回归生意层面看，中国家用美容仪市场正异军突起。智研咨询数据显示，2023年我国家用美容仪市场规模接近100亿元，且正在以超30%的年复合增长率迅速增长。国货头部品牌仅用短短数年即撞线20亿。

欧莱雅是否会在飙升的中国家用美容仪赛道上猛踩“油门”，如何看待当下中国美妆科技市场的发展，欧莱雅又在做怎样的排兵布阵？

日前，欧莱雅集团数智美妆与开放式创新全球董事总经理Guive Balooch接受了《FBeauty未来迹》的专访。从他的视角，我们或许可以找到一些更清晰的答案。

欧莱雅集团数智美妆与开放式创新全球董事总经理Guive Balooch

谈及美妆科技，绝大多数人都会直接联想到“声、光、电”为主的家用美容仪。去年欧莱雅兰蔻菁纯臻颜双重光学美容仪（Absolue Dual-LED Youth Treatment），而资生堂也发布了EFFECTIM（玑妍之光）的新品，似乎都瞄准了这个方向。

然而，这类直戳消费者抗衰老痛点的美容仪，似乎并不能完整覆盖欧莱雅 “美妆科技”的范畴。在今年CES上，欧莱雅集团主推的AirLight Pro并非“典型的”家用美容仪。

“我们之所以决定做吹风机，并不是因为我们想进入个人护理市场”，Guive Balooch在《FBeauty未来迹》的采访中坦言：欧莱雅决定做该产品是因为认为吹风机也是一种美妆工具，正如护肤设备同样的范畴。

据介绍，欧莱雅注意到汝原科技（以下简称‘Zuvi’）开发了这项技术，于是他们基于该技术进行测试后，发现该技术能够使头发更加顺滑、水润，并缩短干发时间。

“从根本上说，当我们看到有一种科技能使头发或皮肤受益时，便认为这是一种美妆工具，并对它产生兴趣。并不一定是吹风机，或吹风机市场。”Guvie Balooch对美妆科技给出了更具体的界定。

事实上，从过往欧莱雅集团推出的美妆科技产品、技术来看，其美妆科技的范畴并不能被窄化为面部护理仪器或美容仪，而是广义上能够满足消费者需求的设备。

正因如此，比起追逐市场趋势，“能否为消费者创造更好的美妆体验，解决消费者的问题。”是欧莱雅在美妆科技领域更看重的标准。

看清欧莱雅对美妆科技的定义，才能更好地理解和捕捉这个美妆巨头在美妆科技领域的行动轨迹。

“在开始研发每个产品前，我们都试图了解消费者的痛点。如今美妆消费者所面临最大的痛点是什么？但这并不意味着我们每年都会在品类上有区别，只是今年恰好是美发工具，去年则是美妆工具，这并不能体现当前的市场状况。”Guive Balooch说。

这样的包罗万象的选择标准，也让欧莱雅集团在美妆科技领域看起来似乎显得没有章法和确定性，充满想象力的同时，也给美妆科技板块带来不小挑战。

“比如明年也可能是另一种美发工具、护肤设备等等，只要能够解决用户的需求即可。”Guive Balooch坦言，“这听起来好像很简单，但从问题出发以寻找科技解决方案，再从科技出发尝试解决问题，整个过程非常有难度。”

即便如此，欧莱雅美妆科技仍有一个确定性的关键词——中国。

在今年的CES上，欧莱雅与技术企业Zuvi合作开发的AirLight Pro，再一次为欧莱雅美妆科技的中国故事写下雄浑有力的一笔。

据《FBeauty未来迹》了解，Zuvi由原大疆前创新研发副总裁王铭钰创立于2019年，是一家由无人机工程师和科学家创立的中国硬件创业公司。其主打的光能无线吹风机，采用特定波段的光配合低功率吹风，在快速蒸发水分同时，保护头发、头皮。

在与欧莱雅合作之前，Zuvi的产品已热销欧美、日本等市场，成为入驻日本线下家电量贩店Yodobashi（友都八喜）和Big Camera（必酷）的第一个中国吹风机品牌。

值得注意的是，Zuvi并没有像常规电吹风一样去卷风速、风量等传统指标，而是用技术创新的方式开发出一个独立的细分品类，甚至带来吹风机领域的技术迭代。

这种颠覆式的创新模式，或许正是Zuvi吸引欧莱雅的重要原因之一。

谈及对美妆科技类产品合作的标准，Guive Balooch回应称，并没有针对企业背景、市场落地性等方面设置特定规则，但在选择初创公司的时候确实有一定偏好，Zuvi身上也恰好具备这些特质：

1、有一支充满热情的团队；

2、拥有很好的自主知识产权，有足够优秀、独特的技术；

3、能与欧莱雅建立相辅相成的工作方式，在合作中与欧莱雅相互创造价值；

在Guive Balooch看来，Zuvi团队拥有非常出色的工程师，而欧莱雅拥有头发、生物学和科学领域的专家。彼此之间没有重合的部分，双方携手能够达到1 + 1 = 2的效果。且这家初创公司充满热情，并拥有强大、独特的科技。

“我们很幸运能够与汝原科技（Zuvi）合作，因为它是一家极具创新性的初创公司。他们已经在思考如何将红外光与风力相结合，以不一样的方式吹干头发，这部分内容（Zuvi）在我们合作前就已经完成。”

Guive Balooch透露，在过去的 18 个月中，欧莱雅与Zuvi解决了很多新的问题：首先在环保方面，采用多项技术，减少碳排放。这是一款首款利用光、最佳空气动力学设计和风速的专业级吹风机。其风速可以将吹干头发所需的能量减少 28%，从而减少与吹头发相关的碳排放。并且，干发速度提高了30%。同时，它还必须适用于所有头发类型，并在专业领域中发挥作用，满足消费者个性化的体验。

据悉，这款产品在中国深圳制造，拥有超过 150 项专利和 17 个叶片螺旋桨，耐久性更高，电机可用长达十年。

“我们与汝原科技（Zuvi）一起必须克服的挑战是，如何将这款产品打造为最好的吹风机。”Guive Balooch强调。欧莱雅不会与戴森对标。但“如果说我们想要获得市场份额，答案是肯定的。”

据悉，在市场端，欧莱雅已经为AirLight Pro设定清晰的目标和具体的营销战略。

“第一步，我们会率先在专业美发沙龙推出该产品”， Guive Balooch认为，AirLight Pro要打开市场，需要先赢得专业美发沙龙的认可。据Guive Balooch透露，欧莱雅会率先在美国、欧洲等全球市场推出中国深圳生产的AirLight Pro。

预计今年年中，该产品将登陆欧洲的专业美发沙龙，继而进入美国沙龙。此后，将面向美国和欧洲的普通消费者推出该产品。“在开始的几个月，我们会先在专业美发沙龙中推广该产品，因为我们希望能够获得专业美发师的认可。随后，我们将面向消费者发售该产品，通过巴黎欧莱雅沙龙专属的销售渠道进行销售。”

在与Zuvi和合作中我们不难发现，欧莱雅集团采用自身全球化研发，帮助Zuvi在实现了应用场景的全球化和专业化，让这款中国创新的产品完成全球美发沙龙和普通消费者的需求覆盖。在市场端，欧莱雅又通过全球市场的网络，让Zuvi快速完成全球专业沙龙和普通消费者市场覆盖，让这个中国美妆科技潜力股，加速成长为一个国际品牌。

这种深度资源整合之下，Guive Balooch对AirLight Pro在中国市场的发展也充满信心，“吹风机市场体量庞大。对我们来说，最重要的是打造备受欢迎的潜力产品。我们认为，欧莱雅有很大机会能在中国市场做得很好。”

自2018年，欧莱雅集团提出要从美妆公司转型成为美妆科技公司的愿景，并宣布要成为“第一大美妆科技公司”，此后其对美妆科技的研究方向也为业界所关注。

从欧莱雅与Zuvi 的合作上，我们明显感知到，在欧莱雅美妆科技板块，中国科技的浓度在不断上升，且落地性更强。

事实上，《FBeauty未来迹》在数年观察中发现，欧莱雅美妆科技领域也有确定性的方向——讲好中国故事。因为中国市场和中国科技，极有可能是欧莱雅未来美妆科技发展的重要路径之一。

“如今对于护肤设备而言，中国100%一定是最振奋、充满活力、有趣的市场之一。”在Guive Balooch看来，中国消费者渴望功效更强的产品，并且乐于接受新科技。这也是欧莱雅在中国独家上市了一些产品和数字服务的原因。

“当为亚洲，尤其是中国构建算法时，我们会开展很多研究，从而确保算法能在中国良好运行。从广义上看，我认为美妆科技和中国市场是绝妙的组合。在某些领域，中国消费者拥有独特的特性。”

在这种精心订制下，欧莱雅美妆科技未来在中国市场下沉与中国美妆科技向全球化渗透都更加充满想象。

一方面，从内到外，更多来自中国的科技、技术正在进入欧莱雅美妆科技的主场。

在去年11月举办的中国国际进口博览会上，欧莱雅展位上不少美妆科技都来自中国研发团队。中国初创科技企业在美妆科技和成分技术方面与欧莱雅的联动加深，Zuvi并不是孤例。

“我们正在中国进行一些研发工作。在 Viva tech和CES上，我们展示的头皮与头发检测分析设备——巴黎卡诗k-scan AI智能精测仪，由我们和一家中国的初创公司共创的，欧莱雅中国团队参与了研发的全过程。”Guive Balooch强调。

另一方面，出于中国消费者对美妆科技功效的本能信任，中国市场对功效的极致追求正在向美妆科技倾斜，甚至有功效护肤品牌剁手直言“功效护肤都给美妆科技做了嫁衣。”欧莱雅美妆科技也似乎有意以“功效”为突破口，吃到这部分红利。

据《FBeauty未来迹》了解，出于对中国市场的重视，一些美妆科技从设计之初就是专为中国市场的需求打造。例如美妆科技团队与欧莱雅中国研发团队共同研发了兰蔻菁纯「光导」淡纹精华，仅在中国上市。

“我们在中国推出了兰蔻菁纯臻颜双重光学美容仪，这款设备内含有兰蔻菁纯系列的配方，其功效已得到充分证明”。Guive Balooch说，在某种程度上，让美妆科技发挥作用，需要一个出色的配方，兰蔻品牌为此付出了巨大的努力。配方与美妆科技两者必须相互结合，才能发挥最大功效。

在功效护肤时代，欧莱雅深知如今的美妆消费者考虑的不是美妆科技本身，甚至不是护肤品的成分，而是可实现的美妆功效。Guive Balooch说，“我们需要确保研发的产品具备良好功效，尤其是针对中国消费者。通过更多的临床、宣称和正在进行的研究，证明我们所做的工作是有效的。”

与此同时，从中国走向世界，也是欧莱雅美妆科技创新一个重要的方向。借由中国优质的研发生态，许多来自中国创新科技得到欧莱雅等巨头的认可。据Guive Balooch坦言，“因为中国消费者乐于接受新科技，中国的生态系统在美妆科技方面非常领先。”

通过与欧莱雅的合作，这些中国科技正在加速走向全球，Zuvi已是一个不错的标杆。同时，欧莱雅也通过在中国发起的“Big Bang”等投资孵化项目，加速挖掘这类具有全球潜力的科技。

在采访最后，Guive Balooch也为欧莱雅美妆科技的2024年划出3个关键词。

1.包容性：用美妆科技为更多样性的消费者提供更包容的美妆体验。

2.生态环保：用美妆科技来减少碳足迹。例如AirLight Pro在使用过程中可降低30%的能耗，而全球3/4的家庭中都配有吹风机，这将为世界节约大幅的能源消耗。

3.无障碍：用美妆科技让目前无法如己所愿去体验美的人们能在将来如愿以偿。

“我们希望为每一个人提供品质、功效和安全性俱佳的美妆创新，同时满足全球消费者丰富多样对美的需求。”以此为目标，欧莱雅集团对中国美妆科技和市场充满信心，“我们还有一些正在研发的新产品，但现在讨论还为时过早。”

在更加不确定的时代，科技正不断打破美妆的边界，成为发展的一种确定性方向。当创新的潮流从东方走向全球，欧莱雅正在书写更多的“中国新故事”，其在个性化和体验领域的打造思路也代表着未来美妆的发展方向。

作者/陈龙

编辑/刘颖‍‍返回搜狐，查看更多