独特咨询创始人王伟设称，目前光瓶酒赛道中，汾酒旗下的玻汾、牛栏山处于第一阵营，年营收在50亿元-100亿元梯队，接下来是郎酒、古井、西凤、五粮尖庄、红星、光良等酒企，将进入50亿元以上阵营。老村长、江小白外、叙府、双沟等企业将成为第二阵营的主力成员。

光瓶酒热从何而来

中国酒业协会市场调查报告显示，光瓶酒行业自2013年驶入快车道，市场规模自352亿元增长至2021年的988亿元，年均复合增速高达13.8%，预计2022年至2024年保持16%的年增长速度，2024年市场规模将超过1500亿元。

光瓶酒顾名思义是没有包装盒的酒，在白酒历史上，最开始的白酒都是光瓶酒，随着经济和产业的发展，白酒才逐渐加上包装盒。在白酒专家肖竹青看来，光瓶酒是一个时代的符号，最早评选出来的四大名酒，茅台、泸州老窖、汾酒和西凤的产品都是光瓶酒。

那为何在这一节点，光瓶酒又热起来了？

光良酒业创始人赵小普认为，光瓶酒的热度不是品牌带来的，而是消费需求带来的。

肖竹青认为，光瓶酒热有三个原因。第一，大品牌入场，如泸州老窖、汾酒等，这些酒企都以光瓶装好酒的概念，给消费者提供了更好的消费体验；第二，物美价廉的光瓶酒满足了消费者的理性消费的需求；第三，国际化趋势的影响，欧洲、美国的很多高档酒都是光瓶酒。

光瓶酒的品质也正在提升。2022年，白酒行业开始实施“新国标”，要求白酒要以粮谷为主要原料，不得添加调香剂和食用酒精，一旦使用，便是调香型白酒，归类为配制酒，肖竹青称，这也促进了光瓶酒的品质提升。

茅台集团董事长丁雄军在台源的发布会上表示，作为一款大众酱香酒，台源在确保品质的基础上，尽最大的努力去降低非生产环节的成本，最大程度地追求产品的性价比，最终让利于消费者。

今世缘党委副书记、监事会主席兼高沟销售公司总经理倪从春认为，光瓶酒不仅是悦他型的，更是悦己型，光瓶酒关键在于值不值，只要消费者认为它物超所值，就是有市场、有前景。

未来如何

按照独特咨询创始人王伟设的测算，未来五年，高线光瓶酒将持续迭代，抢占200元盒装酒市场，会产生1000亿元的市场增量。江苏高沟酒业销售公司常务副总经理尤杰的判断是，100元以内的盒装酒可能会在很短时间会被光瓶酒所取代。

王伟设也表示，光瓶酒发展前景美好，但是对于品牌而言也要洞见危机和挑战。“随着竞争水平越来越高，竞争对手越来越多，竞争领域越来越宽。光瓶酒品牌要把握方向与重心，积极进行产品创新，营销模式创新。”

赵小普表示，公司要做的最重要的事情就是不要急迫，不能只是为了快速的扩规模而放量，不能因为现在光瓶酒热就一直往前冲，他介绍，未来将在渠道上全面TO C，线上通过社群沟通、内容营销及直播创新等方式与消费者建立紧密联系，线下将进行定制化的市场活动。

作为光瓶酒的老牌玩家，江小白透露正在进行产品迭代，并且是近十年来最大的一次产品升级迭代。川酒集团旗下的叙府品牌人士告诉记者，已经把一款光瓶酒经典白盖作为核心战略大单品，为“十四五”实现50亿目标全力冲刺。

王伟设称，几乎所有头部品牌都加入光瓶酒市场竞争，二、三、四线酒企99%都已进入光瓶酒市场。因此，面对众多对手需要做好竞争战略定位及发展规划，不能再搞立竿见影的机会主义。返回搜狐，查看更多