保险业务员朋友圈经营:这 6 种素材,快速吸引客户 |
您所在的位置:网站首页 › 沐足发朋友圈吸引客人 › 保险业务员朋友圈经营:这 6 种素材,快速吸引客户 |
保险业务员朋友圈经营:这 6 种素材,快速吸引客户
发布时间:2022/02/09 10:39:52 Click:
相信很多保险业务员朋友都很苦恼,不知道在朋友圈可以发什么内容: 每天发广告,会被很多人屏蔽甚至拉黑; 发鸡汤,大家早就审美疲劳; 转发行业文章,很难总结出高明的见解,无法让人印象深刻...... 这篇文章,我们将和你分享 6 种保险业务员必学的朋友圈素材,快速提高成交率,吸引更多潜在客户。 01 客户见证、团队见证等 很多朋友在朋友圈发广告,经常是自己夸自己,很难让客户信服。 如果发客户见证,别人更容易相信,一个客户见证,胜过自己的千言万语。 建议保险业务员,随时储备 10 个客户案例或者是团队伙伴成交的案例。 最好收藏在微信相册里,方便随时调用。 一旦有潜在客户感兴趣,你就能把这个素材调出来,沟通时用实际证据来说服对方。 特别在招募的时候,可以让更多准增员知道你每天收入多少,以此激发有意向加入的人。 02 常发互动的话题 除了给潜在客户评论、点赞、私聊,还可以在朋友圈发起一些互动话题。 比如:请教问题、转发送福利、点赞送红包、猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话......等等,提升朋友圈活跃度。 假如,你正在销售一款年金险产品,就可以这样提问: 最近正在学理财课程,发现一节小课非常有帮助,大概5分钟,解决了很多理财方面的困惑,太爽了,想了解的可以私信! 然后在客户私信你的时候,你就可以借此引导到年金险的销售上。 甚至,也可以俏皮一点: 朋友们有空来猜一下,我上周服务了多少个客户?猜对了给你发红包。 这一类互动话题,不仅可以顺便推荐产品,还可以发现很多潜在客户。 毕竟,想做好保险销售,必须先搞定足够多的潜在客户。 03 分享一点价值 如何给客户分享价值?很多人把这件事儿想得太难了。 好像一定要长篇大论、语言精彩、逻辑严密才可以,其实根本不需要这样。 朋友圈是一个即时阅读场景,大家需要简单直接的内容。所以,最恰当的方式,就是发现一点,分享一点。 比如,你今天去拜访客户,发现客户的会议室,有一句非常有意思的开会提醒,就可以简单拍下来,简单说两句,分享到朋友圈。 除了随时分享一点价值,你也可以策划一个系列价值。 比如,梳理地产行业客户最关心的50个问题,然后一天发一条,这就是素材。 如果你的个人微信上女性客户比较多,也可以每天分享一条有关护肤的实用信息,塑造你的护肤专家身份。 在朋友圈让客户认可你,这样才能引导销售和复购。 所以,多在朋友圈分享客户关心的信息,最好养成客户分组的习惯,根据客户类别,设置不同分组,分享不同类型的价值点。 另外,重要客户更要主动私聊。 04 真实的生活场景 很多保险业务员的朋友圈文案,都由团队统一操作。每个人只要按时转发就可以,这就把自己变成了一部不真实、缺乏感情的机器。 和更多客户建立信任关系,需要更多角度的了解。 所以,适当的晒出日常生活,能建立真实感,自然接地气,更顺利地建立信任。 比如旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好等。 但是真实场景并不等于随意分享,还是要用心做一些策划设计。 比如,你在十一期间去了某地游玩,如果只是分享2张角度普通、像素模糊的照片,一句话没有,相信没人有兴趣。 你依然可以制造互动话题: 早上5点起床赶飞机,10点落地,然后坐了5小时车,又走了2小时山路,来到这里。 有没有人想知道,我现在帅成什么样了? 想看帅照3种方式:1、点赞;2、留言;3、私信打赏8毛钱。第3种最快。 以上,只是一个参考案例,相信你可以做得更好。 05 工作小视频 朋友圈发小视频很常见,但如果利用好了,也是营销加分项。 销售的日常工作,肯定与客户和产品服务分不开,平时在展业过程中,可以注意积累这些素材。 小视频的加分点在于生动真实,全方位提供视觉、听觉和感觉刺激,比单纯的图片更加可信,让客户对你的信任感倍增。 但拍摄产品视频,更适用于实物类的销售,你可以根据自己公司的产品或服务特点,构思拍摄小视频的素材。 可以多去抖音找灵感。 06 借人借势 经营客户时,也要善于借助名人和趋势,给自己造势。 比如: 当你参加一场行业活动,会见到一些大咖或者有影响力的人物,主动争取握个手,合个影,多交流一会儿就更好。 然后把照片或谈话的核心重点发到朋友圈,这就是造势。 如果你是团队负责人,参加活动时亮出团队横幅,不管是拍照还是拍视频,不仅让人印象深刻,而且让人感觉正规、靠谱、有活力。 此外,大家也可以专门建立一个微信群,取名“团队微信素材群”,大家日常可以随时积累、分享“微信朋友圈素材”。 以上,就是销售人员值得分享的6种朋友圈素材: 1、客户见证、收款截图等 2、互动话题 3、分享一点价值 4、真实生活场景 5、工作小视频 6、借人借势 你可以任选一种发个朋友圈,做一个小测试,看看效果。 最后再提醒一句: 朋友圈的本质是朋友和互动。 多为别人着想,多站在对方角度提供价值设计,才是根本。 那么,已经作为保险顾问的你,如何在与客户沟通时,在与对方畅谈他的过往、现在、及未来规划中,这些都需要用到专业知识,懂得这些专业知识才能体现自己的价值和能给到对方的利益,这与你现掌握的专业知识能力以及看待事物的视野息息相关。 近期,【101保险学苑】展业支持中心上新了苏武图老师的直播课程,受到了很多小伙伴关注,大家可以在公众号菜单栏学习中心进入观看哦。 苏武图老师,是中国第一套保险专题音像制品制作人,授课3000场+,拥有学员50万人+,30多年的经验积累,两岸多地的空间转换,苏老师练就了一双火眼金睛,也成就了一身深厚功力。苏老师善于发现营销团队存在的问题,并结合多年经验为伙伴们提供行之有效的解决方案,深受各行业内伙伴的欢迎与喜爱。 101保险学苑立志成为中国保险代理人的线上培训部,让保险经代培训更系统、更落地。 101保险学苑涵盖了寿险职涯全流程场景12大模块内容、保险人展业支持中心、保险人团队增员发展中心、代理人分级培训系统、绩效提升专题课程、能力提升认证课程、展业工具、场景陪练、金融辞典、大咖直播、团队经营、企业营地等课程及功能,根据客户不同阶段的财务资源和财务需求,做出合理的财务规划,从而达成保值增值的目的。点击下方二维码,咨询开通。 开通方式 咨询在线老师 ⬇️⬇️⬇️ [101保险学苑]专门针对保险代理人和管理者打造,集合系列课程、实用工具、销售场景于一体,为保险人全方位赋能。 扫码关注,即刻拥有一座自己的保险成长库!!! 来源:101学苑 Tag 101学苑上一篇:保险销售人员如何和客户开口谈保险? 下一篇:保险人最有用的9个销售法则 |
今日新闻 |
推荐新闻 |
CopyRight 2018-2019 办公设备维修网 版权所有 豫ICP备15022753号-3 |