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27000㎡的空间，能造多大的梦？

或许，淮海路523号能给你答案。这里融合了创新体验零售和沉浸艺术，在川流不行度过百年的上海老路注入潮流DNA，不平凡的6层楼——TX淮海，正在发射全新狂热浪潮。

如今的商业体，纷纷打出“内容为王”的旗帜，TX淮海在争夺年轻客群的浪潮中，通过颠覆性的美术馆展览空间体验，令其正在快速成为年轻人社交+消费的首选——这种源自共同的喜好汇聚一堂的族群消费行为天然具备了超强粘性，族群商业的精准捕捉推动了TX淮海的空间效用和商业价值最大化！

策展性零售，强调以策展人打造艺术馆的方式呈现零售环境。其中，品牌和零售商的致胜关键是，如何将策展策略本地化；并且以年轻消费者的语言讲品牌故事，诱导他们在购物中心花更多时间。前提是，他们必须建立一个以文化为动力的社区，而这种社区不应止步于普通的社交媒体宣传，而是为年轻消费者提供他们所需要的社交动力。

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艺术+商业，重新梳理“人、货、场”

TX，是THEATRE X（X，应是理解为cross，跨界）的缩写，要“以超前眼界为年轻人提供一个糅合潮流、艺术与创造力的新领域”，重燃淮海路中段热闹的日常，打造全新“年轻力中心”。

上海的TX淮海|年轻力文化中心由百联集团和盈展集团共同发起，进一步推动了这种艺术策展模式。购物中心创始人司徒文聪提出的“策展型零售”概念将艺术和文化视为辅助手段，可以帮助品牌打造更好的氛围。“策展型零售”引起了当地购物者和零售内部人士的兴趣，并在小红书和微信等社交平台上引起了热潮。

对于策展型零售，INSITE的司徒文聪是这么解释的：

“它不同于传统商业认知，将策展转化为零售新力量，并通过故事来讲述一些网红热题，同时以情感销售延伸商机，为新消费社群创造一个传递多元文化与年轻生活方式的平台。”

现在的商业，除了社区型的商场还是面对家庭为主导的消费群体之外，更多的城市新兴商业面对的是95后甚至是00后的消费群体，他们的消费习惯、购物方式以及偏好的空间类型以及品牌都与以往成熟的商业类型很不一样。说实话，商业形式的创新非常难，但又不得不做。这个领域总是需要有魄力和有想法的业主、设计师以及策划人去主导新形态的尝试，但能否成功，谁都说不准。

在百联TX淮海的策划初期，司徒文聪首次提出了“以展营商”，这正是后来的“策展型零售”——他表示，改造淮海路，首先要忘掉购物中心的概念，把公共空间打造成美术馆、展览中心、秀场。

百联TX淮海的规划，无疑是司徒文聪进行的一个极具创新力的行动。他为街区改造设置了一系列严苛的标准，包括要让场景更换速度与年轻人的手机刷新速度、“厌旧”速度同频——每个品牌至少要在每个季度重新装修，改变面貌，而在公共空间，每周至少要有一次的活动，“每次都有不一样的体验”。

剖析其背后的逻辑，司徒文聪表示，这代表了一个从根本上重新梳理的“人、货、场”关系。

“以前的‘人’是传统意义上的消费者，进行着目的性、冲动性消费，现在的人则体现了被动性，是‘被捆绑’‘被牵引’‘被参与消费’；

以前的‘货’主要‘被展示、被销售、被打折、被销售’，现在，它可以‘被故事，被引流，被跨界’，未来的新零售空间不会纠结是不是标准产品，因为标准产品将没有市场；

以前的‘场’主要体现功能性，过去大门、大中庭的格局已经不再有吸引力。相反，现在的‘场’是场景，新场景要有场景、有景点，带来一种沉浸式体验。”

“策展的本质是利用消费场景的创新，小到新商品新技术的展示与应用、大到与城市文化的有机融合，构筑起一个吸引商品、客流的引力场。”司徒文聪说，此时的展览，已经成为百联TX淮海独有的“社交货币”，让场景更换速度跟上年轻人的节奏，用不断变换的审美将年轻人的目光拉回这段百年历史街区。

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国潮文化在这里对接年轻消费者

商场总体分为三种展览空间，分别是公共空间、商业零售空间和主题空间。作为创新体验零售与沉浸艺术融合的智能空间，TX淮海以“DIGITAL数字化、OASIS可持续、URBAN都市、X（COLLABORATION）跨界”为城市永续发展的核心理念，这也是TX淮海倡导的生活方式。

1L的MARKET H作为淮海大市集，汇集了CARINO全国首店、麥吉 machimachi上海首店、INNERSECT全国首店、OAKBERRY Açaí Bowls全国首店、RTD全国首店、唐人吃面局、豚王拉面等网红美食店。

1L和2L的连接处设计了充满艺术感的旋转木楼梯，充满艺术气息，2L拥有KÜKÜ by 设集品全国首店、 川久保玲收藏大集合、dot COMME全国首店、网易放刺电音学院、VISIONAIRE PRESENTS AT STARK全国首店等。

3L属于中国设计师品牌集合区，所有品牌全都来自于22位独立设计师之手，且均为全国线下首家体验店。

在司徒文聪看来，圣地不一定是能够买到最新的东西，而是它会产生一些社群文化或者潮流方向的引导，“TX淮海首先要做的是文化，并且是年轻人的潮流文化，希望未来这里可以成为中国潮牌的圣地，只要一想到最新潮的东西，第一反应就是TX淮海”。

如今，当我们再度谈及「国潮」二字，决然与几年前有着千差万别。这不仅仅是出于对国内潮流文化的自信，同时也是一轮又一轮消费热潮下带来的红利。

在国潮崛起的大背景之下，是流行文化的多样性。对于消费者而言，简单的“买、买、买”似乎缺少了一定的沉浸式体验；反之，对品牌同样如此，如何吸引到消费者们的瞩目，也需要下一番苦功。

上海 TX淮海｜年轻力中心就是“矛盾”与“统一”中产生的，它既能在国潮崛起的大背景之下，为消费者提供一个感受潮流文化的核心地带，同时又能孕育与发展出「新的国潮」。

自 2019 年开箱之后，TX淮海共举办了超过 110 场种类丰富的展览、发售、品牌活动以及社群活动，迅速成为 XYZ 世代的年轻力聚集地。

TX淮海在三楼打造了“CHINA NOW”的主题层，集结众多当红国潮品牌。比如备受明星青睐的NOSENSE，红透时尚界的PERCY LAU，众多时髦爱豆上身的YURI TAN，主打萌宠时髦服饰的LAZY EAZY&XNOU……都在这里设立专柜

年轻人的购物天堂，不像老派商场那样循规蹈矩。所有品牌都用自己的审美包装陈列台，未来主义混搭暗黑，少女感的鲜花夹杂浓烈大色块，与其说是逛街更像是看展。

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年轻人为何喜欢TX淮海

百联TX淮海开业之初，就给自己定下了清晰的目标群体：年轻人。运营团队的目标是，希望通过引入年轻人喜欢的消费内容，去创建一个城市的年轻力板块，填补中国年轻力文化的空白。

“在当下消费年轻化的时代，年轻人更喜欢潮流的、能够表达个性的东西。”百联TX淮海助理总经理许文君表示，百联TX淮海聚焦年轻潮流文化，比如一直坚持推动国潮，零售店铺中有许多都是来自于中国原创的设计师和中国原创的国潮品牌；还善用社群经济，与年轻人喜欢的内容标签的社群达成活跃互动；更让年轻人可以用最经济实惠、最简单、最轻松的方法去接触到艺术，并且获取到传统消费以外的养分。

许文君表示，“年轻人喜欢新鲜感，只有新的活动、新的店铺，才能持续刺激他们的感官，让他们有来TX的理由。”

部分参考资料：[1]《解码十四五丨“策展型零售”提出者司徒文聪：如何以消费之名重新定义城市？》，INSITE盈石资产

[2]《 在 TX淮海，如何 定义「新国潮」？ 》，KIKS

[3]《 TX淮海，怎么就那么吸引「Z世代」？ 》，万商俱乐部

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