提供开发服务，也可以帮助一些小主播成为大主播。到 2020 年，他们的活动将扩展到 抖音 主播。

寇牌内部展示

他代言过几位大主播，而且大部分都是销售高端产品的主播，因为扣拍的目标是成为高端女装供应链的领导者。但当主播成熟并获得绝对流量优势后，供应商逐渐失去了话语权。疫情以来，给主播带货成为行业流行。去年很多供应链转型联动，大家都开始做主播、线上运营。

那些拥有线下商店的女士们呢？尹志军指出了他们的痛点：

很难与他们在网上获得的商品的价格竞争，而且同样的商品仍然到处乱飞，所以他们觉得销售商品并不安全。今年2月，他创立了“无糖”品牌，有区域保护机制，线下独家销售。所有合作伙伴必须缴纳保证金，不得在网络或公共领域播出，否则将被扣除保证金，甚至取消合作资格。他们有专门的人每天搜索淘宝和，看看是否有人在卖“无糖”产品。他利用多年的供应链资源，选择了与MaxMara相同的面料供应商，并在自己的蔻品牌工厂生产。四十多位设计师花钱打造“无糖”品质。夏季型号的零售价约为 1,500 欧元。相对中间价格略低于大多数设计师品牌和深圳各大品牌，高于普通网上商店和线下精品店。

短短半年多的时间，“无糖”就吸引了300家合作伙伴。他表示明年会在最好的地段开设直营旗舰店，给合作伙伴灌输信心。

6.网红瓜哥

2022年4月，尹志军以“瓜哥”的名义发布了他的第一个抖音短视频。

他讲述了如何开服装店、如何避免陷阱、如何去南油拿货等等，之前20年的创业经历都成为了瓜哥生产的内容。三个月内他聚集了10万粉丝。这在抖音来说并不是什么夸张的壮举，但在玩法如此垂直的服装行业还是相当令人印象深刻的。

粉丝达到10万后，他就无法再继续增长了。他开始每天晚上直播，坚持了整整两个月。他说：“其他人认为我能成为一名成功的网红，因为我的身份得到了认可。他们看不到我背后的动机。”辛苦了。”

刚开始只有一个手机注册账号，现在有了专业的设备、摄影师，甚至把办公室搬成了直播间。他白天工作，在工作过程中吸收一些知识，晚上在小屏幕前展示。 “网红不是我的职业，只是通过这样的渠道记录和传播我的专业作品。”

现在很多网民都是通过瓜歌认识了金晖、南游。瓜哥自豪地说，“抖音、小红书、淘宝顶上卖高档女装的主播都在南邮。金晖崛起后，原创是南邮新的地标和代名词。”

最后

前几天去深圳面试，认识了很多人和品牌，也和朋友聊了聊。我们都有一个共同的印象：富二代白手起家创办一家时装公司是很难的。他们更擅长接管并继续前进，这是锦上添花。能白手起家成功的人，大多数都来自普通家庭（不一定）。现实的条件迫使他们去观察、去学习，丰富行业的每一寸资源和成果。或许这个过程将会有一个飞跃。但这也取决于早期的积累和正确的判断。

卦歌属于后者。

在进入服装行业之前，他卖过报纸、墓地、数码产品，是销售冠军。第一，他愿意工作，第二，他愿意学习和思考。无论他身在何处，这种勤奋的步伐持续了近二十年。年。他公司的一位员工告诉我，瓜哥已经把广州中大面辅料市场逛了三年了，对每家店的产品、价格、款式等信息都记得很清楚。这个看似微不足道的事情其实还是蛮有用的，因为我也做过。四大时装周的每一场秀我都看了几十遍，以至于写文章的老同事看到衣服都想知道是哪场秀、哪一季的。几乎是一样的（现在不可能）。掌握此类信息最终将反映您如何判断市场以及如何行动。这可以解释为什么他每次要加一个新项目都那么准确，比如把寇厂品牌打造成品牌，走精品路线，重点推广年轻人能接受的丝绸产品，无论是内部还是内部。作为内部。和外部。判断;以及金晖的定位和行动。他并不是充当二房东，而是想帮助商家共同成长，把他们打造成真正的品牌，从而提供供应链管理、产品营销、售后管理、客户关系维护等服务。还将向卖家提供支持，例如新更新的频率等。

寇牌内部展示

中国加入世贸组织后，瓜哥的创业跟上了经济的步伐。他不仅抓住了机会，还及时转身或者找到了新的方向。无论时尚界是否衰落，它永远不会平等地对待每个人。只有那些碰巧能够踏上正确的市场路口的人才能永远上路。而这原来是一种残酷的筛选机制。

采访结束后我们在金晖学院合影留念

温道蜜

拥有近20年时尚行业工作经验。荣获中国时尚大奖年度最佳时尚评论员。多年来，她与领先品牌、新生代品牌和权威机构合作。她了解沟通规则，并相信以设计和工艺为导向的产品。经过多年的研究和实践，形成了自己的以分析逻辑为基础，以核心理论、数据理论和历史理论为辅助的方法论。

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