1996年，汇源公司以7000万元的广告费，在央视新闻联播投放5秒广告，让当年的全国消费者记住“喝汇源果汁，走健康之路”的广告语。

这之后，汇源果汁占据了中国国内市场的半壁江山，创始人朱新礼更是多次露脸春晚。

到了2007年，汇源在香港成功上市，筹资规模达到24亿港元，创下当时港交所IPO规模的记录。并且同年《福布斯》中国富豪榜，朱新礼还位列第91名，绝对的高光时刻。

那么，当年这么牛的汇源果汁怎么就衰落了呢？

01

与可口可乐有关

2008年，可口可乐与汇源果汁达成收购共识，可口可乐开出24亿美元高价，想收购汇源果汁。

在收购谈判期间，因为双方销售渠道存在严重重合，朱新礼砍掉了16年建立起的销售体系和大量基层销售商。据说失去了接近75%的销售团队和分销网络，将16年建立起来的销售体系一下子就毁了。

但结果是，民众一致反对此次收购，同时碰上了《反垄断法》的发布，商务部否决了可口可乐收购汇源的决定。

没了收购，还毁了销售体系，2009年，汇源果汁首次出现亏损。并且，经济负担连年增加。

02

与市场大环境的变化有关

根据数据显示，2009年全国饮料行业产销量中，瓶装水占比为40.5%，果汁饮料占比为18.56%。而2019年，包装饮用水、即饮茶饮料和果汁占中国饮料销售额的比重分别为34.55%、21.12%、15.60%。

从09年后，茶饮市场增大，果汁市场有所减退。

同时，汇源果汁还面临消费升级和自身产品老化的问题。

先说产品包装。

汇源果汁的包装，真的是十年如一日的...土。

同时，汇源集团的其他产品包装也是一言难尽。

实话实说，汇源当然也是有几款过得去的包装，但是大多数包装都是你看了能满脸问号的90年代饮料包装设计了...

这样的包装在追求视觉美观度的现在，很难吸引到消费者的。

其实是产品升级。

汇源开始主打的也是“健康”，在过去人们的思想中果汁自然是健康的代表，但是随着科技的发展，NFC（非浓缩还原）开始取代了From Concentrate（浓缩还原果汁），NFC能保留更多果蔬中的营养物质，品质也更好。

而在NFC中，最出名的是农夫山泉的NFC。

03

看不懂的营销

汇源每年在营销上的支出上亿元，但是它的营销却让人不大看得懂。

它的冰糖葫芦汁和奇异果王都将目标受众定在了年轻人身上，但是它找的代言人却分别是郭德纲和王宝强。

代言人也就算了，但是在花费巨资植入电视剧时，汇源也找错了方向，没下手年轻人喜欢的爱情剧、偶像剧，反而是在职场戏、商战戏中大量植入

这真的是消费者往左边走，汇源往右边走，谁也不理谁。

最后想说，一个老品牌的没落，带来的唏嘘声是挺大的，不过后来的品牌更应该去吸取前者的不足和经验，好好地发展下去。

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