江南井冈蜜柚基地的柚子树开始挂果。通讯员习道斌摄

　　全媒体记者曹小武

　　促进新型农业经营主体高质量发展，是推进农业现代化的基本方向和必由之路。近年来，吉安县以获批全国农民合作社质量提升整县推进试点单位为契机，全面推进县域农民合作社体制机制改革，不断增强合作社经济实力、发展活力、带动能力，实现合作社产业增效、村级集体经济增长、农民增收致富。2022年，该县218家C级以上合作社分红1635.26万元，其中村集体分红813.28万元，脱贫户分红460.48万元。

　　4月下旬，记者深入吉安县田间地头，探寻当地合作社高质量发展路径。

　　联农益农，合作社带动能力持续增强

　　“当天采摘，当天出货。对方说，有多少要多少。”4月26日，吉安县万福镇洪源生态农业专业合作社负责人陈斌一边向记者介绍辣椒的市场情况，一边回手机信息。手机里，客户的催货信息一条接着一条。在一旁的辣椒种植基地里，村民正忙着采摘今年第一茬辣椒，分拣、打包、装车，赶着当天最后一班车运往外地。

　　2021年重组成立的洪源生态农业专业合作社，有许家、余家两个蔬菜种植基地和一个冷链仓储分拣中心。基地采取“企业+农户”的经营模式，主打万福辣椒、广东菜心和香芋南瓜等特色蔬菜种植。2022年，合作社实现产值600余万元，吸纳126户脱贫户入股，发放农民工务工工资56万余元，户均增收5000元以上。

　　“以前只种辣椒，基地一年有四五个月空闲期。重组后，基地扩种了广东菜心和香芋南瓜，每个月都有农产品上市。同时，基地利用政府配套资金150万元新建冷链仓储分拣中心，农产品可以错峰上市。”陈斌举例说，香芋南瓜年前集中上市，批发价为0.8元/斤；通过冷链储存至年后上市，批发价可以达到1.7元/斤。

　　“基地规模扩大后，产量将翻一番。我们将在农产品深加工上做文章，进一步延伸产业链，实现更高收益，持续增强合作社的带动能力。”陈斌说。

　　数十公里外，脱贫户易德福看着自家房前屋后挂满新果的柚子树，同样信心满满：“今年挂果更多，收入肯定会增加。”

　　易德福是永阳镇江南村松山村小组村民，妻子身体不好，每个月都要支出一笔医药费。“去年合作社分红2.4万元，自己在基地务工，家里也种了30多棵柚子树，加上养鸡、承包鱼塘，一年有六七万元收入。”

　　易德福口中的合作社，是吉安县永阳江南蜜柚专业合作社。作为井冈蜜柚产业发展的领头雁，合作社通过技术培训、生产标准、物资采购、品牌培育、包装销售、品牌打造“六统一”，带领县里其他13家相关合作社，成立吉安县井冈蜜柚产业农民专业合作社行业联合社(以下简称“井冈蜜柚产业联合社”)，从单打独斗转向抱团发展。2022年，联合社的井冈蜜柚产量达170余万斤，产值超过500万元，成为名副其实的富民产业。

　　改革创新，合作社规范化规模化发展

　　跟全国农民合作社的发展轨迹一样，吉安县农民合作社早期的发展模式也是粗放式的，小而散、低质量是其最明显的特征。单打独斗的结果，要么是内生动力不足发展艰难，要么是竞争力弱被市场淘汰。

　　如何改变？唯有改革。2021年8月，一场引领吉安县大发展的大改革全面铺开。作为四大重要改革项目之一，促进农民合作社高质量发展体制机制的改革在该县扎实有效地推进着。

　　“概括起来就是创新‘三个机制’，不断增强合作社经济实力、发展活力、带动能力。”吉安县乡村振兴局局长段五和介绍。

　　健全联合发展机制。全面摸清家底，找准症结。在此基础上，通过整顿一批、规范建设一批、兼并重组一批的方式，依法注销“空壳社”229家，引导同类产业中小而散合作社组建区域联合社25家、行业联合社6家、联合总社1家，着力健全完善“区域联合社+行业联合社+联合总社”的管理服务平台。同时，围绕“六统一”要求，联合抱团发展。

　　创新联动管理机制。对242家已建成的“一领办三参与”(村干部或致富带头人领办，党员主动参与、群众自愿参与、脱贫户统筹参与)合作社进行核查，围绕经营效益、财务管理、联农带农等重点指标，将其分为ABCD四个等级。开发数字化智能管理系统，建立县乡村三级数字化管理平台，每季度开展动态监测，对上述四类合作社实行绿黄橙红分级预警、分类管理。同时，建立绩效评估制度，实行一季一督查、半年一通报、一年一考核，奖优劣汰，倒逼合作社转型升级。

　　强化联营保障机制。通过健全技术服务、资金帮扶、销售服务等制度，加强合作社管理人员业务培训，加大合作社水电路、仓储冷藏、精深加工、品质认定等关键环节扶持力度，鼓励支持合作社举办特色农产品促销展销、开展网络营销等，不断提升农产品市场影响力和市场占有率。

　　浬田镇辉远种养专业合作社主要从事翠梨种植。负责人魏心刚告诉记者，2021年成立合作联社后，仅采购肥料一项，每年就可节约成本5%。“大家一起开会，一起分享客户信息、研究市场开发，产品销售渠道更宽了，市场影响力也更大了。”

　　搭建平台，让农产品更好对接市场

　　在各项政策的加持下，井冈蜜柚产业联合社进入快速发展阶段。2022年，仅江南蜜柚专业合作社的蜜柚产量就达47万斤，今年预计可突破100万斤。

　　“我们既要负责田间管理，还要负责产品销售。”合作社理事王大鹏坦言有压力。他告诉记者，为了把蜜柚卖出去，合作社主动对接广东、湖南的大型超市，借力网上社区团购、网络直播带货，但一系列操作下来，销量增长缓慢。“品牌还有待于进一步叫响。”他说。

　　事实上，通过改革，吉安县各专业合作社已经实现了从数量到质量的蜕变。如何将产品卖出去并且卖出更高的价格？

　　搭建平台，强化品牌培育和宣传，进一步增强合作社的市场开拓能力，让农产品更好地对接市场，已经成为大家的共识。

　　4月20日，2023吉安·粤港澳大湾区绿色食品产业合作对接会在广东东莞举办。作为吉安经贸代表团中的一员，裴鸣鹏带着她的产品来到东莞。

　　“这是我第一次走出去，对接成果却出乎意料。”裴鸣鹏告诉记者，包括广州、东莞的餐饮企业以及湖南的代理商都对她的产品感兴趣，“2022年，合作社农产品销售额600多万元，今年预计可以达到千万元。”

　　裴鸣鹏是梅塘镇河源村艾草基地负责人，2020年3月成立吉安县原中源综合种植专业合作社，流转土地560亩，以“一领办三参与”模式发展艾草种植和深加工产业。4月27日，记者看到，在基地加工车间内，机器开足马力生产，艾米果、艾饼、艾条等产品通过物流发往各地。2022年，基地为村级集体经济分红近10万元。

　　“从市场反响来看，产品已经得到市场认可。”说起此行的收获，裴鸣鹏认为，合作社要高质量发展，平台很关键。没有市场，好产品也不一定能卖到好价钱。“今后我要抓住政府搭建的推介平台，让产品走向更大的市场，带动更多村民增收致富。”她说。

　　据悉，吉安县以县域主导产业为重点，着力招引一批加工企业，深化合作社与加工企业对接。同时，与大中城市的消费市场开展直批、直送、直销服务，引导农民合作社建立电商平台，开展网络营销、直播带货等活动，实现农产品生产端与消费端直接有效对接。