产品定位方面，美的采用高性价比和高品质兼顾的战略。从品牌布局来看，通过多品牌覆盖不同的消费人群。许平平告诉记者，之所以这样做，是因为现在的消费分层特别明显，传统产品会经历一个过程，但洗碗机在中国面对一个比较好的发展情况下，就会直接出现分层状态。消费者绝对不来自一个群体，而是多样化的。

据介绍，美的洗碗机线上均价接近4000元，线下接近6000元，线下现在销售最好的是8000多的产品。线上市场份额占比31.7%，位列第一，线下市场份额占比20%左右。

持续提升工程渠道占比

虽然美的在线上市场居于首位，但从全渠道来看，洗碗机市场的竞争依然相当激烈。其中外资品牌西门子占据市场第一的位置，方太、老板、海尔均是主要参与者。

从美的自身的角度来看，线下市场的市占率低于线上。许平平告诉记者：“美的提升线下市占率主要是从产品和见面率两个方面，美的洗碗机与竞品相比，体验差异非常明显。洗碗机体验性较强，以前线下做的不好是见面率不够。这两年投了很多钱在线下拓网上面，包括KA渠道、终端渠道、家装建材渠道、设计师渠道。随着拓网开展，我们线下渠道占比提升是很快的。明年肯定会突破三十个点。”

那么面对竞争，美的洗碗机又依靠什么突围？

“与外资品牌相比，美的的产品创新速度更快。传统厨电厂商优势在于烟灶套装带动能力，美的COLMO品牌也会在烟灶一起发力，弥补起来。我们最大的优势在于全球性产品布局带来的品质优势和成本优势，同样的产品，性价比可以做到最高。”

“未来三年就拿我们手上现有的技术储备一步一步往外放，都没有人可以跟上我们的节奏。我们有专利壁垒，专利有三千多项，而且海外专利有一千一百多项。可以说，技术实力在全球市场排名靠前。” 许平平如此向记者表示。

随着房地产市场进入新常态，对其依赖较多的厨电行业越来越重视工程渠道。

不过记者了解到，目前洗碗机行业在精装房自带方面的占比仅有5%左右。主要增量还是消费者自己购买用于新装和改装。美的洗碗机在工程渠道的占比有十几个点，高于行业平均水平。许平平透露，工程渠道是行业未来的战略方向，在行业整个销售中的占比至少会达到40%以上。美的与房地产商的合作模式是敞开的，目前以买卖供货方式为主。

对于工程渠道一般会出现的押款应收风险，许平平表示；“美的自己有风控，总体可控。而且工程渠道是未来的战略方向，我觉得冒一点风险也值得。”

小厂商比较艰难

对于上半年原材料普遍上涨带来的成本压力，许平平坦言：“影响还是很大的，毕竟几十公斤重，都是白花花的钱。”

不过美的洗碗机价格还是保持稳定，并没有怎么提价。据了解，美的洗碗机今年将达到650万台，规模效应下成本控制能力变强。而且大量核心零部件是自己做的，去年完成了电控芯片器件100%国产化。

许平平认为：“整体来看，国内洗碗机会达到洗衣机行业60%-70%左右的规模。洗碗机作为一个大家电的安装成本和使用成本较高，导致消费者的决策周期较长。”

“我认为未来三年左右，行业可能会保持在30%左右相对高速的增长，不会出现爆发式增长。三年以后，当洗碗机消费者达到一定基数，通过口碑效应传导，有可能会有百分之五六十的增长。”

记者注意到，2020年中国洗衣机市场零售额为714亿元。而洗碗机市场从初期16、17年超过100%的高增速回调至近年来25%左右的水平。

许平平进一步预测，未来线上线下的占比将五五分。国内市场家电综合品牌会越来越强，以后两到三年会形成一个非常强的头部，对于小厂商来说会比较艰难。

“有小厂商说洗碗机是个围城，外面的人想进来，进来的人又想逃出去，但又逃不出去。因为很多钱已经砸进去了。” 许平平告诉记者。返回搜狐，查看