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JALO BEST ∣ ISSUE 291‍‍‍

伽罗生活2016年8月创业，2018年初开始自己设计制造家居产品。这几年产品做下来，感触最深的一句话是：做产品，原料是第一位的。

一通百通。做菜做饭又何尝不是如此。你如果常去顺德，那几样经典菜，蒸鸡、蒸鱼、鱼生、烧鹅，看上去没什么花哨的做法，但吃起来味道就是跟别处不一样，其实根源还是在，原料好、新鲜。

所以，我们的鹅绒被这几年一直卖得很好，而且越来越好，是因为我们用的是800+蓬松度的鹅绒，这是货真价实的市面上最保暖的鹅绒。再好就是给登山运动员用的900+蓬松度的鹅绒了。我们的纯棉床品，一直使用埃及棉，这几年因为疫情埃及棉涨价涨得厉害，织布厂都劝我们用别的棉花，我们一直没换，也是因为，埃及棉确实在性能上，比别的棉花要好。

家具用的缅甸柚木也是，那种木材天然的纹理，颜色，质感，是通过人工上色，打磨甚至拉丝根本做不出来了。所以，一件上好的缅甸柚木家具，会随着时间的变迁，越变越有味道。这也是直到今天，20世纪50、60年代出品的丹麦MCM家具，依然能卖个好价钱的原因，材料好，工艺好，几十年后，依然有味道。

粗浅地说，使用上好的原料制造产品，是一种品味、格调。其实不尽然。如果你真的拥有这些产品，并且有比较丰富的跟别的原料制成的产品的对比体验，你就会知道，使用上好原料制成的产品，真的是享受。这不是显摆，也不是浮夸，而是在真真切切的提高生活品质，甚至生命质量。

什么是顶级品质的羊绒产品？

今天我们谈的是羊绒。

羊绒制品大家都不陌生，有很多人喜欢羊绒，羊绒大衣、围巾、帽子、毛衣什么的一大堆。

但很多人去感受羊绒的好坏，都只是用个人的感觉，比如，厚实还是薄，是不是扎人，软还是硬之类的。或者压根无法自己判断好坏，只能通过品牌，甚至卖家的自我描述来确定羊绒是不是真的好。

从2018年开始，我们每年都会进口几百到上千条不止的克什米尔pashmina羊绒围巾，每次都销售一空。为什么能卖这么好，当然产品是真的过硬，但我们还是相信，这个围巾在世界范围内的火爆，跟凯特王妃、安吉丽娜朱莉的代言，很有关系。很多从我们这里购买了pashmina的朋友，未必会拿着这条围巾，去跟国内普通的羊绒围巾比较，或者去做个分析看下羊绒的品质。

pashmina确实好。这个常用羊绒的朋友，一拿到围巾就能知道。但为什么好？可能需要一些分析了。

pashmina羊绒围巾，使用的羊绒是拉达克高原上（紧挨着西藏）高山山羊的绒，几乎是世界上第二好的羊绒（第一好的绒就是藏羚羊绒了）。历史上，欧洲国家只认可克什米尔羊绒，就跟他们只认可埃及棉一样，欧洲高端的羊绒制品，几乎都是标注自己是克什米尔羊绒，中国内蒙的羊绒也很好，但几乎没见到欧洲大牌标注羊绒来自中国内蒙古。

但这些都比较虚，有点像品牌效应。大家虽然都认可了，但真的细究起来，还是说不清为什么克什米尔的羊绒好。

这就需要检测了。我们拿过自己进口的克什米尔pashmina羊绒围巾去检测，最重要的指标羊绒细度，达到了14微米，这是个非常夸张的数字。随便拣一条围巾检测，绒就细达14微米，说明那里绒的品质，确实是世界一流的。

14微米是什么概念？这几乎就是现实世界里，最细的绒了。有两个参照。一个是中国最好的羊绒，鄂尔多斯集团的高端品牌1436，最好的羊绒，也只是14.5微米。而世界上公认最著名的羊绒大牌，意大利的Loro Piana，我们测了一条基本款的羊绒围巾，羊绒细度也只是15-16微米。

一条羊绒围巾为什么戴着舒服，又轻又保暖，主要在于两点，第一就是细度还有长度，第二是织造技术。尤其是前者，有了上等的原料，不管是手工织的，还是机器织的，都能实现最佳的使用体验。

2022年是疫情第三年，我们没有再坚持进口克什米尔pashmina羊绒围巾。这种围巾是全手工产品，从织布到绣花，手工制品容易产生各种小问题。前两年我们通过视频方式验货，依然保持了疫情前的进口数量，进到国内再自行验货。但这种问题比较多，瑕疵品只能暂存，等疫情结束了再去更换。来回折腾比较累，所以，我们希望试试在国内生产一些世界顶级水平的羊绒围巾，来填补这一年没有pashmina的遗憾。

自己做而不是进口羊绒围巾，还要保持世界一流品质，那首先要找到最好的参照物，然后找到最好的原料，再就是找到中国最好的羊绒产品生产工厂。

所以，2022年秋天之前，我们用了几个月的时间研究顶级品牌的羊绒围巾、找原料、找工厂。今天推出的伽罗JALO 200克水波纹厚羊绒围巾，就是我们交出的答卷。

伽罗 JALO 200克水波纹厚羊绒围巾，这个围巾比较厚实，适合冬天使用。羊绒细度15微米，市面上除了我前边提到的几个顶级品牌产品，你是见不到这么好的绒的

15微米的细绒+水波纹，顶级羊绒围巾的品质

一项一项说。

1. 我们自己生产的羊绒围巾的参照对象是三个：

克什米尔pashmina羊绒围巾、国内鄂尔多斯集团的1436羊绒围巾，还有就是意大利Loro Piana的羊绒围巾。研究这三种产品，目的是确定羊绒细度，围巾的重量，颜色，还有织造工艺等等。

最终我们选择的是以意大利Loro Piana为蓝本，生产一款厚实一些的羊绒围巾。

因为之前销售了大概四年的时间，我们售出的pashmina羊绒围巾，都是薄款。2米长70厘米宽的，无刺绣款重量大概90克，2米长1米宽的，无刺绣款重量大概130克。都很轻薄。所谓能穿过戒指的戒指绒，首先也得是薄款，如果是厚围巾，再细的绒，也钻不过戒指。所以，我们一直想做一款稍微厚实些，更挡风保暖的羊绒围巾，这种围巾，克什米尔并没有，我们只能自己织。

2. 原料。我们的克什米尔pashmina羊绒围巾，使用的是克什米尔附近的拉达克高山山羊羊绒，最细的绒，能达到14微米甚至更细。但我们在国内织布，去进口克什米尔羊绒，费时费力。事实上，论检测细度的话，中国内蒙古的羊绒，也可以达到14微米，甚至更细。比如，内蒙古巴彦淖尔盟二郎山、阿拉善盟的山羊绒，和鄂尔多斯阿尔巴斯的山羊绒，都可以达到这个细度。当然，这种细度的羊绒，价格极贵不说，关键是产量低，而且供货也不那么稳定。

所以，作为鄂尔多斯集团高端子品牌的1436，产量在集团中占比也不高，重点是展示高端品牌形象，尤其是在直接用1436作为品牌名称（14代表细度，36代表长度，意味着顶级羊绒原料），就是用来展示原料和织造技艺的。

最终，因为我们选定的代工厂就在鄂尔多斯，我们也选用了跟1436品牌同样产地的鄂尔多斯阿尔巴斯的山羊绒。

只是我们使用的羊绒细度，没有达到14多微米那么夸张。14多微米的羊绒实在太细，价格当然奇贵无比，关键是产量无法保证。持续生产的情况下，容易出现上一批做完了，下一批搞不到这么多细羊绒，无法开工的情况。

而且，我们的参照蓝本是意大利Loro Piana的普通款，检测细度也是15多微米。所以，最终我们使用了内蒙古鄂尔多斯阿尔巴斯的山羊绒，平均细度低于15.84微米，长度31-32毫米。跟我们合作的是国内顶级羊绒大厂，这个标准，写入了我们的供货合同。

3. 给我们代工这款围巾的工厂，在内蒙古鄂尔多斯。为什么在鄂尔多斯就不说了，重点说下，为什么在内蒙古。

因为之前有四年多售出大量克什米尔pashmina羊绒围巾的经验，我们对什么是好的pashmina比较懂。比如，羊绒原料好，轻薄软糯。而且，关键是手工刺绣，这个是世界上独一份，无可替代的。

但pashmina不是没有问题。主要问题是因为是纯手工织造，布面不是那么规整。这个不规整，看怎么理解。往好了理解，可以说是说手工感，人的气息。说缺点的话，就是达不到标准化。主要是两点，使用的绒，如果检测话，大量的绒是14微米的，但也会有比较粗的绒掺入进去，这些杂绒就会让有些人觉得扎手扎脖子；另外，因为手工织造，有的地方松，有的地方紧，有的围巾相对厚，有的围巾相对薄。因为这两个问题，这几年我们也遇到了一些相关客诉。但这种问题，在克什米尔是无法解决的。因为他们的生产都在家里进行，踩着织布机如何能给我们解决这些困扰。

pashmina是两大卖点：世界上第二好的绒手工织成+世界上基本独一无二的手工刺绣

所以，我们很在意羊绒代工厂的机器设备情况，还有管理水平。起初，我们也去国内的羊绒制品集散地，浙江走访了几家工厂。但看到我们拿着的Loro Piana样品，直接就说做不了，因为是水波纹。浙江那边只能做比较松垮的羊绒制品，追求产量大，速度快。如果想做最能表现厚羊绒围巾质感的水波纹，那几家工厂都直接建议我们去内蒙古做。

内蒙古我们也在呼和浩特和鄂尔多斯走了好几家厂。最终选定了现在这家。他们使用的机器全部是意大利进口设备，而且为了保护机器，只做羊绒，不做羊毛制品，能保证原料的品质，也能做出来跟Loro Piana同样效果的水波纹。当然，价格在业界是比较贵的，但东西我们是认可的。做出来的几条围巾样品，在我们公司范围内，造成了疯抢。

关于这条围巾的几个关键问题：▼

1. 羊毛羊绒基础知识

30多岁年纪以上的人，因为生活阅历的关系，对羊绒可能更懂一些。很多年轻人，可能连羊绒羊毛都分不清。

我们为了研究羊绒羊毛制品，也从网上购买过一些羊毛毯、羊绒围巾之类的产品。这些产品，有的外观设计还是不错的，但总体上说，品质都比较一般。

好的羊绒制品，乃至羊毛制品，除了问对方细度等问题，其实普通人用手和皮肤也能感知。但关键是进行实物对比。必须把几个实物都拿到手里，逐一对比，这样就能分辨出好坏。千万不要光看照片就买，买了也不进行对比，那才是花冤枉钱。

羊毛、羊绒的价格相差极大，手感相差也极大。从手感来说，羊毛扎人，足够纤细的羊绒亲肤柔软。很早以前我也以为羊绒和羊毛的手感差距不大，但只要将两个纯羊毛和纯羊绒的产品放在一起，摸一下就立马可以区分出来。

从2022年的国内市场来说，好的羊毛价格大概10万元一吨。羊绒价格浮动较大，比较一般的羊绒50-60万元一吨，比较好的80-100万元一吨，更好的就要超过100万一吨了。假设你买到的羊毛羊绒制品，不是假货，你可以根据这个价格和产品重量，来粗估一下原料成本。如果你拿到的产品，都低于这个原料成本了，那肯定是有假。

我们这条羊绒围巾，使用的羊绒已经达到百万元一吨，有了这个原料，我们才能有底气，做出达到Loro Piana水准的产品。

水波纹是高端羊绒产品的标志

好的羊绒还会自带光泽

水波纹，越看越有味道

穗的工艺，我们都是仔细研究过意大利品牌的产品，花了很多心思才做到现在的水平

2. 水波纹

水波纹是高端羊绒制品的标配，很多欧洲大牌的羊绒产品，都是水波纹。国内则只有内蒙古的几个工厂，能做。所以，是不是水波纹，可以作为检验一个羊绒制品工艺水平的标志。

想要做出好看的水波纹，最重要的前提条件就是使用好材料。就像是给头发烫个大卷就一定需要长长密密的发丝，短发或者毛发稀疏怎么也做不出大波浪。水波纹用的绒要足够长足够密，在同样的面积里根数多起毛密度大，容易起绒面才能出来漂亮的水波纹，同时水波纹也就拥有了水波粼粼的光泽度和手感。

不过，能做水波纹的，必须是比较厚的围巾。像pashmina那种比较薄的羊绒围巾，只能织平纹或者钻石纹，织不了水波纹。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

做水波纹制品，所有羊绒先在采购源头严格筛选，然后洗绒清洁，接下来进行分梳，在这个环节中区分出不同等级的羊绒，然后选用最好的羊绒进行生产。

水波纹要经过固定定型二十四小时以上，再进行最难的烫光环节，相当于烫卷发之后的定型冷却。最后通过裁剪、检验、处理、包装等环节，才能完成从羊绒到围巾的整个流程。

这就又回到了上面提到过的选料问题，只有依靠着优秀的原材料，并且有实力采购足够多的羊绒，从中进行精挑细选，才能保证工艺的实现。

好的水波纹羊绒，有难以形容的质感，说是丝光都辱没了羊绒，因为羊绒的价格是真丝的一到两倍

3. 颜色

伽罗JALO 200克水波纹厚羊绒围巾有两种颜色，白色和驼色。

白色为自然色，内蒙的山羊绒不仅细度细、长度长，而且白色白。不是漂白或者染色，而是自然的白。如果特别仔细地在阳光下对比，有的白色偏暖一些，有的又有点冷白，很微妙，但都很好看。这是因为每一只羊生长出的羊绒不同，而不是经过人为的特意加工。

驼色偏暖，颜色来源于欧洲经典颜色，适合冬季，也很适合男生。两个颜色的用料和工艺完全一样，只是颜色不同。

围巾长度为170cm，两端另各有7cm的穗，宽度43cm。现在北京已经零下了，我每天会戴着骑车上下班，非常保暖。优秀的纯羊绒的特征就是轻薄、柔软、舒适、亲肤且保暖性很好。

白色更女性，驼色中性一些。男性朋友可以选择驼色围巾

4. 洗涤护理

羊绒制品的洗护有两种不同的方法，针织和机织羊绒制品，洗法不同。

针织类的羊绒制品，比如羊绒衣裤，都可以水洗，也可以干洗。

机织类的羊绒制品，比如水波纹羊绒围巾、羊绒毯、羊绒大衣，都不可以水洗，只能干洗。

针织和机织的区别也不难判断。针织类羊绒制品比较柔软、有较大弹性易变形、容易回弹，制作工艺是将纱线弯曲成圈并相互串套；机织类羊绒制品比较平整硬挺、变形小、有支撑力，制作工艺是由纵横交错的纱线紧密排列。

关于这条围巾，有几点额外的说明：▼

第一、羊绒围巾采用的是机织工艺，所以足够硬挺，不会越用越变形。

第二、这条围巾因为是纯羊绒制品，是会起球的。如果介意这个，千万别买，去买跟化纤混纺的羊绒制品。100%羊绒制品，在使用中长时间摩擦就是会起球，变得毛茸茸的。如果起球较严重可以用手摘除或者用剃毛器进行处理。

第三、在干燥的北方冬天使用，也会有静电。介意的也别买。

第四、羊绒非常柔和，不像羊毛那般扎人，但也许有的人比较敏感，会觉得贴合肌肤的时候略有不适，遇到这种情况可以手工摘掉粗毛，也可以送入干洗店用柔软剂处理。干洗，请使用四氯乙烯和符号F代表的溶剂的进行专业干洗。要低温熨烫，蒸汽熨烫可能造成不可恢复的损伤。

■ 产品信息

品名：伽罗 JALO 200克水波纹厚羊绒围巾

价格：855元（包邮）

规格：（170+14）cm×43cm

颜色：白色和驼色

成分：100%山羊绒

产地：内蒙古鄂尔多斯

洗涤方式：不可水洗、不可漂白、不可翻转干燥；专业干洗，低温熨烫

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