沃尔玛促销部培训内容

沃尔玛促销部培训内容

促销部培训内容提纲

第一节VPI

1、什么是VPI？

2、VPI计划参加者

3、VPI选择标准

4、哪些不能选择VPI？

5、VPI销售量跟踪

6、VPI评分标准

7、VPI奖惩标准

8、VPI计划步骤

9、VPI应注意的问题

第二节标牌

1、标牌的种类

2、标牌的标准

3、标牌注意事项

4、季节性标牌的使用和更换

5、标牌申请

第三节POP

1、什么是POP？

2、POP的规格及价格

3、POP的申请程序

4、POP的注意事项

第四节促销员

1、促销员的促销资格

2、促销员进场条件

3、促销员日常管理

第五节赠品

1、赠品派发条件

2、赠品入店程序

3、赠品注意事项

第一节VPI

1、什么是VPI？（VolumeProducingItem）

VPI（单项商品促销）：是多年前山姆.沃尔顿先生发起的，在沃尔玛已有很长的历史，它的目的在于，找到那些有潜力，但销量不佳不理想的商品，通过我们的努力和创意，运用我们独特的方法将商品的销售额提高到最大。是我们提高整个商场销售额的一个重要手段。

VPI计划在商场内部演化为两个层次的竞赛，店铺内VPI计划和管理层（总部）VPI计划，我们讲的仅是店铺内VPI计划。

2、VPI计划参加者

各店主管以上的人为VPI计划的参加者。主管每月评选一次；副总为3个月一次；总经理为半年一次。

3、VPI商品选择标准

u商品确实是销量不佳的商品

u商品可能是一个销售慢，销量低的商品

u可以新商品，基本商品、70类商品。

u可以是积压过多的商品

4、哪些商品不能选择VPI？

uVPI商品的毛利低于本部门的平均毛利

u公司进行促销的商品

u店内正在降价的商品

u部门每月前十五中最畅销商品

u广告商品

u竞争商品

u一年内做过VPI的商品

u季节性商品

u彩页商品

5、销售量跟踪

VPI商品的销售量可在手提终端上的特卖追踪中查询，每月UPC会打印特卖报告。

第四节促销员管理

1、PROMOTER促销资格：

任何促销员做促销工作都应具有沃尔玛市场部批准的《示范协议》方可进场。

如有疑问，请咨询相关采购员。

2、入场条件：

u健康证：由大连市内四区防疫站出示的有效健康证及卫生知识培训证；（注：所办理的收费凭据将不能作为进入我商场促销的依据）

u高中以上学历证明原件；

u身份证原件及复印件；

u凭《供应商促销员入场清单》于每周五上午8：30至12：30到人事源部面。

u面试合格，下午1：30接受促销部统一培训。

注：在本商场两次促销间隔四周需重新参加店规培训。

3、PROMOTER日常管理

PROMOTER的日常工作由部门进行管理，奖惩方法详见《沃尔玛促销员管理细则》。

u工作失误：促销员因工作失误，由部门下错误提示单，促销员带回公司盖章后反还，月累计三张有效错误提示单，将给予离店处理。提示单一个月内有效。

u辞退：部门需辞退促销员，请到促销部办理手续。不可未经促销部同意私自辞退或换人。

u优秀促销员：每月末，商场将评选优秀促销员三名，各部门可向促销部推荐候选人。促销部将和常务副总共同评出。

u为使商场管理有序，请各部门发现三无人员，立即通知防损部或促销部。

u换人：供应商换人或辞退促销员，需提供换人申请并由采购签字方可生效。交至促销部。办理辞退手续。

u开会：促销员早晚会，周二促销员大会，各部门促销员要准时参加，鲜食特殊原因可来一部分。

u试吃品：促销员不可品尝试吃品。不可私自互换赠品，促销员的偷盗行为将导致离店，供应商交纳违约金5000元人民币。

第五节赠品

1、赠品派发条件

供应商于采购签定赠品派发协议，明确收取的代理费。每周50元。

2、入店程序：

u收货部根据供应商提供的《赠品清单》来收货；

u防损点数，并贴赠品标签。

u双方签字确认。

u供应商送至赠品派发处。

3、注意事项

u捆绑赠品、烟的赠品、化妆品的赠品由部门收货，不在赠品派发处派赠。

u以上部门活动结束后，赠品未捆绑完、未派完请即时给到促销部。

u由市场部寻求赞助的奖品，无《赠品清单》，供应商送货时，促销部会提前通知收货部接受。

u供应商在商场拍照，需有《拍照申请单》，由促销部接待。