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你能相信吗？一篇文案，投一个大号，在24小时内帮企业赚到28.3万营业额。

这是真实发生的事情，这就是文字的力量，难以想象，用文字可以卖爆一款产品，可以掌控读者的情绪，可以引导顾客的消费，可以改变一家企业，甚至改变你的人生。

这是营销圈人称“老关”，前奥美广告人——关键明的亲身经历，他用文案，让一家医疗企业的业绩在4年内增长11倍，用一篇推文，销售斑马精酿啤酒35.8万。

为什么有的人写文案，毫无灵感，不知从何下笔？有的人写文案，让人感到很虚假，并不吸引人？而老关的文案，却能像印钞机一样，创造出源源不断的财富？

因为在他脑里有一套完整、清晰的文案系统，他把这8年的实战心得及学到的知识精华，整理成这本《爆款文案》，用4个步骤，18种技巧，71个精彩案例，让你学会写出爆款文案。

将写文案系统化，清晰问题的概念，写出好的文案将不再困难，老关总结出了文案销售的4个步骤，分别是1.标题抓人眼球；2.激发购买欲望；3.赢得读者信任；4.引导马上下单。每一个阶段又给出了几个方法，下面我们依次分享一下。

标题抓人眼球

标题有多重要，在新媒体火爆的现在已经不言而喻了。人们常常花2—3秒扫读你的标题，如果不感兴趣，就直接划走了，内容再优秀也白费。

大家写文案，会花多少时间呢？有多少人会超过半个小时？

美国广告大师说：“如果给我5个小时写文案，我会花3个小时想标题。”

老关在书中，给出了5种强力标题类型，以及写出这些标题的句式，阅读量常常比平均值高出30%以上。

第一种，新闻社论，比如“明星篮球鞋6折起优惠大促中”这样普通的标题改成“2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折。”是不是就更吸引眼球了。

用这个方法需三步，第一步，树立新闻主角，想办法“傍大款”，把品牌和新闻焦点关联起来；第二步加入即时性词语，“现在”“圣诞节”“本周六”，人们总是更关注最新发生的事情；第三步，加入重大新闻常用词，包括“全新”“曝光”、“风靡”等，让读者感受到“有大事发生”。

第二种，好友对话，忘掉你营销人的身份，就像是读者的好友，和他聊得火热，让他感受到你的热情，他也会回报你热烈的反馈。

这个方法有3个技巧，第一，加入“你”这个词。因为人们都很关注和自己有关的事情；第二，把书面语改成口语，让人更亲近；第三，加入感叹词，现在很多标题都会加“好吃到哭”“太赞了”“我惊呆了”这样的词语，激情是会传染的，所以放入惊叹词口语让读者被吸引。

第三种，实用锦囊，这样的标题会找到读者的烦恼，然后给出圆满的解决方式。比如这样的标题“你总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议”。是不是大家就很感兴趣呢。

第四种，惊喜优惠，这样的标题并不是先着急报价，而是告诉读者，我们的产品亮点，人气旺，销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌。然后再给出低价政策。

第五种，意外故事，人们天生喜欢故事，喜欢反转反差，所以我们可以把标题写成故事。比如“我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟”。

制造反差是这种标题最重要的一点，“北大高材生卖猪肉”“初中学历成为电商传奇”这种都会非常地吸睛。

激发购买欲望

每个人的钱都是有限的，他只会买自己想要的东西，怎么让读者看到文案，就觉得这就是他想要的呢？

书中有6个激发购买欲的方法，分别是感官占领、恐怖诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言。

1.感官占领就像让你玩角色扮演，想象你是消费者，拿到产品使用的一系列感受，从眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体、心里去描写。让人看到你的文章就觉得拥有它是一件美妙的体验。

2.恐怖诉求遵循一个方程式，恐怖诉求=痛苦场景+严重后果。场景要描述得具体、清晰，而严重的后果也要尽量地放大，让人难以承受。

3.经典心理学书籍《影响力》提到“如果两样东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大”。

所以用认知对比的时候，我们先指出精品的差，再展现我们的好，我们的产品就会格外的好。

4.使用场景，建议采用“多场景”的方法刺激购买欲，让读者想象买这个产品，我能一次又一次地用到，那岂不是很划算，生活中必不可少的好物品。

5.人们都有从众心理，畅销的肯定是相对好的，那如何写畅销呢？比如销量、好评量、被同行模仿等等。

6.如果买的人都说好，而且说得真实可信，那读者也会情不自禁地认可产品，所以我们也可以加入顾客证言的内容，把产品的核心优势展示出来打动客户。

赢得读者信任

消费者并不傻，不会轻易相信你的文案，赢得顾客信任这一步就非常重要。赢得顾客信任我们不能自吹自擂，而是需要一个理性证据，书中给出三种方法。

权威转嫁比如罗列出获得的奖项啊，认证啊，排名之类，但是同时一定记得，同时塑造权威的高标准和高地位。

事实证明，还记得牙膏的广告吗？总是会有医生去做科学实验，还有洗衣液的广告等等。

一些性能我们可能不了解，很抽象或者专业，那我们就将数据链接到我们熟悉的事物上。比如汽车的广告，想要表达其舒适平稳，车开了一路，一杯水连一滴都没有洒出来，这就是事实证明。

文案中，包括售后啊，安装啊，质保啊，隐私保护，无理由退换货等都属于化解顾虑这一部分，这会让读者觉得我们对产品的信心，也展示了我们认真服务的态度。

引导马上下单

设想一下，我们去逛服装店，一开始服务员肯定是给我们推销新品种价格较高的，这样当她拿出价格稍微低一些的，我们就会觉得“嗯，这个便宜，性价比高”。

这其实就是“锚定效应”，人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（锚点），即使这个资讯与这项决定无关。

那么我们在文案中如何体现价格呢？聪明的做法就是先给他说一个很贵的价格，然后再展示我们的低价，读者就会觉得很实惠。

我们也要学会替消费者算账，价格高的产品，我们可以选择用平摊的方法，比如使用年限高啊，那平摊到1天是不是就少了，一家三口都能用啊，那平摊到1个人是不是就少了呢？

另外也可以从省钱的角度，比如这个产品可以省水省电，这样算1年能省多少钱啊，顾客买了就会感觉到很划算。

你是不是也遇到过这样的情况，想买一个东西，但是又觉得太奢侈了，就犹豫不决，放弃购买。

使用“正当消费”这个方法可以让顾客觉得买这个产品不是为了自己，而是其他的正当理由，消除他内心的负罪感。

一般来说，正当消费包括这四种，

上进：思维学习提升，能力进步、人脉拓展、事业发展等；

送礼：送礼品给家人、朋友；

健康：增强体质、减少疾病、消除痛苦等；

孩子：确保孩子能够健康成长，品行端正，聪明优秀等。

当读者觉得买这个不是为了自己，而是为了这四件正当消费，缓解他们的负罪感，让他们爽快掏钱。

对于文案小白来说，这本《爆款文案》中的18种方法，还有大量的案例，确实对我很有启发，不但有方法论，还有案例图文结合，通俗易懂。

没有灵感的时候，随手翻翻借鉴一下，是个不错的选择。

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