据悉，2023年Konvy年收入约为3,200万美元。Konvy负责运营监督整个供应链、营销和渠道，美妆产品的利润在30%到40%不等。扎根泰国十余年，Konvy逐渐成为领先的美妆电商平台，在Lazada、Shopee、TikTok等主流平台上占据一席之地，稳坐美妆头部玩家的位置。

汕头小伙黄清桂用12年做成泰国第一美妆电商平台

被誉为“泰国版聚美优品”

2012年，来自广东汕头的黄清桂在泰国创建美妆电商平台Konvy。

Konvy创始人兼CEO 黄清桂（右一）

彼时，黄清桂才24岁，是最早一批出海泰国的创业者之一。当时泰国是0电商的环境，没有这么多渠道，更不用说支付和物流这些基础设施，黄清桂全部都靠自己摸索。

在泰国创业之前，黄清桂还曾在泰国完成了高中学业，随后去美国读大学本科。而在创建Konvy之前，他回国到北京创业，做起了服装电商。他创立的品牌一度成为京东与天猫的单个细分品类的头部。但黄清桂的目标不止于此。“我宁愿在二线城市做个第一，不再想在一线城市做个第二。所以，我希望在泰国自己闯出一片天地出来。”黄清桂接受媒体采访时说。

尽管对泰国市场和国内电商环境都积累了不少的认识，但黄清桂在创建Konvy的初期还是碰壁了。在成为泰国第一的美妆平台电商之前，Konvy首先选择了美妆团购的模式。因为此时，首创“化妆品团购”模式的聚美优品正在中国兴起。然而，在经过一段时间的尝试之后，黄清桂发现美妆团购的模式在泰国“水土不服”。

“在国内，聚美优品模式一般都是下沉市场的尾货拿来做清仓打折。但在泰国，品牌方不会让你这么做，也没有那么多尾货可以清仓。所以，这个模式很快遇到了瓶颈。” 黄清桂回忆道。于是，Konvy开始开始从团购转型商城，直接与品牌方对接，做一个纯零售的平台。据了解，整个供应链、营销和渠道都是Konvy运营，平台上美妆产品的利润大约在30%到40%左右。

扎根泰国十二年，Konvy逐渐成为第一美妆电商平台。而且，Konvy还入驻了Lazada、Shopee与TikTok Shop这类电商平台，稳坐头部玩家的位置。

Statista统计数据显示，2021年泰国美容、健康、个人和家庭护理行业估值为40亿美元（电子商务总额为196亿美元）。到 2025 年，预计将增长至 64 亿美元（电子商务总额为 336 亿美元）。在美容领域，护肤品占据主导地位，收入份额为42%。与其他东南亚国家相比，泰国拥有完善的美容供应链。此外，泰国资本目前也很活跃。与其他市场品类相比，美容产品的利润率为10%-20%，盈利能力较高，许多投资者都很关注本土美容品牌。由此，Konvy看到了泰国美容市场的巨大机遇。

2024年1月11日，作为Konvy创始人兼CEO的黄清桂接受媒体采访表示，Konvy在泰国美妆电商市场持续保持第一的市场份额，在于开发对消费者有利的业务。

Konvy创始人兼CEO的黄清桂（中）

2024年，公司目标是运用技术开发利用人工技能解决美容零售市场的分支扩张的方案，并计划扩展到菲律宾等海外市场，以及加强与世界各地愿意与品牌合作的商业伙伴的联系。

他指出，Konvy在2023年的整体业务已经拓展到不仅仅只是一个电子商务平台，已成为泰国乃至亚洲最大的美妆购物中心，并通过一站式服务，将购物和应用程序无缝对接，并随时准备开发新功能扩展产品。

此外，公司还将业务从线上扩展到线下，第一家在暹罗中以Konvy精选美妆店的概念下开业，获得了不错的反响，并计划在The Mall Life Store Bang Kapi 开设第二家分店。

Konvy线下门店

在12年的时间里不断受到消费者的青睐来保证自开业以来的销售增长。其中，2023年业绩增长超过100%，目前拥有1000个品牌、20000多个品种的产品，畅销的产品主要为护肤品。

关于Konvy未来的发展战略，黄清桂表示，希望能协助更多中国品牌走向世界。目前，Konvy正在建立更多渠道来支持中国品牌的国际扩张。此外，Konvy已进入菲律宾市场，同时正在拓展马来西亚和缅甸的业务，助力中国美妆品牌覆盖更多海外市场。

天下潮商综合编辑

来源：泰国之眼、 泰国澜象网、 7点5度

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