公司代码：603313 公司简称：梦百合

梦百合家居科技股份有限公司

2020年年度报告摘要

一 重要提示1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。

2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

3 公司全体董事出席董事会会议。

4 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案公司拟以实施本次利润分配方案股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利

3.50元（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增3股。剩余未分配利润结转以后年度分配。

二 公司基本情况1 公司简介

进口馆系列

（二）经营模式

1、销售模式

针对国内外业务不同的销售特点，综合考虑目标市场特点、自主品牌推广效果、以及客户、用户的购买和使用体验等因素，公司采取了具有针对性的多样化销售模式。

（1）内销

1）传统渠道销售模式

a.直营店销售模式

直营店销售模式是指在暂无经销商或战略意义重大地区开设专卖店销售公司产品，以及全国的百安居建材连锁体系、全国百货体系、全国shoppingmall体系和其他正在规划中的新渠道或新业务体系开设专卖店或专柜销售公司产品。开设方式以进驻北京、上海、深圳一线城市当地核心专业家居卖场为主。

b.经销店销售模式

经销店销售模式是指公司授权符合条件的经销商在代理区域内销售公司产品，以省级、地级市、县级市、单店为单位授权区域品牌的经营模式，同时公司提供渠道、运营、培训、活动、品牌推广等支持服务。

店铺选址要求：根据城市规模确定进驻渠道、门店面积等，同时考虑选址位置附近竞争水平。

店面形象要求：全国统一门店形象，千店一面的视觉形象。

结算方式：款到发货。

2）酒店模式

a.恒旅模式

公司通过控股孙公司上海恒旅推行的以“梦百合零压房”为切入点，打造体验式消费场景的销售模式。

b.酒店集采模式酒店集采即与集团酒店、地区酒店开展的B2B、B2B2C运营销售模式。

品的自主开发、设计以供客户选择，待客户确认并下达订单后组织生产，产品生产完成后直接发运至客户指定的国外交货地点，并通过境外品牌商、贸易商的销售渠道将产品销售给消费者。

3）跨境电商销售模式基于工厂成本优势和产品供应链优势，通过亚马逊（北美站、欧洲站，日本站）、速卖通、1688国际站等销售平台，产品出海直面消费者的销售模式。

2、生产模式

公司全力推进大规模定制和个性化定制相结合的混合型生产模式。在缩短用户交期的基础上尽可能减少库存积压，实现用户与企业的双赢。

公司依托十几年来的技术积累和市场洞察，大力推动OEM向ODM、OBM的转型升级：将用户需求与公司产品知识库相结合，通过用户引导和交互，最终迭代出更满足用户需求的产品。实现了从需求到原型、交互、迭代、采购、生产、检验、交付的全流程大规模定制场景。与此同时，随着公司一系列标准化模块的推进，公司逐步组建和完善专业化的半成品供应中心，在提升作业效率的同时，使得产品品质和交期更为可控。

C2M的个性化生产模式也在进一步推进，用户的个性化选项更为丰富；用户交互的界面也更为友好；用户从下单到收货的流程也更为顺畅。用户可以通过直接绑定定制生产线的门店、电商以及其它客户终端，通过软件对产品进行个性化的选配，配置信息、订单详情、用户数据直接传递到定制生产线，生产线再按照客户的交期、交货方式等变量进行生产指令的下达，生产完成后扫码入库，同时打印快递面单，交付发运。

3、采购模式

公司产品的原材料主要包括化工原料（聚醚、TDI、MDI等）、面料、包装材料等，原材料供应采用全球统筹协调的方式开展，综合考虑原材料对生产过程的重要性程度、货值、交货周期、供求双方态势等因素，灵活采用集中采购和属地采购相结合的方式，实现成本效率最优的全球化供应布局。公司综合考虑订单规模、市场行情、交货周期、订货频次等因素制定采购策略和采购计划。公司采购以《采购管理作业办法》、《供应商绩效管理办法》等采购管理制度为基础，使用SAP、SRM、WMS等信息化工具开展采购工作，具体原材料保障工作主要由业务部、计划部、采购部、仓储物流部、品质部协同完成，其中计划部根据业务部订单情况制定计划订单和生产订单，SAP系统根据MRP结果生成物料需求计划，采购部根据物料需求计划制定采购策略并实施采购，品管部对进料品质状况进行检查，仓储物流部负责出入库和库存管理。

4、品牌建设模式

品牌建设方面，公司始终围绕“致力于人类的深度睡眠”的企业使命以及“让梦百合成为受人尊重的世界品牌”的企业愿景展开。携手国内知名品牌营销公司华与华，基于社会、行业、消费者等研究，结合公司战略，提出企业品牌中长期发展战略，深度挖掘品牌核心价值体系，并以此为中心，确定梦百合独有的话语及符号识别体系，梳理品牌营销日历，指导线上线下品牌推广活动。

（三）行业情况说明

1、公司所处行业

根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司记忆绵床垫等记忆绵家居制品归属于其他家具制造行业。具体情况如下：

床垫行业最主要的50个市场的床垫消费规模在逐步增长。2009年至2017年，床垫行业主要市场消费规模的复合增长率为5.32%，其中美国、中国为消费规模最大的市场。

进口渗透率方面，全球最主要的50个市场的进口渗透率自2009年的12.4%增长至2017年的

14.6%。目前，由于传统床垫的体积较大且过于笨重，进行长途运输不具有经济性，所以传统床垫仍然以在消费市场进行生产与销售为主。记忆绵床垫由于其可压缩、可折叠等特性，在物流运输上相较传统床垫具有较大的优势。随着真空包装及物流运输技术的进步，记忆绵床垫贸易将更具经济性，记忆绵床垫的进出口规模也将逐渐变大。

2009-2017年全球50个主要床垫市场的进口渗透率变动情况

资料来源：中国家具年鉴b.美国市场目前美国仍是全球最大的床垫消费国，同时也是全球最大的床垫进口国。2019年美国床垫市场规模达到95.91亿美元，庞大的市场空间为记忆绵床垫市场的发展提供了基础。美国床垫市场整体保持稳定发展。

2011-2019年美国床垫市场规模变动情况

资料来源：智研咨询从市场构成上看，记忆绵床垫逐步成为美国床垫市场的重要组成部分。随着居民收入水平的提高、消费者健康意识的增强，记忆绵床垫相对较高的价格因素逐步被淡化，记忆绵床垫舒适、健康的功能性特点对消费者更具吸引力，使得记忆绵床垫等功能性床垫对传统普通弹簧床垫形成市场替代效应，加速记忆绵床垫市场的发展。根据ISPA统计，2004年至2015年，美国市场记忆绵床垫等功能性床垫的销售规模由6.25亿美元上升至17.88亿美元，年均复合增长率达10.03%。而同期弹簧床垫的销售规模由33.05亿美元上升至49.36亿美元，年均复合增长率只有3.71%。记忆绵床垫等功能性床垫的销售增速远超弹簧床垫。

2004-2015年美国市场记忆绵床垫、传统床垫增速情况

资料来源：CSIL进口渗透率方面，美国市场进口渗透率从2009年的3.9%增长至2018年的9.7%，其中2018年从中国进口的床垫占83.4%。在进口渗透率保持增长的同时，美国市场与全球市场的平均水平仍然存在一定差距，随着物流及包装技术的发展，未来美国市场的进口渗透率仍然存在一定的上升空间。

2009-2018年美国床垫市场进口渗透率变动情况

资料来源：CSIL，ISPA2018年美国进口床垫原产地情况

资料来源：CSIL，ISPA

c.欧洲市场基于良好的居民收入水平和庞大的人口基础，欧洲床垫市场需求规模较大；同时，欧洲地区居民收入水平、消费习惯与美国地区较为接近，对记忆绵床垫的市场认可度较高，记忆绵床垫市场占比与美国地区较为接近，是记忆绵床垫重要的消费地区。

根据全球综合数据资料库statista统计，自2010年以来欧洲市场的床垫消费规模呈现稳步增长的态势。欧洲市场的床垫消费规模自2010年的157.21亿美元增长至2018年的190.59亿美元，复合增长率为2.44%。

2010-2018年欧洲床垫市场规模变动情况

资料来源：statista

市场渗透率方面，欧洲的主要床垫市场，德国、英国、法国及意大利的进口渗透率高于全球市场的平均水平。其中德国作为欧洲最大的床垫进口市场，截至2017年，进口渗透率高达44.6%。欧洲市场良好的市场开放程度，为床垫的进出口贸易提供了广阔的市场空间。

2009-2017年欧洲主要床垫市场进口渗透率情况

资料来源：CSIL

d.中国市场

随着中国居民收入水平和国内城镇化率水平的不断提高，国内床垫市场发展较为迅速，2011年至2019年中国床垫消费规模由306亿元增长到769亿元，复合增长率达到12.21%，随着中国

国内城镇化率的进一步提高，国内床垫市场前景广阔。

2011-2019年中国床垫市场规模变动情况

资料来源：智研咨询从床垫市场构成上来看，受居民收入水平及传统消费习惯影响，记忆绵床垫在国内尚处于产品导入期，记忆绵床垫市场占比较低，当前国内床垫普及率仅60%左右，对比欧美床垫普及率均达到85%以上，国内床垫普及率提升空间大。伴随城镇化率、居民收入提升以及消费观念的变化，消费者逐步接受健康睡眠理念，记忆绵床垫市场规模迎来加速发展的机遇。

（3）记忆绵家居行业竞争格局

a.全球竞争格局欧美主要发达国家对记忆绵家居制品的接受程度较高，已成为记忆绵家居制品的主要消费地。凭借较早的市场培育优势，欧美记忆绵家居制品生产企业在销售渠道、研发设计、品牌影响力等方面逐步形成竞争优势，在全球市场尤其是主要发达国家的市场中占据着主导地位，市场份额较大，形成较为明显的领先优势；近年来，受人工成本等因素影响，记忆绵家居制品行业中制造链条逐步向发展中国家转移，欧美家居制造企业的业务重心由产品制造转向品牌建设和终端渠道控制上，从而转变成品牌商和贸易商。发展中国家或地区记忆绵家居制品生产企业在品牌建设及渠道拓展等方面积累有限，更多地通过OEM、ODM的经营模式参与全球市场竞争。凭借基础设施、人力成本、行业配套等优势，国内企业在记忆绵家居制品的OEM、ODM 领域占有重要地位，部分优质企业在此过程中积攒了较多的产品设计经验和生产技术经验，开始向OBM模式转型，通过自主品牌产品性价比优势获取市场份额。b.国内竞争格局近年来，国内记忆绵家居行业发展速度较快，行业内企业数量增多，两极分化严重。因技术实力不足且生产规模有限，小型生产企业较难进入知名品牌商的供应体系，从而无法参与国际市场竞争。该等企业的产品主要用于内销，技术含量较低且同质化程度严重，竞争相对激烈。公司、盛诺集团有限公司和际诺思（厦门）轻工制品有限公司等少数规模化生产企业凭借技术实力和规模优势在国内外市场展开竞争，市场份额相对稳定。

（4）行业技术水平和技术特点

目前，国内记忆绵家居制品主要呈现以下特点：

相关行业标准方面，国内记忆绵家居制品行业的相关标准，正在逐步完善，在回弹率、拉伸强度、断裂伸长率、压缩永久变形等主要指标上均形成了明确的标准。整个行业体系标准的完善将推动国内记忆绵家居行业技术水平的不断提高。制造方面，国内记忆绵家居制品行业起步相对较晚，行业内生产企业主要为境外品牌商提供OEM、ODM产品。一方面在整体制造水平和产品精细化程度与国外知名厂商尚有一定差距，另一方面在品牌和设计方面仍落后于国外一线品牌；但随着行业制造链条逐步向国内转移，少数优势

企业在产品综合性能、材料创新和技术工艺上已接近国际水平，对品牌建设及产品设计的重视程度也逐年增加。消费观念方面，记忆绵家居制品作为新兴消费品，市场需求受当地居民收入水平及传统消费习惯等方面的影响程度较高，在国内尚处于产品导入期，市场认知及接受程度不高，但随着居民可支配收入的提高和健康意识的增强，记忆绵家居制品将迎来加速发展的机遇。

（5）行业特征

a.周期性记忆绵家居制品属于消费品，不存在明显的行业周期性。b.区域性受居民收入水平、市场认可度影响，记忆绵家居制品消费通常分布在欧洲、美国等主要经济发达国家，区域性特征较为明显。c.季节性记忆绵家居制品行业具有一定季节性。记忆绵家居制品消费地集中在欧美发达国家，受西方圣诞节促销及中国春节长假境外客户需提前备货双重因素影响，使得第四季度记忆绵家居制品出口业务量相对较大。

3、公司所处行业地位

公司是国内最早一批从事记忆绵家居产品研发、设计、生产和销售的公司，且自设立以来，一直专注于该细分市场。通过不断的研发积累，公司逐步形成自身的核心技术。截至2020年12月31日，公司拥有授权专利104项，其中境内发明专利13项。同时，公司建有省级工程技术研究中心，是中国家具协会理事单位、是中国轻工工艺品进出口商会副会长单位、全国工商联家具装饰业商会软体家具专委会执行会长单位、江苏省家具行业协会常务副会长单位。公司秉承“协作、创新、正向思维、信守承诺”的企业价值观，致力于提升人类的深度睡眠，让梦百合成为受人尊敬的世界品牌。凭借良好的研发设计能力、稳定的产品质量以及规模化的生产优势，公司积累了稳定的客户及渠道资源，业务范围已覆盖北美、欧洲、亚洲、澳洲及非洲等地区。公司产品主要出口北美、欧洲等国家，在塞尔维亚、西班牙、泰国和美国拥有生产基地，在美国、英国、德国、法国、加拿大、澳大利亚、意大利、日本、韩国等国家布有销售终端；国内销售渠道主要有自营、加盟、百货，酒店等。经大连维特奥国际医院临床实证，Mlily梦百合零压床垫能够提升23.3%深度睡眠时间。

3 公司主要会计数据和财务指标

3.1 近3年的主要会计数据和财务指标

单位：元 币种：人民币

4.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

√适用 □不适用

4.4 报告期末公司优先股股东总数及前10 名股东情况

□适用 √不适用

5 公司债券情况

□适用 √不适用

三 经营情况讨论与分析1 报告期内主要经营情况

报告期内，公司实现营业收入6,530,134,253.31元，较去年同期增长70.43%，归属于上市公司股东的净利润378,585,689.15元，较去年同期增长1.31%。

2 导致暂停上市的原因

□适用 √不适用

3 面临终止上市的情况和原因

□适用 √不适用

4 公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明

□适用 √不适用

5 公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明

□适用 √不适用

6 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。

√适用 □不适用

本公司将江苏里高智能家居有限公司、上海梦百合家居科技有限公司、HEALTHCARE EUROPE DOORUMA（塞尔维亚）等34家子公司纳入报告期合并财务报表范围，情况详见第十一节 财务报告 八、合并范围的更变及九、在其他主体中的权益之说明。