小投资，大回报

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如果回溯盲盒营销究竟是从何而起，根据江苏商报的报道称该模式起源于明治末期的日本。彼时的日本百货公司在新年期间会销售福袋，以庆祝新年的到来。福袋的商品并不会事先公开，通过人们在里面放入高于福袋标价的商品，使得百货公司的生意慢慢好了起来，因此这一促销手段便成为新年期间的常规操作。

到了1980年代的日本模型市场，随着「扭蛋机」的出现，亦将福袋这一营销思路发挥到了极致。但如果说到国内早期的盲盒营销应用，让许多80、90后印象深刻的「集卡式营销」便是富有代表性的对象。当时各大干脆面品牌推出的各类英雄人物卡、变成了许多孩童们的童年回忆。为了集满一系列人物卡片，恨不得花一下午的时间泡在学校门口小卖部的景象，相信至今也存在于大多数人的脑海当中。甚至在现在看来略显幼稚的「为了卡片买一整箱干脆面」的冲动，也让许多人有过这辈子再也不想碰面类零食的想法。

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后来进入21世纪，「盲盒」的概念逐渐定型，自2016年泡泡玛特大力发展「盲盒系列」产品，使得这一营销模式逐渐风靡于大众。人们为了购买隐藏款式以及集齐全部系列摆件娃娃的目的而去彻夜排队的现象，亦使得这一吸引路人眼球的奇妙景观不只存在于球鞋领域。如今盲盒的营销模式早已成熟的在各个营销场景中应用，颇受Z世代喜爱的「拼手气」购买方式，也让它成为了又一个线下流量的入口。

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诚然，这样的销售方式之所以深受人们追捧，是因为大家都抱着「小投资，大回报」的赌博心理去对待。简言之，没有谁不愿意花更少的钱，获得更多的快乐。这种如同拆快递包装的短暂兴奋感，让脑中分泌的多巴胺、内啡肽等快乐物质肆意发散，使得我们便会有冲动想要再次尝试此过程。现在，再让我们回到熟悉的球鞋领域，被大多数人所说「交智商税、割韭菜」的球鞋盲盒，究竟为买卖双方带来了什么，这是我们下面需要讨论的议题。

球鞋盲盒，为什么诞生

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首先，从经济学的角度来看，球鞋盲盒的火爆对于想要入手它的鞋迷来说无不是证明着著名的羊群效应，暨我们平日里所说的从众跟风心理。球鞋盲盒刚推出的时候，抱着对未知事物的不确定性，使得大家不会瞬间选择入手。但就是因为随后看到各大博主在社交媒体的惊喜开箱，让对此抱有疑惑人们想要尝试进来。但仔细想想，这其中不免包括一些细思极恐的细节。比如将快递单以及封箱胶带完美的还原，可里面塞满的球鞋都是自己事先准备好的爆款，再配合表情动作到位的开箱视频，骗取关注的同时也上演了一场「移形换影」的好戏。

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其次，如此的现象也催生了鞋迷心中的攀比心理。在玩球鞋盲盒的朋友当中，未免有着运气爆棚的选手，他们一次能够开出好几双重磅作品的手气。经过社交媒体的传播，被那些「只花xxx却在闷包中开出了xxx！」的标题党迷惑。使得大家看到后无不萌生了：「为什么他就能抽到而我却不行」的攀比心。从而使得这些没能被幸运眷顾的选手，尝试购买更多来以此获得更大的成就感。可现实的结果却是冰冷的，就好像我们都知道的天上不会掉馅饼的道理一样，最后害得还是那些被交智商税的朋友。

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再者，对于那些已经一条道走到黑的重度患者来说，已经付出的时间和成本会让他们觉得自己的付出是辛苦的，因此许多人都会对自己说：「既然我都已经付出了这么多，那我还得继续投入。」这也使得博弈的心理愈发强烈，比如一位入手10多双普货的鞋迷，一定会想：「我是不是再买一次就会出现心仪对象了呢？」最终通过一系列的操作，却获得了一大堆参差不齐鞋码的球鞋。这样的事例也比比皆是，显然这样的闷包是没有任何吸引力的。

最后，过度的自信也是许多人抽盲盒拥有的心态。说到底，抽盲盒这一形式就是一件概率性事件。在游戏公平的前提下，大部分人都会觉得选择的盲盒中一定有自己想要的那个对象。这就好像球鞋盲盒中，大家都觉得花1xxx或者2xxx元的价格，能买到如同Travis Scott x Air Jordan 6、Off-White™ x Nike Air VaporMax 2.0版本这样的「捡漏角色」。如此的认知偏差导致了许多人开始麻痹自己，迷信自己终能获得博弈当中的胜利。

球鞋盲盒的出现

真的是件好事？

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对于以促销形式产生的销售方法，闷包盲盒这种手段并没有错。比起那些我们常见的售卖方法，该方式所具有的不确定性亦是使得人们乐此不疲的原因。当你想要入手一款心仪商品的时候，通过此种神秘的获得方式，亦会增加过程中对未知感揣测的兴奋感。

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但对于球鞋是否应该采用这一销售模式来说，笔者还是抱着怀疑的态度的。因为大多数人购买球鞋盲盒的原因还是本着交易的目的而去的，任何事情但凡和利益挂钩后，也就失去了它原本的意义。并且就像笔者上面所提及的，就目前的交易平台规则来说，盲盒还是仅存于二手或者全新瑕疵的状态，而通过平台或者卖家对于残次的界定，能否说服买家。通过看不见摸不着的盲盒方式，似乎也显得有些牵强。

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同时，我们也不能忽略这其中有些打着卖假鞋名号发售「莆田盲盒」的情况。尽管他们宣称里面将包含多双重磅鞋款的事实非常可信，甚至会加入一些「许愿功能」，让你有权选择自己心仪的款式。但回过头想想，它终究还是假鞋，这无疑对球鞋文化是一种极大的破坏与冲击。更值得注意的是，闷包这种随机放入球鞋的流程，也造成了鞋码不尽相同的尴尬处境，没有人想入手像47、48这样的「大船」鞋码，这便是盲盒闷包发售形式上的种种弊端。

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总而言之，如果你是抱着买到限量鞋的心态去购入球鞋盲盒，笔者认为此发售形式你大可不必尝试。这一形式的兴起只不过是商家以及品牌刺激销量的体现，并不会有那么多便宜让你捡到。而大家在这其中都遇到过怎样有意思的经历？各位又是如何看待这一福利形式的？不妨在评论区与我们聊聊吧~

Editor / S-MAO

Text / S-MAO

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