引言：皇帝宠太监，不是昏聩，而是必须对身边人真爱。例，唐敬宗李湛虐待宦官，被宦官刘克明杀；辽穆宗耶律璟滥杀近侍，被厨子庖丁杀；嘉靖暴虐，常鞭打宫女，以致壬寅宫变。

对身边人寡恩，其他人必然不会真心靠近你。

1.说服技巧：

肯定对方→营造共鸣→引导对方→对方接受→继续引导；

若对方抗拒引导，则要回到→肯定对方→营造→引导对方→……。

鸿门宴上，樊哙勇敢，带剑拥盾闯入军门，怒目而视项王。表面上樊哙像是在否定项羽，实际上他的性格特征恰恰迎合了项羽好勇的价值观（肯定对方），与项羽产生共鸣，建立了信任，所以项羽很欣赏他，于是赐壮士酒肉。随后樊哙以理说项王。

此例正合鬼谷子所言：与勇者言，依于敢。

直接夸赞大王英明神武，就好比是夸赞 美 女长相漂亮。如此不足以产生共鸣，而是应当肯定美 女的性格或品位。

《鬼谷子·权篇》：

“故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐”。

简而言之，上述不同类别的人，价值观、认知水平、需求各不相同。根据类别说相应的话，不跑题，才能营造共鸣，彼此认同，拉进距离。对话一开始就跑题，则会出现“人的意志不以他人语言为转移”效应。

人在接受外部信息时，存在过滤机制，往往只对与当下迫切需求相关的信息敏感，忽略其他次要信息。鬼谷子所言，在术的层面上不适用于异性之间的沟通；在略的层面上是普适的。不可因为男人好 色，女性就一定要谈色，而是要谈诸如军事、钓鱼之类的男性话题；

帅男常在花丛中，受熏陶，故常以女人的口吻与女人说话，魅力倍增，与之同理。

物以类聚，为什么人以群分？

群居动物有归属的需要。个体偏好与自身相近的人交往，沟通心理学、社交心理学都是据此而展开。如，儿童偏好与儿童交往。某人能融入各类群体，便是社交的大师。

2.与上司沟通的要点

《鬼谷子·决篇》：“其身内，其言外者疏；其身外，其言深者危。”

关系亲密而说话却见外，就会被疏远；关系疏远而说话却深入，就会有危险。

求偶情形中，男性经常犯交浅言深的错误，套近乎，或关心，又或谈及私密话题，则会被女嘉宾直接灭灯。

然而，亲与疏、深与浅，如何量化定义；根据不同的亲密度说相应深度的话；都是很难做到的事情。所以我们需要学习心理。

3.克己宽人 与 判断他人

“我最讨厌某类人或事……，我最反感……”，类似的口头禅需要彻底摒弃。

对于“不平的人和事”感到愤怒，是因为自身的境界不够。人都有相似的劣根性；人都是从幼稚成长起来的。包容他人也是在包容自己。

老子：“博辩广大危其身者，发人之恶者也。”

总是说他人的缺点，是很危险的行为。

《三国志·张飞传》：

“羽善待卒伍而骄于士大夫，飞爱敬君子而不恤小人。”

先主常戒之曰：卿刑杀既过差，又日鞭挝健儿，而令在左右，此取祸之道也。

此处“小人”指士卒或平民；君子泛指士大夫。关羽、张飞死得都很惨。先主刘备预料到张飞的行为会招祸，劝张飞不要对身边人责罚过重。

现代文明中，持世俗的偏见与刻薄虽很少招致杀身之祸，但绝对会影响自身的成功率。

迎合他人的价值观，不一定是迎合他人的言行。

如，女对男诉说前男友的渣行，男方不可迎合痛斥。

痛斥妹纸前男友或者现男友的渣行，同时也是在否定妹纸本人；并且显露了雄性动物竞争配偶的表征。

男方正确的回应是：

“多数男人都贪财好色，我也是，需要教导和修炼。再给他一次机会。”；

或者“他很优秀，也许他有苦衷”。

肯定妹纸的男友，同时也是在肯定她的价值。

4.家庭沟通

经营婚姻需有忧患意识，居安思危。预防矛盾是经营婚姻工作的重点所在，即平时、甜蜜期用上述说服的沟通方法进行引导，让对方的价值观与自己趋同，从而大大减少分歧的产生。

要像最伟大的推 销 员那样耐心地引导。等到矛盾凸显、酿成大错时再做工作，已经晚了。

“把柔和的一面留给外人，暴躁留给家人”，我认为这句话具有某种程度的合理性，不应当把它完全认为是对负面行为的抨击。

当然，对人发泄情绪是孩童所为，断不可取。

俗话说：“慈母多败儿”。

我引申：慈夫多败妻。

批评亲人往往是深切的关怀。没有多少人乐意批评与自己关系不亲密的人。

案认知心理学，人类对猛兽吼叫的敏感程度远高于羊的咩咩之声，柔和的信息容易被人忽视。有错误就该指出。如果对方已经认识到错误，就不应该再责备了。责罚身边人，不可以重，这是智者的常识。待人寡恩刻薄只会成为孤家寡人，众叛亲离。

科学的怀疑精神指导我们，不可以不经思考而接受任何结论。即，不可盲从。

作者 春哥