那么代言人请对了么？

海澜之家每次请新代言人都能引起很多人关注，对于代言人的讨论甚至要超过品牌本身。我们可以猜测，海澜之家这次请周杰伦，主要有两个目的：

1，强化品牌国民属性；

2，双十一冲销量。

但是，周杰伦不是万能的，美特斯邦威和周杰伦携手的佳话在这个没有了所谓“全民偶像”的时代已经恐怕很难复制。

我们来看看海澜之家的这几届代言人：

印小天，中年人的宝藏，除了与李晨等人的陈年旧事之外，在年轻群体中始终是沉默的，没有太多话题。

杜淳，北京青年转型为战争片专业户，已经算不上偶像派，比印小天年轻，却也年近四十，不红了。

林更新，自带网红人设，微博达人、电竞玩家，跟王思聪关系绑定，网友喜欢叫他“林狗”，他也喜欢网友叫他“林狗”，是海澜之家合作过的真正的年轻人。

周杰伦，国民偶像，已被写进粉丝的青春回忆录。人到中年，终日以茶会友，偏安一隅。

由此可见，海澜之家的代言人，是从中年到中青年到青年，现在又回到了中年。

代言人和广告是用来加深消费者对品牌印象，强化品牌定位的，海澜之家一直在变化代言人角色，相当于在影响人群和传递品牌信息上总是摇摆不定。

昨天，因为我觉得自己老了，要去买一件海澜之家。

今天，我觉得自己又年轻了，要再去买一件海澜之家。

所以，是男人，一年就至少要逛两次海澜之家。

这种摇摆不定甚至表现在代言人和广告产品上，就以周杰伦身穿广告产品的效果来看，年轻人觉得岁数大，中年人觉得岁数小，只有海澜之家觉得，男人就是要可大可小。

这还是海澜之家这几年有进步，他们以前更夸张。

随着消费人群越来越分众化、圈层化，一家品牌要覆盖18到48岁的人群已经几乎不可能了。更别说让中年大叔来演小镇青年。

仅从代言人和品牌认知度的关系上来讲，七匹狼比海澜之家做得更好，从传统零售开始，就始终围绕成熟男人形象来打造品牌，代言人请的是张涵予、孙红雷等具有国民认知度的中年实力派演员，为品牌塑造成熟男装的形象。

看完刚刚的图，可能的大家都会有更深的感悟，海澜之家要做男人的衣柜，要想清楚自己要做的不仅仅是做哪种男人？以及要做的是什么衣柜？

这要讨论的另一个问题就是，海澜之家请代言人虽然有问题，但代言人不是主要的问题，不然美特斯邦威就不会没落了。

美邦服饰的没落虽然很大程度上受到经济环境、渠道变化等因素影响，但根源在于产品缺乏创新元素，同质化问题很严重。在一个追求潮流设计和快速上新的行业，美特斯邦威表现出后劲不足。

同样，海澜之家的这个问题更加严重，就不多说了，否则说我黑他们。

对于在当今环境下如何尽快适应？优衣库、SHEIN都是很值得他们学习的对象。

只有先洞察到目标人群的真实需求，从产品上进行满足，比如舒适性、多样化、潮流感等，才能确保你的货是有市场的。至于靠代言人来吸引代理商，这可以往后再说。

正好昨天完美日记也官宣了代言人周迅，我觉得就挺好。返回搜狐，查看更多