36氪从开始排队到最后一个入口大约需要40分钟。博物馆沿街的门窗经过精心设计，可以让排队的顾客看到部分内部结构。进店后，没有一个店员主动介绍产品和提供服务。

但据36氪观察，几乎所有人都停在门左边的洗手台前——那里是LeLabo的护理系列。洗手液、磨砂膏、面霜等产品统一采用乳白色包装，价格在200元至500元不等。据店员介绍，目前LeLabo的美容系列主要以丝柏、罗勒、柑橘类香味为主，没有大众化的香味。

水槽旁边是香水架，放着100毫升的香水。其中包括Santal33、Rose31和Bergamote22等流行香水。询问店员得知，香水规格为100ml、50ml、15ml，价格分别为2380元、1680元、780元。但相对繁忙的气味测试环境影响了部分体验。有顾客表示，在气味测试过程中，他们有点“头晕”。

不过，如果你想在国内购买这样一瓶灌装香水，目前还不可能。或许是为了弥补遗憾，店内二楼调香师工作台上的人们可以看到调香师工作的场景——贴有标签的玻璃瓶靠近货架，秤和滴管放在桌子上。是量杯、精油、装有香料的笔记本，打开的页面上全是模仿香水香调的比例公式。店员表示，购买香水时可以定制中文标签，长度可以在23个英文字符以内。

据悉，即将开业的前滩太古里店将推出上门备货服务。但国内化妆品法律法规不允许此类操作，目前尚不清楚LeLabo如何实现这一点。

绕过工作台就是LeLabo的图书室和咖啡厅，出售植物基（促销中的意思是“纯素”）咖啡和糕点，价格在20-50元不等。2023年摆放的木制展台上，一台老式打字机非常引人注目。品牌旁边的白皮书充满了来自该品牌的“诽谤”，“我们希望在纽约人而不是动物身上进行实验”醒目地突出，也暗示此类品牌进入我们市场的最大机会是当地政府正在逐步放宽对进口化妆品和个人护理品“动物试验”的限制。

太晚了吗？

从2023年上半年开店消息传出到落地，历时300多天，LeLabo内地首家店姗姗来迟。这段时间，勒拉博的对手们也没有闲着。

去年下半年，Prada先是开设了Paradoxe香水系列，随后又传出开云集团要收回Gucci香水的开发权的消息。不久前，科蒂宣布将推出史上“最雄心勃勃”的香水项目InfinimentCotyParis。欧莱雅“新宠”伊索不到一个月就在我们店开了两家店，品牌还透露将增加香水中SKU的份额。

雅诗兰黛将于2023年失去TommyHilfiger、MichaelKors、Zegna、DKNY和DONNAKARANNEWYORK的香水代理权。

今年上半年雅诗兰黛收购了汤姆·福特，这让人松了一口气。汤姆·福特(TomFord)一直拥有强大的香水系列。尽管早年采用的沙龙香水祖·马龙(JoMalone)已成为“街头”香水，但全年销量依然强劲。据第三方数据服务商尼特人托统计，祖玛龙常年位居天猫平台化妆品、香水销量前五名。

放眼世界，香水市场已不再是一片蓝海。

高端香水业务长期被欧莱雅、科蒂、Puig、Interparfums等几大美妆集团占据。这些集团购买了各时尚品牌的香水10年或20年的使用权，然后凭借自身的渠道优势迅速占领新兴市场，从而反过来增加与香水巨头的谈判筹码。目前看来，所谓小众沙龙香水的崛起只是巨头们改变了收购目标。

奢侈品集团看到香水取代口红成为入门级奢侈品的趋势，也纷纷加大或撤回香水业务。

开云集团收回了香水公司古驰(Gucci)，爱马仕(Hermès)和香奈儿(Chanel)等家族企业则巩固了对香水董事会的控制。一周前，Dior向LVMH开出了1.4亿的高价。在经历了续约风波后，约翰尼·德普将成为Sauvage未来三年的代言人。香奈儿首次选择新生代演员“甜茶”TimothéeChalamet作为Bleu淡香水系列代言。在Chanel之前，几乎没有品牌意识到TimothéeChalamet的时尚影响力，足见Chanel重视香水业务和青年市场的决心。

DiorSauvage是2023年全球最畅销香水。资料来源：Dior

在巨头们激烈厮杀的同时，国内消费者也在不断增长。

相比近年来小众香水品牌的盛行，人们开始辨别哪些“小众”是真正的宝藏，哪些只是被营销所笼罩。无处不在的植物和反草文字让消费者以极快的周期完成了自我教育，也让一些小众品牌在面对社交媒体营销时变得比以前更加谨慎——那些品质过硬、独特的品牌只有品牌文化和产品创新最终才能生存。

换句话说，“利基”在国内市场其实只是一个相对的概念。由于国内香水市场起步较晚，一些国外主流香水品牌的引进也较晚，因此也被称为“小众”。

从本质上讲，消费者希望有自己的发言权，关注品味和形象，而不是他们自己的生活方式被复制。品牌不应通过提高价格、夸大品牌故事和限制购买来创造高不可攀的调性，而应专注于改善消费者的购买和用户体验。

正如许多外国顾客惊讶地发现LeLabo的现场调配过程没有“将茴香籽、肉桂和紫罗兰搅拌在一起”一样——没有什么是真正独特、神秘和高不可攀的。返回搜狐，查看更多