不好意思各位，最近自己遇到点事情，微信上有人加我我都没有同意，处理事情有点麻烦。现在已经处理完了，如果有人看到的话，可以重新加

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最近因为疫情的影响，我看了很多回答，美国的形势其实不容乐观，股市连续熔断，突然想到，如果美国爆发经济危机，沃尔玛的股价下降的话

最近应该有蛮多人看我的回答的，其实我的回答只是我的经历加上我自己的看法，并不能代表大家的看法，我希望的是大家看完能有自己的判断。另外，其实我涉及的行业真的不是太多，所以很多人问我建议，我也真的不知道该怎么提，因为我本身就是一个普通二本毕业的，一些学历大佬（985、双料硕士、海归还有国外顶级名校等等），我是真的给不了啥建议，不在一个等级上。

不过有一些问题我可以集中解答一下:

1、快消和零售不是一个行业。。。快消是做品牌的，零售是做前端销售的。快消的话单位很广，基本食品和日用品居多，像优衣库、HM这种快时尚的服装品牌属于快消和零售结合的，因为是自产自销。

零售业基本就是超市为主，包括大型的商场等等。快消的话，基本上所有市面上能看到的食品和日用品都是快消品牌。零售业做的的前端一线的售卖，快消是做品牌和铺货到零售业去销售，基本上都是这个关系。

2、关于转行的问题，有些人问我可不可以先进去再转行。可以，完全可以，我身边基本上原来的都跳槽了，但是基本上都还是零售业，一些基本的特性是不变的，比如调动，比如工作时间等等，毕竟服务业不像做白领和行政。但是作为我来看，可以，但是没必要。因为你要不断的跳槽才可以涨薪，内部升职很难。

3、关于大家问的薪资问题，因为我处的时期比较早，我没有叫到过每半年加薪，做满两年如期升职的完美路径的人。我相信应该有，但是升职的加薪不是大家认为的我现在6000，升职就变成1万了这种简单的加法。升职薪资是HR做的，一般都是按职级工资没的最低档算的，所以最常见的情况就是你现在工资6000，升职后7000或者就是升职不加工资，这才是常态。有一点你们要明白，你们现在的薪资已经超过了大部分主管的薪资甚至是副总的薪资，作为一家公司管理是不会让你们的薪资击穿现有的薪资体系的，所以升职副总大概率是按普通副总薪资来算。

4、很多人拿成功的案例问我，在这里，就我感受到的而言，所有你看到的好的情况，都是天时地利人和的结果，即你的领导刚好是个好人，你的店刚好销量可观，刚好你的家乡新开店并且你能申请回去等等，所有的刚好发生在一起，你才有运气。

5、内幕的话，其实对于管培生来说就两个，一个是女管培生，会被暗示潜规则（一部分咨询我的有说过这个问题，不止一个），一个秘而不宣的事就是超市行业大概率不孕不育同时离婚率超高。

最后，我身边一起进去的我认识的，截止目前没有一个人留下来，不管是有没有升职。

另外，最近蛮多的人问我找工作的问题，这个问题其实蛮难的，尤其在现在这个疫情的影响下。

我总结一下:

1、校招一定要尽早参加，很多公司的校招流程是从9月份就开始的，如果没有关注的话，等反应过来，大部分已经结束了。

2、渠道要多，现在很多公众号都会有校招和招聘信息，大公司可以直接搜相关的公众号，会有很多信息。另外，校招可以看看大街网，智联或者猎聘都可以。如果不是很好的学校，我建议不要把重点放校招上面，起码以我的学校来说，校招的企业一年不如一年。

3、如果校招不太行，可以换个路子，走社招，很多不大的企业，也会招应届生，也是可以考虑的

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最近大半年接到了很多人的咨询，我也了解了很多情况，在这里我还想说一下自己对沃尔玛中国的布局问题以及发展的看法。

沃尔玛是上世纪90年代进入中国，带动了中国零售业，至今，已经在中国发展了30多年，根据我的感受来说，30多年的时间沃尔玛发展到现在这样，基本上算是到顶了，沃尔玛体量很大，但是存在的问题非常多。

首先，就是沃尔玛没有会员系统，不像别的超市有会员卡绑定客户。虽然沃尔玛提倡的是天天平价，但是实际东西的价格是比其他同行贵的，有心的同学可以了解一下。在中国，和顾客没有绑定是很难维持客户粘性的，尤其是以大爷大妈和家庭主妇为主的超市，30多年的时间始终不愿意变化。当然，也和沃尔玛是全球企业有关，没有办法为了中国改变。

其次，就是沃尔玛在中国发展的整体战略，可以说从03点电商起步以后，个人觉得非常烂。16年才开始和京东合作，送货到家，个人觉得已经很晚了，线上的市场早就被占的差不多。03年非典，淘宝异军突起，改变了中国的消费模式，沃尔玛如果当时跟紧步伐，布局线上，一定不是现在这样。再说现在，沃尔玛与京东合作，点击界面在京东里的京东超市，引流效果极差，同时只有3公里送货限制。反观世纪联华，有自己的联鲸APP，流量上也慢人一步。和京东超市，天猫超市以及其他的线上超市比，完全没有可比性。

第三，沃尔玛的店内布局和成本控制，去过沃尔玛的人应该有感觉，每家店都一个样，并且和别的超市比，如永辉、世纪联华等，越比越破败，整体观感很差。因为每家店的设计包括陈列全部是由总部统一标准，这里又牵扯到了另一个问题，沃尔玛的成本控制。其实沃尔玛的成本控制并不在门店，而在于供应链，沃尔玛在全国以区域为单位建立大仓，统一分发到门店。货物先送到大仓，再由大仓统一配送至门店，货物二次转手就会导致损耗，这些损耗得由门店买单。大仓配送货物占整个门店的80%-90%，也就是说十几家门店要供养一个大仓，并且控制不了损耗率，因为运输是外包的。门店要什么货，只能看大仓有什么货。所以产品的成本包括了供应链的成本，如果增加本地送货的占比，其实成本是可以下降的，但是这样存在贪污的可能性，并且大仓也要裁人，所以就一直维持这样。

最后，就是人的问题，沃尔玛的人的问题非常大，可以说是阻碍沃尔玛发现的首要原因。向我咨询的人中不止一个有反馈所谓的管理层想潜规则她们，4 5000的工资你潜规则人家大学生。还有HR坑害管培生，致使最后劳动仲裁的，各类都有。在我看来，沃尔玛或者说一线超市门店的从业人员素质普遍不高，学历偏低。就我接触到的人来看，副总，店长，区域经理，区域总监，高级总监，VP，副总裁，总裁这里面，区域总监以上才稍微有500强公司的样子，总监以下，一言难尽，例如开区域会议的时候通宵聚众赌博，去会所等等，黄赌毒，也就毒没有。当然，高层也有高层的问题，首先拿中国总裁来说，基本上几年换一个，上来一个，要动一批高层，光我在的2年里看到的的高层变动不下20封全国通报的邮件。高层一变，整体在中国的经营策略也会变，其次是大区总监，也是几年一变，区域经理，店长，副总，都是几年一变，所以门店的管理风格不停地变动。虽然零售业都是调动频繁，但是就我来看，沃尔玛很难有拿得出手的特点，像永辉有鲜食，世纪联华有布局，沃尔玛能拿得出的特点就是山姆店，高端超市。但是山姆店全国数量少，客户需要自费办理会员卡才可以购物，购物也是半批发为主，我见到的茅台都是成箱的，很难在三线一下城市布局。总的来说，沃尔玛的人员素质是一个很大的的问题，这也是为什么这几年大量招聘管培生的原因。

所以，就我的拙见来看，我个人是认为沃尔玛在当下的中国市场很难有竞争力，在永辉，世纪联华，盒马鲜生等一众线下零售业的围攻下，利润方面很难有大的突破。我觉得最后的结果就是中国部分被收购，最有可能收购的就是盒马。

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对于一些问题，我集中回答一下

1、半年后的测评考核升主管问题

所有管培生进去就是主管，意思就是半年后你测评稀烂，依然给你按主管分店定岗，这个半年升职测评就是心理战，给你们满足感，给你们一种半年就升主管了，一年半肯定能升副总的错觉。要明白，你们的薪资是很多普通主管工作10年都拿不到的，甚至有的副总也拿不到。

2、关于我说的全国调动的问题，这个问题涉及的很多，主要是对你们以后的影响。一个是社保，每调一家店，你需要和这家店重新签订合同，社保也就会缴纳到当地，这样就会出现你在这个城市缴纳2年，在那个城市缴纳两年，对于一些城市的买房要求，连续缴纳2年甚至5年社保的要求，就满足不了。同时，养老金也是个问题，养老金是规定必须在一个地方连续缴纳10年以上还是15年以上，退休以后才可以按这个城市的标准领养老金，这个标准我记得不是太清楚。如果你在外面缴了几十年社保，最后还回镇上领2000多养老金，那你几十年的社保就给那些你待过的城市做贡献了。另外就是影响夫妻感情和孩子教育，老婆能跟着你一直跑，孩子总不能一直转学吧。

3、作为一个家里没有背景的人，我想说的是，如果家里没有什么能帮助你的，你的每一步都要精确计算，要算好自己的每一步，不要一步错步步错，拿自己几年去赌一个未来，一个人能有几个20多岁的年月，等你老了让你吃喝嫖赌你都动不了，又有什么意思。记住，跑车是给年轻人开的，夜店也是给年轻人嗨的，中年大肚皮只能油腻了。

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最近有很多人咨询我，不管是私信还是微信，我其实都很乐意回复，但是很多人上来就问我沃尔玛怎么样，氛围怎么样，薪资怎么样，我回答里都写了，都不看吗。还有问我要不要接这个offer的，我让你不接，你就不接了？不要问这些主观问题还有我回答里已经提到的问题，事实就是情况只会比我回答里面的差，不会更好。

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这个回答是我17年写下来的，这两年不断有很多人私信我，我回答了大部分，也有一部分没有回答到，现在沃尔玛的门店管培生项目已经越来越大，我还是决定修改这个答案，把我知道的，看到的都说出来，如果有幸搜到这个答案，希望可以帮助到那些迷茫的人。

沃尔玛的管培生分3种，一种是深圳总部的，这个要求很高，一年也就招十几到20人，另外两种就分别是门店的营运管培生和资产保护部管培生（简称AP）我这里主要说的就是门店的管培生。

这两年咨询私信我的有大卖场的，也有山姆会员店的，我要说的是这两种门店本质上没有区别，环境上可能山姆店会好一点，毕竟是会员店，但是本质都是一线终端门店，我的其他回答里说过，任何公司的一线都是LOW到不行，沃尔玛也一样。

一、营运管培生

营运管培生就是门店营运部门的管培生，也就是大家去超市看到的楼面的员工。营运部分三个大类:非食品部门、食品部门和鲜食部门，每个大部门下面还分若干小部门。除此以外还有收货部，现金房，前台和服务台。营运的管培生需要在这些所有部门轮岗，每个部门干一段时间，通常来说前4-6个月基本上就是走过场，但是现在培训期是按超市上下班时间了，没有行政班（早九晚五）。

这里说下几个部门:

非食品部门也就是不卖食品的，包括家电、服装、家具、玩具、化妆品这些部门。这里面服装被偷的比较多，化妆品也是，玩具的话损耗的比较多。

食品部门包括粮油、散称、包装食品还有前台。这里面散称部门是需要每月一天熬夜盘点的。而且整个食品部门需要应对工商检查和职业打假。

鲜食部门包括肉类、海鲜、熟食和面包房。这里面肉类和海鲜好理解，就是卖肉的和卖鱼的。主要说下熟食和面包房，熟食就是大家去超市看到的馒头，包子油条和快餐等等，面包房就是做面包的。这些都要管培生的各位亲自去做，做面包，炒菜，炸油条，包包子。

现金房和收货部是直管的，所有当班副总都要去看的。现金房这个是管钱的不说，主要说下收货部，收货部是收货的，包括总仓配送和本地直送以及蔬菜配送的，说收货部的原因就是收货部是上班最早的，凌晨4点半上班收货，而且需要查验货物质量。

每个小部门都会有一个主管，大部门都会有副总，之前是非食副总、鲜食副总和食品副总还有前台副总，现在3个副总居多，主要看门店的情况。

以上这些就是营运管培生需要轮岗的部门的大致情况。

二、资产保护部管培生（AP）

门店除了营运部门还有一个资产保护部，主要负责损耗、消防安全和内部调查。损耗包括盗窃、鲜食（瓜果蔬菜）售卖过程的损耗、海鲜的水分蒸发之类的；消防安全包括消防用具、安全门、消防疏散等等；内部调查就是调查门店内部的人了，包括内部盗窃，人员贪污，收受贿赂等等。其实还有一个安全保护，但是这个是总部才有，门店一般没有。

资产保护部日常的工作就是巡视楼面安全，抓小偷，看监控，这个部门是有门店全部监控的。还包括查账，核对现金房等等。

资产保护部的KPI考核就是抓小偷的数量，拦截下来的被偷的东西的金额，还有一年一度的门店全部盘点的损耗率。

好了，两大部门介绍完了，现在进入正题了，大家想知道的。

三、管培生情况

门店的两种管培生都是两年期，正常来说2年升职副总或者资产保护部经理，这里面有几个问题:

1、薪资

这张图是17年营运管培生的薪资，我不知道现在涨了没有，但是我估计应该还是这个数。资产保护部的应该也是这个数或者少一点。而且不包吃住，生活全部自理。

也许大家都愿意吃苦，但是，我想说的是，副总和资产保护部经理的工资一样不高。因为门店其他主管的工资本身就很低，所以升职后薪资会有涨幅，但是管培生薪资相对高一点，所以涨幅不大，因为进来以后，所有的薪资水平都和大家一样了。普通副总升职一线城市的话也就7000，资产保护部经理会更少。这里面有个潜规则，升职的话，人事都会配比最低的职位薪资，如果你的领导（店长或者区域经理）没有给你争取，那就是这个数，比较悲伤的是，90%的领导都不会为你争取。当然，如果你有胆量，可以去收供应商的钱，这里说的是营运，资产保护部一般接触不到金钱诱惑。

其次是奖金，主管和员工奖金是按季度发，4个季度，副总及以上还有资产保护部经理都是一年一发。但是这个奖金是有条件的，门店会有季度目标和年度目标，季度完成了，员工和主管会有季度奖金，没完成就没有。副总以上的必须4个季度都完成，有一个季度没完成，就没有奖金。年底会多发一个月工资。

2、升职

这里说的升职是两年以后的升职测评，我知道现在的营运都会有什么半年测试然后升主管什么的，那个都是假的，你这个薪资能让你当员工吗？员工才1000多块。这个升职测评有笔试和面试，笔试就是答题，面试就是除了你本区域的领导以外的其他领导面试你，一般是两个。

测评结果分3档，N档就是可以直接升职的；R1档就是还要等1年，R2档就是不合格。这个测评半年一次，6 7月和年底。

首先我要说的就是，这个测评完全是看领导的，没有任何监察机制，说白了，就是领导看你顺眼，你就可以升，不然，一直都升不了。其次，测评过了，也不会立即升职，要有空位出来，并且你还愿意去这个空位，比如让你上海升职到广西你去不去？如果没有合适的，你就会一直不升职，一年期限作废，然后重新测评。最后，没有任何人，也没有任何书面证明承诺管培生2年后一定可以升职！！！这个是最重要的，没有任何人承诺给你。也许有的人会问，升到店长是不是就有钱了，是的，我知道的店长月工资是1万6到2万的都有，还不加年底奖金。但是，同样的，我知道的沃尔玛进去中国20多年以来全国升职最快的一个店长，是个女的，在90年初那个时候用了5年，现在的话，基本上熬不到店长，我只能那么说。

所有的升职都是异地的，沃尔玛中国分为5个大区，每个大区下面还有几个小区，小区下面是门店，一般来说升职副总和经理都是要升职到别的小区，也就是别的城市，再往上升职就要到别的大区。而且有个不成文的规定，副总，店长以及经理在一家店的时间不超过2年，也就是2年一调动。作为管培生，如果升职也必须待不同的店，起码2家往上。也就是说，如果升职就必须去外地。

3、上班时间

门店分早晚班，早班一般是7点15-15点30，晚班一般是13点半到晚上10点15，具体的上班时间会因为门店情况变动，生意好的大店晚上可能会上到23点才关门。

主管全部早晚班，副总也一样是早晚班，资产保护部经理和店总是行政班（早九晚五），但是所有人必须随时待命。即便是半夜，也有可能要去店里。营运每天都要人上通宵夜班，这个是营运主管轮着上。资产保护部每个月会有鲜食盘点，基本上是凌晨回家。

所有人加班都是没有加班工资的，因为门店对人员工资控制的很紧，没有富余的钱支付加班工资。调休倒是可以，但是有事的话一样要去店里。

所有人的休息都是排班的，也就是说一周两天的休息是不固定的，可能星期一也可能星期三。同样，节假日也必须有人上班，包括过年，但是节假日是有三倍工资的，国庆和过年是3天，其他假日是1天。也就是说国庆你可能在上班，过年也可能在上班。但是会有年假，不过记住一点，所有的休假如果店里出问题，都是要回去上班的。

4、门店环境

门店的员工基本上都是大爷大妈，大叔阿姨之类的，而且普遍人员素质不高。本科几乎没有，大专的占比也不高。还有很多退休返聘的和很多兼职工，你的员工可能是你的阿姨，你的大叔，你的大爷，你的大妈。沟通成本高。

剩下的晚点再更。

接着上面的更

门店人员的工资非常低，非常非常低，普通型员工到手不到2000块，普通主管到手不到3000块。那为什么还有那么多人干这个呢？答案就是混社保，混退休以后的养老金，沃尔玛虽然工资低，但是五险一金是正常交的，所以很多人去就是为了混个社保。

5、坑

上面其实已经说了很多坑了，这里再补充一下

坑1-工资涨幅

除了店总，所有人一年只有一次涨工资的机会，这个是根据你年度评估来的，评估分最高5分，最高分涨幅8%不到，大概只有6%-7%，工资的6%-7%，可以算一下，月薪一万，一年的涨幅也不过700块。而且这个5分是有名额的，考评也完全看领导心情，可能比你差的傻逼得了5分，就因为要照顾他。每个领导都会有特调工资的名额，但是这个一般上级批不了，并且额度很低，以资产保护部来说，特调200块要层层批报至中国资产保护部副总裁。

坑2-调店

前面说过，要想升职必须调店，这里面基本上都是坑，因为，没有人会为你的发展负责！没有人负责！明面上你的导师是领导，是副总，是资产保护部经理，但是！！这些人也是打工的，他们看重的是业绩，区域经理也是背业绩的，如果1家差的店没有人，别人都说不动，那就只能让你去，美其名曰锻炼你，其实是没人愿意去的地方。但是，即便你知道了，你不去，那以后升职可能就没有你了，这样你怎么选？基本上能到调你们去的店，都不会是好店。

以上都是我的亲身经历，我不排除有些人可能会遇到好人，但是大部分人最终都是以辞职收场，流动率很高。另外，我可以和你们说一个检验的方法，在当地随便找一家沃尔玛门店，直接去找人事，说我要应聘管培生，基本上都可以面上，不信的话，可以亲自去试试，所谓的校招不过是广撒网，全国一年招几百个，半年就能走完。

至于有的人说到的想学东西，我不知道什么可以定义成学东西，如果炸油条，做馒头，搬货物，和大爷大妈扯皮也算学东西的话，那可以去，当我上面说的都是废话。沃尔玛所有的陈列图都是总部统一下发的，你照着做就行，没有什么自主权。

还有人咨询我去应聘门店的HR，我想说的是，门店的HR经理这个职位在17年的时候就取消了，同城几家店共用一个HR经理，基本上升职无望的。另外，资产保护部经理据说也会有这个趋势。

举个很简单的例子，一家门店的副总标配是3个，沃尔玛一年全国招聘管培生按200人算，管培生从2016年开始，那么从2018年开始，每年全国要增加70家门店，才能让所有管培生都升职副总，而且原来的门店不能关闭。但是沃尔玛每年新开门店不过十几家，同时每年关店也有近10家，也就是说每年全国只会有大约30名新晋的副总，这里面除去关系户，就按10名算，那每年只有20个名额，但是管培生每年是几百的增加。。你觉得他们这是在招管培生，招未来的副总吗。。。

以上就是我在沃尔玛两年的所见所闻，我在沃尔玛两年，2015年入职，2017年离职，两年时间，薪资从入职的3650到离职的3748（都是税前），两年时间涨了100多，而我的房租从15年的900涨到16年的1200到17年的1500，毫不夸张，16年下半年到我离职，我都是跟着经理还有部门一个关系不错的大姐（和我妈一个年龄，但是人很好）一起吃饭，其实也就是他们管我饭，不然我连饭都吃不起，最后离职的时候房租都交不出来了，我当初是真的活不下去了才离职的。

我在15年入职的是资产保护部管培生，那个时候还没有营运管培生，甚至都没有宣讲会，我还特地去的上海面试，2年期间参加了3家店的闭店，还有1家店的开业。开业的店因为没有准时开业，被来的大爷大妈堵住，还有大妈开电瓶车撞我，有大爷骂卖国贼，去临时仓库送货的时候，大晚上灯都没有，别的人直接走了，我打车都不知道去哪。

关店的时候员工闹事，连续几晚熬夜，都是常事。最后两年期的测评没有给我过，整个华东区就一个人过了，而且整个华东区的就我和另一个同事参加测评，其他的还留下来的管培生连测评都没给去。那个同事测评完过了半年才升职，工资给到5200，后来特调了一次，6000。今年也离职了。搞笑的是今年年初原来的区域经理打电话让我回去，给我8000，我拒绝了。但是区域经理却没有用8000去挽留辞职的同事，即便我已经转行一年了，区域经理和我说的一句话就是，我说你行你就行。。。忘了说，我一直都是在HZ。

我写这些只是给不知道内情的人看，至于最后的选择，还是要自己做，很多人在看了答案以后还来问我薪资，问我管培生怎么样，我和你说管培生垃圾，不要去，你就不去了？总要自己做判断的。

如果还有其他的想咨询的，可以加我微信:122178199，私信的很多人就打个招呼就没下文了。如果觉得有帮助，也可以关注我，虽然我并不是大V。。

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私信我吧。。我有你们想知道的一切。不管是发展，薪资，构架，涨幅，内幕。。都知道。