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上节课我们说了什么是蓝海产品。也掌握了一些分辨蓝海产品的方法。今天我们来讨论一下，怎么做产品定位。

什么是产品定位

第二个怎么样进行产品定位，第三个细分类目，虚拟产品的细分类目，第四个如何选择优秀的虚拟产品。

什么是产品定位？市场定位和产品定位是两个不同的概念。

市场定位是指确定一个产品或服务在特定市场中的定位和差异化策略，以满足目标市场对产品或服务的需求和期望。它主要关注的是市场本身，包括市场的需求、竞争对手、目标客户、市场趋势等因素。市场定位的目的是在市场竞争中获得优势，从而保证产品或服务的成功。

产品定位是指确定一个产品或服务在消费者心中的位置，并通过差异化策略来满足他们的需求和期望。它主要关注的是产品或服务本身，包括产品的特点、功能、设计、品质等因素。产品定位的目的是确保产品在消费者心中的价值和独特性，从而提高销售和忠诚度。

所以，我们在做店铺之前，一般都要进行市场分析，也就是查看这个市场的趋势和竞争，然后再根据产品的特点和功能就行详情页及相关内功的提炼。

怎么进行产品定位？

分析市场，根据市场去选择产品，假如你习惯从热点产品开始，同时资本雄厚，那你可以从红海产品入手。但如果说你是新手，然后对什么都不太懂的，那你一定要努力仔细地去寻找一下蓝海产品。因为寻找蓝海产品是我们对学员的一个最终的期待，就是选完之后你能快速地上架，能够快速成交。

根据自身的优势选出有市场的产品。

再比如你附近有哪些比较可靠的资源，或者你能够衍生出一些产品，比如说有些同学住在寺庙附近。如果他周末有时间，他可以上山去寺庙祈福，那他可以做一些祈福的服务产品或者代祈福的服务，当然现在网络整改，现在也可能是违规产品。如果一开始就做，我们可能会有不错的收益，价格不便宜而且销量也是有的。

如果这两类的资源都没有，我们可以根据自己的兴趣爱好去选产品，那比如说有些学员他是比较喜欢摄影，他有很多的图片素材，那这个时候他是不可以去卖一些插画的素材，或者一些风景图片，风景素材。甚至哪怕他没有，有这个圈子的人群，别人会发一些图片，你只要保存下来，自己做一个图集，也可以出售这个图集。

除此之外，我们还有靠自己技能的虚拟服务，比如言翻译，人工翻译是比较有情感的，特别是学英文的同学，如果是遇到摘要文献或者医学论文，他可能需要一些专门的人去翻译，但这个前提是你有很好的英语。或者其他的语种，这类的价格不低市场还挺大的。

除了这类语言技能外，还有就是工具使用类的服务。比如PPT模板是红海，但是PPT制作可能就是其中的小蓝海。

还有视频剪辑处理、C4D建模设计、文字代写软件等等都是不错的选择。

擦边的服务，比如玄学服务：包括算命、然后塔罗牌、风水布局、占卜等，这个专业性比较强。然后还有鉴定师，明包手表古玩，需要有一定的资质才能从业。

我一般推荐给学员做的是教学视频的课程，另外一个就是素材类的，什么穿搭心得，减肥食谱素材类的，你一般你在教学视频类和素材类里面去找，那很容易找到，如果说你有自己的一些特殊的好的，比如说像那个代祈福（擦边，想办法做），这些都是可以的。

如果现在你还是一头雾水，不知道哪些产品可能是好产品，那我们只能通过工具去寻找了。两个工具，分别是生意参谋和直通车的流量解析，如果生意参谋没有开通的，按照提示点击免费开通即可。

生意参谋里面，找到品类罗盘，没有看到的，到订购中心，把所有免费的都给订购即可。

在市场功能中的机会洞察里，找到商机发现，如果没有开通，可以点击开通，2-5天后就能正常使用。有什么作用？【商机发现】可以为商家发现品类中的蓝海和热点机会，为店铺上新决策带来数据化指导。当然，虚拟产品有时候不会被推荐，那我们只能通过市场中的搜索分析去查询相关关键词。

在搜索分析中，我们可以看到相关关键词的搜索人气，交易指数和转化率等等，这样我们就能更加直观地判断这个产品是否能做。值得注意的是，搜索分析是需要付费的，但是前期稍微做做数据就能够获得90天的免费使用权限，这个对大家来说都不难完成。

如果你已经领取了90天的免费权益，现在已经没法领取，也可以通过购买共享版来查询关键词，如果你有生意参谋的资源，也可以卖相关的数据服务。

如果又不想花钱买，还想查询相关关键词，那我们只能通过直通工具进行查询。

在直通车【工具】中，找到【流量解析】工具，在【流量解析】中查询相关关键词，比如“软件”这个词，可以看到相关词推荐、市场数据趋势、人群画像分析和竞争流量透视等内容。在【相关词推荐】中，我们就能看到和“软件”相关的关键词，他们的展现指数，点击指数，竞争度等相关参数，如果你想通过广告来拉升产品的权重，这个工具是必须用到的！

总结一下，这节我们讨论的是虚拟产品怎么定位，关于选品的几种简单的方法，分别是蓝海型、热门型、自有资源型和擦边型；在寻找产品的过程中可以通过商机发现、搜索分析、直通车工具中的流量解析工具进行查找分析，如果还有什么不懂的，可以关注一下，一对一为您解答。

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