2023-03-16 13:42

一是严选好商好店，集合3+1业务模式；二是结合公司强大信息化营销设计软件快速转化；三是全方位立体引流+P8销售流程+F6设计转化流程的全面导入终端；四是协助赋能终端打造全新业务模式。

观点网讯：3月14日，欧派家居集团股份有限公司公布最新的投资者交流活动情况，说明如何发展零售体系大家居项目。

据了解，该公司已经制定了明确的零售大家居布局方向：即一个中心、两个基本点。一个中心就是挺进蓝海，以围绕赋能零售经销商转型整装赛道为中心，进一步巩固及推动欧派零售成为整装赛道（蓝海）的领先者、领导者的地位；两个基本点是专业+服务，根据对行业发展趋势的深度解析，配合灵活强大的业务中台赋能，并通过市场化的手段用服务来驱动零售经销商转型，重新掌握流量和主导权。

交流活动中，欧派家居表达了大家居业务的难点。欧派认为，家装行业本身就是一个高度非标的行业，高度依赖设计师成交。设计师团体本身比较个性，在销售端不好做标准化；交付环节，施工管理可以标准化，但是在国内的家装产业工人还没有形成的情况下，施工组织高度非标。

此次对于大家居业务的再次冲击，该公司细述了关键核心抓手。一是严选好商好店，集合因地制宜的3+1业务模式；二是紧贴消费者需求变化趋势，展示层面强化套系空间的展示能力，结合公司强大的信息化营销设计软件，快速转化；三是全方位立体引流+P8销售流程+F6设计转化流程的全面导入终端，提升消费者购买体验；四是全面协助赋能终端打造全新业务模式，提供差异化的"装管家"增值服务。

欧派表示，公司目前所做的客户是增量，传统建材卖场店大多都是半包型客户，整装辐射的客户是整装类型客户，是传统门店涉及不到的客户，因此比较少出现公司不同业务形态的内部流量分流，按照相关机构的统计结果来看，目前超过40%的客户需要一站式服务，也是公司做整装（装修+定制+"装管家"服务）的基础。

据悉，欧派零售体系大家居项目今年预计可以新开店200多家。公司强调，有些城市还没开出实体店也可以大量接单。

审校：杨晓敏