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12:普通人改变命运的唯一选择和方式,只能干销售。 13:现在干好农资销售真要懂植保知识,产品知识,懂作物解决方案不懂很难干好。 。。。。。。还有很多“金句”不说了。。。 第二重要:关于农资电话营销打电话的几个步骤 1:列名单,找客户资料,越多越好, 2:名单分类,以某个省,分地区,分作物 3:每天打电话数量100-200—300个。 4:记录打电话的情况。 5:准备三个本子 (通用客户本,潜在客户本,成交客户本)。 6:打电话目的就是加好友,三天左右再打一次。 7:打电话=聊天+成交。 成交就是爱 。。。。 第三重要:农资电话销售的黄金心态 1:把每次拒绝当做老师, (正常与福气的辩证关系)。 2:把每次拒绝当做炼兵。 3:把每次拒绝换成钱。 4:背好这三句话业绩倍增: 没有拒绝就没有销售 所有的销售都是从拒绝开始 客户拒绝越激烈成交率越大 第四重要:农资电话营销话术(打电话怎么说) 1:通用型话术。 2:一气呵成话术。 3:聊天式话术。 4:一定注意打电话的时间段 。。。。 第五重要:农资电话营销所遇到的问题 1:某省某地农资产品我不做? 2:先发试验品效果好再发货? 3:不做现款? 4:价格太高? 5:公司无知名度? 6:产品已进过了? 7:季节已经过去了? 8:见到本人才发货? 9:不相信本人? 10:最难的是出第一单? 11:再打电话我告你,拉黑你? 12:没有政策不发货? 13:不是原厂原证不做? 。。。。。 碰到以上问题咋办? 第六重要:农资电话营销化解问题的策略 1:先肯定 认同~~后提出自己的合理方案 —让对方选择 2:习惯用反问法。 3:习惯用忽视法,转移法。 4.。。。 5.。。。。 第七重要:把农资客户进行合理分类 1:按客户性格分 (力量型,平和型,分析型等)。 2:按农资客户构成群体分: a农业局,植保站,生产资料等地出来干的, b转行过来干的, c农资厂家业务员自己干的,, d合作社,当地经销商的员工自己干的, e南方打工回来自己创业的, 种植大户转行自己干的等。。。 以上客户如何应对? 3:农资电销要敢要求: 发货件数高开低走 通常以我们产品为主的客户基本上都是大客户, 要敢压货 4:干销售,人这一辈子之所以普通,就是“三不”害的: 不懂成交, 不敢成交, 不多成交。 5:农资电话营销要多列表格 打电话数量, 加好友数量, 好友聊天数量, 潜在客户数量, 成交客户数量等 6:农资电销落实到年 月 周 日销售多少,建表格 7:农资客户不缺好产品,不缺销售员,那到底缺什么?多思考这样的实质性问题! 第八重要:关于农资微信沟通 1:如何加好友, 要盖帽, 最怕的心态就是急于求成,,慢就是快 最低加好友三次以上 开始需要海量粉丝,再选 2:微信聊天艺术: 先做自我介绍,不急着推销农资产品, 最多发一到两个重点产品,一个重要信息, 多发效果类信息 信息发完,一到两天不予理睬, 最好坚持每天发一条有价值的信息 3:销售沟通四个层面利于微信沟通: 销(自己), 售(观念), 买(感觉), 卖(好处)。如何理解 4:干销售要读懂穷,窮、富、赢这几个字。 5:农资客户对我们信任高于一切,如何建立微信好友信任感, 6:重点潜在的农资客户(要私发信息) 7:切记骚扰客户太多,微信沟通是一门艺术 第九重要:关于神奇的朋友圈 1:发朋友圈的时间(早上6:30-7:30,晚上8:30-10:30) 2:发的内容: 正能量的, 公司公共号, 效果图片文字及视频, 促销引流活动, 行业内重大资讯, 公司会务信息等 3:注意事项: 一定要发有价值的, 图片控制到3-4张 切记刷屏 4:朋友圈三性: 做到一致性, 重复性, 创新性 第十重要:没有信任就没有成交 1:取得别人信任,要先很专业,像专家。 2:先多付出。 3:信任到了才成交,成交策略: 紧迫感法成交, 借势法成交 利益成交法 保证成交法 哀兵策略成交法等 4:多发发一些有价值的信息。 5:成功都是熬出来的,农资行业干得越久客户越信任你! 对了,关于农资营销还有社群营销,引流营销,线上与线下融合营销等,有空再聊! 总之,关于农资电销,统而言之我们现在做的是: 电话沟通营销+电商(互联网营销)+微商+社群营销+短视频营销+直播营销+线下营销等,其他营销有空再聊。 (本文作者:施正道 一篇小作,不足之处请指正,2021年1月24) 施正道:字尘慧返回搜狐,查看更多 |
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