坐拥8亿用户的淘宝，开始重点布局“种草”内容生态！

短视频、好物分享、新品测评……这些包含商品介绍、模特展示的新型“卖家秀”形式，带来了一片新的流量蓝海。

文/陶力 孔泽思

截至11月11日24时，天猫双11总交易额定格在5403亿，成交额再创新高，也吸引了历届最多的商家参与。

实现稳健增长的同时，今年双十一也给出了新的体验模式——不选择集中在一天“爆发”，而是延伸消费者选择的路径，给出了“种草时间”。

早在今年双十一到来的前一个月，淘宝逛逛就正式宣告：今年将为双十一打造特别的“双十一种草机”，提前助力商家进行蓄水锁客。

逛逛最新公布的数据显示，逛逛仅在双十一种草期的内容总曝光量就高达250亿次。

而淘宝平台中，来自内容种草导流的比例则已经高达三分之一。

作为双11首秀，逛逛的成绩单不负众望，更引人注目的是其快速获得的用户增长。

数据显示，上线仅11个月，逛逛月活已超2.5亿，日活破5000万，这意味着逛逛已经超越小红书，成为仅次于抖音的第二大内容社区平台。

逛逛内容种草火爆

抢位双十一，淘宝逛逛先发制人。

随着购物节越来越频繁，平台销量增长走入瓶颈期，购物节模式已经无法满足品牌增长的需求。与此同时，相较于“性价比”，消费升级语境下的消费者更愿意被“种草”转化。

在万物皆可种草的年代，逛逛作为淘宝内容平台，在年初正式占据首页一级入口，成为以图文、短视频形式为用户提供种草信息的内容聚合平台，在这个板块中，不少博主都在以内容创作的方式分享好物。

例如搜索“运动”主题，种草机会通过图文、视频、直播等多种形式，将各式各样的运动内容呈现在用户面前，内容涵盖运动尝试、运动技巧、运动穿搭、器械测评等。同时，商品和优惠链接会在图文中直接显现，进一步方便消费者选购商品。

作为电商平台，淘宝在“种草”上拥有先天优势。淘宝想要入局“内容”赛道可谓事半功倍。

今年10月1日，淘宝逛逛推出“双十一种草机”，自上线以来，就有2.5亿用户被淘宝的各种内容“种草”。

从图文到视频，信息传播的方式越来越高效，淘宝正在从货架型电商向内容型电商模式拓展边界。

长期以来，消费者在社交媒体平台“种草”后，会在电商平台达成“消费转化”，但这种跨平台的转化，令种草的行为链条常常是割裂的。

逛逛的出现，则实现了制造的内容依附于真实的消费行为，打造了内容和电商共生的闭环。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青：

随着移动互联网的出现，加上社交网络的盛行，除了80后，90后、00后也逐渐成为主力消费者，他们也更加需要平台把他们感兴趣的内容进行推荐。

对电商平台来说，内容推荐就显得非常重要。在日益激烈的竞争中，并且当流量变现难和流量见顶下的情况下，各大平台需要更多的忠实用户，实现从“种草”到购买的转化。

淘宝逛逛团队在今年618期间做过一项试验，以15天为周期，来审视短视频、图文等内容形态的转化效果。

结果发现，提前15天做内容“种草”，成交转化率是平时的10倍到20倍。

数据显示，淘宝每月有超过一半的用户在逛逛浏览内容，超过1/3的订单来自内容消费。

“每个月都有1.3亿用户在淘宝发布内容，之后会有数亿次对用户内容的消费，几十亿次基于这个内容形成的二次互动”。

淘宝内容电商事业部总经理魏萌表示，淘宝作为消费社区，其中的真实分享会影响下一批人的消费。在消费者的购物决策链条中，逛逛可以充当起十分重要的角色。

短视频赋能新增量

今年的双11，以真实内容吸引消费者驻足的“种草机”，产生了250亿次内容的浏览和消费。