揭秘丨Costco到底靠什么赚钱? |
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最近Costco在中国的第一家店开业,成了大家热议的话题,大家探讨的都是它如何火爆,却很少有人能把它赚钱的秘密看透! 疯狂!疯狂!疯狂!! 自从电商崛起之后,最近十年从来没见过哪一家超市能够如此火爆!!! Costco据说是巴菲特合伙人芒格想带进坟墓里的公司,也是雷军极其称赞的一家公司,这家公司的独特性究竟在哪里? Costco的东西卖那么便宜,又可以无条件退货,它究竟是如何赚钱的? 作为一家表面上看似传统卖场的超市,却让中国的电商平台为之胆寒,它究竟厉害在哪里? 沃尔玛、家乐福这些超市巨头每天都在思考如何追求高利润率,只有Costco每天都在想如何降低利润率,它凭什么敢这样干? 早就有企业偷偷学习他们,但是学其形易,得其神难。大象无形,只是表面上的模仿,就像邯郸学步,最后贻笑大方! 这一些列表象背后,又揭示了未来什么样的商业规律? 本文为您揭晓! 1 首先来看一下传统超市是如何让挣钱的? 传统的超市谋利的核心就是三个字:赚差价。它的利润来源于所售商品的零售价与进货价之差,因此他们会尽尽全尽美的呈现更多的定西,让大家去挑选。 典型的超市就是沃尔玛,它通过大宗采购,将商品的进货价压到很低,然后平价销售,薄利多销,快速周转,赚取利润。 因此超市为了获取更多的差价,需要不断的提高利润率,降低库存,降低物流成本等等,它的发力点就是让差价最大化。 Costco表面上看也是在售卖产品,实际上在偷偷运行另一套逻辑! 首先,Costco里商品的利润率极低,Costco内部有两条硬性规定: 1:所有商品的毛利率不超过14%,一旦高过这个数字,则需要汇报CEO,再经董事会批准; 2:面对外部供应商,一旦在别的地方比Costco好市多的价格还低,则它的商品将永远不会再出现在Costco好市多的货架上。 这两条严格地执行下来,导致Costco商品的平均的毛利率只有7%,而一般超市的毛利率会在15%-25%! 要知道,Costco7%的毛利润率,除去费用,交完税款等之后,纯利润就几乎为0了! 那么Costco如何盈利呢? Costco的全部利润其实是来自它的会员费: Costco的会员分为非执行会员和执行会员,在美国和加拿大非执行会员的年费为55美元/年,执行会员的年费为110美元/年。相比非执行会员,执行会员还可以享受一年内销售金额2%返利,以及其他一些优惠。 Costco凭什么可以收取会员费呢?它提供的服务是什么? 简而言之,Costco一直在帮它的会员做最好的购物选择! 要知道,Costco和沃尔玛的不同之处是:它的每个品类的商品只放两、三种。 Costco整体库存量单位只有4000个 |
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