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226

作者：

王张成

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摘要：

近年来,随着电子商务产业的兴起,水果电商在我国得到了飞速发展.据统计,2015年全国已有4000多家水果电商企业,但其中只有1%实现了盈利.这说明,我国水果电商还存在许多问题,这也值得我们去深究.本文主要以"长春果健"高端水果电商为研究对象,通过实地调研,综合运用多种分析方法对"长春果健"营销现状进行具体分析,发现目前该公司主要存在产品结构较为单一,产品定价过高,促销方式缺乏创新,促销平台建设不完善等问题.发现问题后,本文重新对该公司进行STP战略分析,在市场细分的基础上,将我国北方地区中青年市场中的上班族和家庭主妇确定为"长春果健"公司的目标市场和主要消费群体.最后,调整该公司的产品营销策略,制定出以核心产品+形式产品+附加产品三合一的高品质产品,通过市场需求分析,按照以需求为中心的价格决策方法制定出合理的销售价格.运用自建的"排他性"水果种植基地到消费者的直接网络销售渠道,结合网上折价促销,积分促销,网上抽奖和赠品促销等网络促销方式,力求增强"长春果健"水果电商的市场竞争力,使其市场份额扩大至长春以外的其他地区,实现其在东北地区乃至全国水果电商市场上的稳步发展.

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年份：

2017