相信很多亚马逊卖家都接触过“变体”这个词汇，但是不明白具体指的是什么，也不知道为什么要添加变体，添加变体后对自己有什么好处。今天向大家科普一下有关亚马逊变体的内容。

1.什么是亚马逊变体？

亚马逊变体是产品之间相互关联的产品集，是同一个产品的大小、颜色、尺寸、样式等不同属性而已。简单地说，变体是亚马逊卖家店铺同一详情页上的产品。

2.什么是亚马逊变体关系？

亚马逊变体关系，又称父子关系。良好的变体关系商品信息可让买家根据不同的属性(包括尺寸、颜色或其他特性)，通过商品详情页面上提供的选项进行比较和选择商品。

比如，买家在亚马逊搜索短袖T恤，亚马逊卖家的商品Listing详情页中有大、中、小3种尺寸，黄、粉、黑3种颜色的T恤，那亚马逊买家不需要查看所有的尺寸和颜色组合，而可以先选择尺寸，在选择该尺寸变体所拥有的颜色即可。

示例图如下：

3.亚马逊变体包含要素有什么？

亚马逊变体关系有3个要素：分别是父商品、子商品、变体主题。

（1）父商品是指一个作为关联子商品的不可购买实体。

父商品是亚马逊卖家使用亚马逊目录建立子商品之间的联系纽带，父商品的Listing只显示在亚马逊卖家平台的搜索结果中。

（2）子商品是指与每个父商品关联的商品。

是父商品的实例实体，一个父商品可以关联多个子商品。每个子商品都会存在某种属性不同，比如颜色、尺寸、性能等。

（3）变体主题是指父商品和子商品之间的关系。

是作为界定每个关联子商品之间的不同之处。根据亚马逊卖家上架商品所设置的分类，变体主题也会有所不同。

4.什么情况适合添加变体？

亚马逊卖家在添加变体时，可以考虑以下问题：

（1）这些产品是否基本相同？

（2）它们可以使用相同的title吗？

（3）是否只有略微不同，不影响核心功能的使用？

（4）消费者是否希望在同一个产品详情页看到它们？

本质上不相同的产品，不能添加变体放在同一个产品页面，比如带轮子的手提箱和柜子，虽然功能类似，都是用来装东西，但是无法同时符合上面四个考虑因素。

5.亚马逊变体的作用有哪些？

（1）产品排名

在亚马逊上，有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，从而使Listing的排名会增加。

（2）亚马逊变体使得评论最大化

比如产品有3种颜色，那么无论消费者买了这3种颜色中的任意一个颜色，其评论、信息都会在同一个页面上显示。

（3）亚马逊变体提高购买转化率

流量是一个产品必不可少的资源，变体可以让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引到不同的消费者，为产品引入更多的流量，同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间，每增加一秒的浏览，其购买几率可能也就增加了一些。

亚马逊卖家在了解变体后，一定要在亚马逊平台的规则下合理使用，不可投机取巧。在添加变体前也一定要考虑上述的四个因素是否都满足，不要盲目添加。