自2011年以来，海外资产配置便逐渐成为了我国高净值人群的一大投资热点，尤其从2016年起，货币贬值，资产泡沫等问题纷纷浮现，在全球经济面临挑战的这一大环境下，海外资产配置愈发受到国人的关注和青睐。目前来看，获取海外置业信息的渠道大多具有圈层性质，而微博和今日头条的人群具有多元化特点，AdBright广告认为，从投放上来讲这两个平台更加契合。

本文将从AdBright广告平台服务过的海外置业出发，梳理海外置业的营销奥秘。

经过前期调查，AdBright广告在城市上的选择主要是以一线城市加上浙江、温州、杭州、南京这类经济较发达的为主，该类地区购买力较强且当地房产价格高于国外投资价格，能够让用户有更多的选择。

人群年龄划分主要是30岁以上，拥有一定经济实力。仅仅是这些还不够，在人群定向细分这块，增加兴趣方向为金融投资、购物等，人生状态（基层及中层员工、高层领导），房产状态（准备购房）, 车主状态（经济型车主、中档车主、豪华车主）。

为了能更加框定人群，根据素材方向的不同，指定微博广告投放不同账号的粉丝，主要类型概括为：该国资讯博主、金融投资博主和房产资讯博主三大类。在选择好投放的人群后，如何准备素材呢？

不同平台文案的要求不相同，在今日头条广告投放时，根据头条人群的特性，文案疑问句式和对比句式。举例如下：

该客户定投上海市，所以在文案上会突出城市住宅与泰国曼谷城市的价格对比，凸显曼谷的价格优惠，激发用户点击了解的欲望。

而在微博广告投放时，用户年龄较为年轻，且对文案要求较高的情况下，这时就需要更走心一些了。表情少不了，文案亲切动人凸显项目优势的同时又要有说服力深挖用户痛点，还要一些福利描述，“万元优惠”等字样引导用户填单举例如下：

无论是今日头条广告投放还是微博广告投放时，尽量采用实景拍摄素材，以九图的形式体现细节展现样板房装修情况和公寓的项目设施。展现精美的公寓图片，让用户更直观了解项目情况。

同时也可以测试不同的玩法，比如更直观地大图Card，增加点击按钮，也能一定程度上增加用户的点击参与，如图所示：

假如用户产生了点击，但是没有转化填单，这就需要思考落地页的问题了。以上投放的两个客户，一个是微博广告投放的某海外房产交易平台，另一个是今日头条广告投放的某地产。两者的点击情况都良好，但转化情况不尽相同，整体上某海外房产交易平台客户的转化情况比某地产客户好很多。除了平台原因外不详细解释，具体分析一下两者的落地页。

首先是某地产的落地页，落地页更偏向对整个泰国经济发展的描述，且落地页较长，未能较好突出项目优势。但某海外房产交易平台的整个落地页都较为设计美观且有重点优惠的突出与项目实拍图的展示。

通过不同平台海外置业项目的投放总结，从素材到落地页到人群定向的划分，得出只有每一步上把好关才能最后得到好的转化效果。

不管是前期结合平台特性进行素材创意上的制作，还是中期要不断进行人群定向的测试探索，亦或是后期由AdBright广告平台累计数据做好总结，都成为在投放过程中不可忽视的细节点。