汉服市场消费者行为分析

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汉服市场消费者行为分析

汉服，全称是“汉民族传统服饰”

，又称汉衣冠、汉装、华服，是从黄帝即

位到公元

17

世纪中叶（明末清初）

，在汉族的主要居住区，以“华夏－汉”文化

为背景和主导思想，

以华夏礼仪文化为中心，

通过自然演化而形成的具有独特汉

民族风貌性格，明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系。

近年来，古装大片《大汉天子》

、

《汉武大帝》

、

《大明宫词》等播出，尤其是

最近《大祠堂》

、

《孔子》

，

《美人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。汉

服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈的展开，

随着中华民族尤其是汉民族民族意

识的觉醒，汉服的商业化将成为一大趋势。

汉服的销售首先在网上兴盛起来，

双玉瓯，

重回汉唐，

如梦霓裳等淘宝店铺

在业内已是小有名气；在北京，广东，南京，杭州等历史悠久的大城市，汉服实

体店也纷纷安家落户。

但是我们不难发现，

汉服的营销存在着诸多问题，

小规模

的销售也无法满足广大汉服爱好者的需求，

一种合理，

有效的经营模式呼之欲出。

而作为经营者，

要有正确的市场营销策略，

而市场营销策略的制定，

必须建立在

研究消费者市场和消费者行为的基础之上。消费者市场需要研究：谁是购买者；

购买对象；购买目的；购买行为；购买时间和购买地点。购买者行为需要研究：

购买者行为受哪些因素影响？消费者是怎样做出决策的？典型的购买过程

？

一

：

汉服消费者市场

汉服消费者市场要研究的内容包括：

1. 

汉服的购买者是谁？

汉服的购买者是：中、青年汉族人，具有一定的购买能力，民族意识比较强

较强烈，或者是对汉服裁制感兴趣；年轻女性在这部分人中占据多数，其中中、

大学生又占主要地位。

2. 

该市场购买什么样的汉服？

汉服作为一种特殊的服装，消费者的购买品种可以从两个角度对其进分类。

从新旧方面，

汉服作为一种价格相对较高、

穿着时间和机会较少的服装，

大多数

经济购买能力稍弱的学生群体会选择在二手市场购入服装，

其他购买能力较强同

时对汉服要求高的人，

则会选择定制、

收藏；

从款式方面，

汉服分为：

齐腰襦裙、

齐胸襦裙、袄裙、曲裾、直裾、褙子、短打等，消费者根据自身的喜好、文化认

识、体型条件等购买不同种类的汉服。