“有些人迷茫的原因，是在本该拼命的年纪，想的太多，做的太少！”著名企业家褚时健曾说过这样一段话。诚然，高喊“不负时光不负卿”的时候都曾有过，而时光在顾虑与重树信心之间悄然流走的又有多少！

不负时光，真正能够做到的，津南吾悦广场营销副总付万禄算是其中一个。在项目的销售运营中，付万禄把对时光的尊重融入日常工作，嵌入绵长的人生之旅。

“有情怀 不复制 具规模”

2016年下半年，房价“疯涨”之后，全国房地产市场迎来史上最严调控模式，全国各地陆续开启多轮调控潮，力度不断升级，限购、限贷、限售相继在各城市启动，甚至蔓延全国。

当年9月30日天津也首次出台限购、限贷政策，11月28日又推出实施差别化住房信贷，调控政策进一步升级。在这样的背景下，新城控股宣布首入津城，打造，天津的首个吾悦广场项目“津南吾悦广场”。魄力、良好的预期，以及对天津市场的信心，彰显无遗。

做商业，津南吾悦广场营销副总付万禄有着深刻的感悟和十足的经验。

“商业做好的根本前提是，要懂得运营，懂市场，而不是靠拍脑门或经验之谈去应对市场，因为市场是变化的。”付万禄认为最基本的前提就是充分了解市场，“通过对项目所在区域商业的经营状况、租售价格及租售比例的前期调研和掌握，做到把控客户、了解市场及业态的分布。”

这一点，从新城品牌“有情怀 不复制 具规模”的九字箴言也能充分感知。“每一位新城人每至一个新地方都要了解当地的民俗、文化、城市精神，以及一系列历史沿革的东西，这是做出当地百姓和市场认可产品的前提之一。”

“千人万铺大调查”

对于津南市场的商业前景，付万禄更有着超乎寻常的信心。

“津南不是没有需求能力，而是由于集中性、多业态商业的缺失导致消费需求被抑制，而商业的升级换代无疑是让这些需求在津南本地释放的关键，而新城吾悦广场这样体验式的商业综合体，便是适合的优选。”俗话说，知己知彼，百战不殆，前期付万禄带领团队做了大量的市场调研，几乎走遍了津南区各镇的大街小巷，不仅掌握了项目周边10公里内的商业现状，更对项目未来的发展前景有了明确的把握。

付万禄的办公室散发着满满的实干家味道，整整一面墙上手写的区域内业态分布，更让人感受到了其足履实地的工作作风。

从千人万铺大调查开始，付万禄带领团队一尺、一寸的对项目周边甚至整个津南区的商业情况进行丈量。“调查问卷从商业开发、运营，招商、租赁、客户消费习惯等多维度开展调查，针对项目所在的3-5公里范围内进行全面、深入调研”，由此付万禄带领着团队绘制了一张“大地图”，涵盖周边商业分布、已成交客户所属区域分布等。

不仅一目了然地看清了项目周边潜在的客群分布，而且清晰掌握了已有商业体的消费人群“堡垒区”，为项目有效把握目标客群提供了坚实的依据，也明确了方向。

而在前期项目造势、宣传上，同时推进了项目周边肄业联盟的打造，在项目周边已有的商家内进行吾悦广场项目的展示，以及邀请商家老板成为项目的全民经纪人。

时光不负有心人，业绩是最好的体现。最新业绩显示，2019年前4月，津南新城吾悦广场实现销售超4亿元，4月份更是达到单月业绩1.7亿元。

“一站式消费能级”

对于自己倾力的津南吾悦广场项目，付万禄信心十足，其中一点源于对津南区发展态势和前景的看好。

津南处于滨海新区和市区连接的黄金走廊，投资的价值洼地，特别是全国第三大会展中心在津南的投建、海河教育园区的打造、及地铁、高铁轨道交通在津南的逐步规划建设，多方面元素都在凸显着津南的优势发展前景。

谋定而动！津南区域发展前景的看好，加吾悦广场多年树立的极佳全国品牌魅力，对于津南吾悦广场的未来付万禄坦然，“没有理由不充满信心”。

津南吾悦广场地铁6号延长线首站、地铁8号线首战的交通位置优势，以及体验式购物中心主体性商业城市综合体的属性定位，对于投资客群、商业经营人群显然有着非同一般的吸引力。

时下，城市商业综合体并不好做，往往建起来容易、招商运营难做。对此，付万禄深知，这其实源于业态的不集中，缺少满足一站式消费的能力。说到底，从单点消费，向多元化消费满足的过渡是关键。“而津南吾悦广场从前期市场调研到招商阶段都充分考虑到了这一点，并通过体验式业态的打造来规避这一缺陷，以真正满足时下百姓的消费需求和消费习惯为招商和业态引入原则。”

据了解，津南首家海底捞、大型巨幕影院“新城控股旗下的星艺影城”、上千平米的“多奇妙儿童乐园”，以及北李妈妈菜等一些知名餐饮品牌都将进驻津南吾悦广场。用付万禄的话说，就是实现“人无我有、人有我精”。

此外，津南吾悦广场还根据津南的历史沿革和对津南人生活、消费习惯和认知，以民国主题风情、双街八景来打造主题商业街。

“津南吾悦广场采用“3+3+3”的模式，30%的体验式业态+30%的零售业态+30%的餐饮业态，来完成购物中心的业态组合，以最终实现百姓一站式消费需求的满足。”对于津南吾悦广场的精髓所在，付万禄如是介绍。

据悉，2019年11月8日津南吾悦广场购物中心将盛大开业，主题商业街预计2020年开业。