房产销售其实很简单，跟客户沟通不存在能力不能力的问题，做销售主要是控制气场，你不能唯唯诺诺，也不能目空一切。现场氛围要把控自如，所以说控场是第一步。

想一想为啥老销售员或者说你的师傅你的店长，他们能够跟客户聊得很愉快呢？这个控场能力有的人是天生自带的，如果你控场能力不行就要先练习控场能力。

其次就是专业知识，专业知识包括购房政策，周边配套，物业基本信息。这些东西你需要倒背如流，如果你连这些都还不足，只能说明你还不够努力，这些都是最基础的。

成交的关键在于合理的匹配，我们要站在客户的角度考虑问题，客户的需求是什么？预算是多少？你手里有没有合适的资源？根据客户的需求来匹配房源，当然百分百的匹配度基本上是不可能的，那么这个时候你就要重点突出优势，如果客户购买欲望不强，那就告诉客户这套房源的不足在哪里，给客户留下诚信专业的标签。

销售不只是卖东西，更多的是人情世故。天热给客户买瓶水，太阳大出门带把伞。客户如果没有开车来，看完房给客户叫个车或者送客户回去，做好细节离成交就会越来越近。平时多学习，努力的提升自己。最后说一句销售只能干一阵子不能干一辈子，世界上最牛逼的销售员，业绩也不可能一直稳定。不可控因素太多了，所以在能挣钱的时间段一定要多做业务多挣钱。销售的最终目标是带团队，徒子徒孙满天下，那样就可以躺着数钱了。