清香大“潮”随风起，汾州酒勇立潮头。

       被终端动销“开门红”点燃热情的清香白酒，在今年的春糖迸发出强劲的势头，其中汾阳市酒厂成为其中令人瞩目的焦点。

       3月18号，老国营老品牌·新战略新启航——汾阳市酒厂营销战略发布暨汾州酒经销商年度大会在成都举办。

       本次大会不仅发布了2024年汾阳市酒厂营销战略以及汾州年份酒新品，同时还有邀请了行业知名营销专家对当前清香白酒发展形势进行了深度判断。

01 大咖齐聚，“汾州酒”签约不断

       作为杏花村核心产区名副其实的老企业、老国营、老品牌，汾阳市酒厂近年来发展迅猛。不仅旗下品牌“汾州酒”荣获“山西十大清香型白酒品牌”，还获得了诸多行业大商的青睐。

山西省汾阳市人民政府副市长任万伟

       记者注意到，除汾阳市人民政府副市长任万伟等一众政府领导和行业协会负责人出席活动外，壹玖壹玖董事长杨凌江；天幕国际酒业有限公司总经理陈江涛；杜牧酒庄项目总监于哲；山西论语酒庄有限公司总经理周旋；中国青兰坊酒业有限公司董事长张国强；中国青兰坊酒业有限公司销售总监白治锦；山西鲁村酒股份公司董事长王晋军；中和农信农业集团有限公司总裁办领导彭广强等业内外大商也成为了汾阳市酒厂的“座上宾”。

山西汾阳市酒厂销售有限公司总经理孟耀明

       当天会议上，山西汾阳市酒厂销售有限公司总经理孟耀明、山西省汾阳市人民政府副市长任万伟、山西杏花村汾酒厂高级技术总监、中国酿酒大师、汾州酒特邀专家雷振河分别对本次大会致辞。

       壹玖壹玖董事长杨凌江则从为什么选择与汾阳市酒厂合作这个角度进行了分享。杨凌江认为，要选择未来的成功品牌，汾阳市酒厂拥有70年酿酒历史和 40 年以上的年份老酒储备，其发展确定性非常明显，因此他看好大清香，看好汾州酒。

       实际上不止杨凌江一人认识到了汾阳市酒厂的发展潜力，会议期间，除壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司外，黑格咨询机构、山西青兰坊酒业有限公司、中和农信农业集团有限公司、星星之火国际贸易有限公司、山西鲁村酒股份公司等企业也分别与酒厂进行了合作签约。

       当然，汾阳市酒厂以及“汾州酒”能够取得这一成绩，背后非一日之功，而是通过多年厚积薄发才换来的。正如参会经销商赵先生所言，宝剑锋从磨砺出。正是因为有着深厚的文化积淀和“以人品酿酒品”的根基，汾阳市这个老国营老品牌才一路走到今天，发展越来越好。

02  开展战略转型，打出营销新招

       除了经销商签约外，作为本次活动的另一个重点就是汾阳市酒厂2024新营销战略的启动。

       据了解，2024年，汾阳市酒厂将启动六大战略转型：一是从贸易思维向营销思维转型，二是从经营产品向经营品牌转型，三是从灵活投入向预算投入转型，四是从分散管理向系统组织转型，五是从开放销售向单品打造转型，六是从短期行为向长期战略转型。

       此外，山西汾阳市酒厂大众酒有限公司总经理徐涛透露，汾阳市酒厂还将以分产品、分事业部、分组织管理为核心，进行业务模式转型。在品牌打造上，汾阳市酒厂将制定年度预算和前置化投入规划，在糖酒会、渠道、传播、样板市场等方面进行品牌化投放。

       其中，2024年，作为新营销战略的重头戏，汾州酒将实施单品强商战略。在费用投入、团队保障、区域保护和产品服务上全面协同，打造超级单品，打造超级强商。在费用投入、资源配置和组织规划上，酒厂制定了新的战略。徐涛表示，组织建设战略的核心就是专人干专事，成大事。

       徐涛表示，在未来两到三年，汾阳市酒厂将做好业务、品牌、产品、组织、预算五大战略调整，开启汾州酒发展史的新纪元。

       在2024年落地策略“三双两王”的解读中，徐涛再一次展示了黑格咨询的强落地和强执行力的“酒界李云龙”进攻风格。简而言之，三双是指双品化：产区品牌化，品牌全国化；双跟随；市场和产品跟随汾酒；双错位：价格和渠道分别与汾酒错位。两王则是指样板市场投入王炸和开年招商政策王炸，龙年开门红。样板市场大投入，对等投入，开年招商政策100辆面包车签约送。

       徐涛强调，2024年对签约经销商实施落地三包政策：包铺货，包培训，包动销，包氛围，包联动，包上量，快速推进。

03  专家论道大清香

       除了战略发布，会上围绕清香白酒品类的当下发展形势和未来趋势，围绕汾州酒战略发展路径，围绕合作共赢，与会嘉宾还分别发表了自己的观点。

       黑格咨询机构董事长徐伟认为，当前清香存在着四大机会。第一是大事件背后往往孕育出香型迭代的机会，2022年白酒新国标正式执行，拉开了对纯粮白酒的认知战，清香品类成为最大获益者。第二是产区政策和国家政策的推动，让清香白酒加速崛起，而以玻汾过百亿为标志的消费者迭代，让清香成为最大的确定性风口。第三是聚焦效应、品牌效应和扩容效应明显，汾酒老大的带动、核心产区的品牌排位加上大曲清香品类扩容，给更多品牌的出圈带来了机会。第四是浓香稳中降，清香大趋势，酱香小确定。

       “清香品类规模有望增长到800——900亿的规模。在大的风口之下，产区外溢效应明显，产区内外的清香企业都呈现逆势增长的势头。”徐伟表示，杏花村产区头部品牌梯队正在全面加速形成中，尤其是第一、第二、第三黄金三角品牌的梯队认知，会逐渐清晰化。在当前形势下，清香产区第二品牌创富潮，抓住与产区第二品牌合作的机会，仍然是酒类上下游企业的财富密码。

       其他与会嘉宾则以杏花村产区清香品牌高质量发展为主题，从产区发展、清香白酒的工艺特点和优势以及营销创新等角度，进行了思维碰撞，给人以深刻的启发。

“汾阳第二大历史文化名酒”授牌

       此外，山西省杏花村经济技术开发区管委会副书记李志祥、山西省酒文化研究会会长柳静安为汾阳市酒厂进行了“汾阳第二大历史文化名酒”授牌，并和山西汾阳市酒厂股份有限公司董事长郭昌先生分别就汾州酒的文化底蕴和发展进行发言。

       山西汾阳市酒厂系列酒有限公司总经理张玲则对新上市的汾州年份酒新品从产品卖点、文化底蕴和品牌设计角度进行了分析。

       当前清香型白酒市场规模在750亿元左右。据中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》指出，十四五期间，整个清香型白酒的市场规模将突破200万千升、1300亿元，行业占比由15%上升至20%以上。

       另有公开数据显示，截至去年年底，汾阳市白酒及关联企业达到1012户，同比增长109%；白酒产量22.7万千升，增长28.3%；白酒产值251.6亿元，增长24.8%。

       数据的背后，彰显的是清香白酒的火热势头！同时，也意味着位于核心产区的汾阳市酒厂具有广阔的发展前景。

       对此，有行业人士认为，随着今年春糖的爆火以及接下来全国化战略的启动，未来汾阳市酒厂的影响力有望持续扩张，并加速向清香第二梯队迈进。