又到了漫展爆发的下半年了，有没有想过不再当个看客，切身参与进去，摆个摊呢？

首先本人是云玩家，并没有自己摆过摊，只是云的有点仔细罢了，翻了翻，没什么详细讲流程，和金费情况的文，感觉也不是什么业内机密，因为金费、流程细节百度一下都能云到，这里抛砖引玉，看有没有真·摆摊大佬来说说！

那么就云一云金费的事情，漫展摆摊能赚钱吗？

怎么说呢，感觉大家都有个误区（一开始我也是的），以为摊位是举办方主持的，然而那些卖周边的摊子其实都是个人出的，举办方只进行摊位审核和收摊位的租子。

然后云到了个专业术语，个人漫展摆摊位叫：“出摊”。

个人、社团摊位分两个等级：桌摊、商摊 （公司、企业主办的展台/舞台不在讨论之内）

上图里的同人/手工区，就是“专业术语”里的“桌摊”。顾名思义，就是一张桌子。

看你所在城市，跟漫展规模，会有价格波动，价格低至100~200/天

同人区就是卖本子、CD、游戏，创作型社团的场合，是最便宜的一般每天一桌200，似乎是鼓励和保护。

手工区也可以叫周边区，注意这里的周边不是彼周边，不能卖“淘宝货”，价格会升高到，400到500一桌每天。

然后又云到了一个专业术语，手工区跟洛丽塔相关，卖一些编制、缝纫、金属缠绕物件的叫“手作”，摊主叫“手作娘”，以后跟人说起，就会觉得你挺厉害的。（自我感觉）

下面随便放两张示意图：

需要注意，同人手工区，只能贩卖原创物，随便乱卖，轻者会被主办方没收货物，严重的会被赶出去，记入黑面单等等。

不要侥幸，东西是卖给人的，多少双眼睛看着，后面会说商摊的事情，在原创区卖那些没版权的山寨的网购货，首先就是不尊重创作者，其次会让很多经营商摊的人心里不平衡。

（这里会说多这么一段，是因为我去管理不严，可能主办方自己都没搞清楚“动漫”到底是什么，大家都迷迷糊糊的小漫展时，就见过桌摊摆“汉化组”漫画卖的。当然，如果他们小同人社团，拿下了人家岛国本子的代理权，那就是我云了，但感觉他们可能连汉化组的人都不是，哈哈哈。）

商摊区，业叫标准展位，规格一般是3×3㎡，就是那种可以搭方形棚子的，小型展会一天价格1500~2000，看城市与会场地址，北上广价格可能会高达5000~6000每天。

接下来，个人云分析漫展摆摊赚不赚钱的问题。

商摊一般是动漫从业者们的目标，他们自己有店，货源有保证，先不说能不能赚到钱，这种商摊，要2天内把摊位租金、人工费回本，销售额就要达到10000到30000。普通商品就得卖到4到5倍价格，而且基本不可能赚到什么。

主办方会统一基本商品价格，商摊之间一般不会出现价格战，目的就是不让摊主亏本，至少不白忙活。

然而动漫店家出的商摊并不多，主要因为国内ACG店本来就稀少，尤其是小城市，漫展商摊大多还是个人出摊。

那么个人进货、铺货、补货，压力就会很大，你需要淘宝多少货才能把店填满？要思考哪种商品备多少合理，哪些会俏销，哪些会滞销。到最后卖不完的话就会积压，所以往往漫展最后2、3小时，会出现大降价现象。

看见出现降价到买一送一程度的摊位，基本就能确定绝对是个人出摊的了，背后有店的话，他们可以直接把东西打包带回去，用不着做这么亏本的事情，个人就不一样了，几十抱枕、挂画、扣子放家里堆着？还是准备下次再来卖？

减轻经济压力的方式，一般是两人或者多人合租一个商摊，一人一天。所以连续两天去漫展，有些时候，你会发现同样的位置摊子变了，或者摊没变，卖的人变了。

所以也不一定是漫展最后时刻降价，具体看各个摊位情况，如果摊主时限到了，他急着出手，就会给人一种漫展有些时候东西比淘宝还便宜的错觉。

所以在1/20价格租的桌摊上，卖跟商摊一样东西，会有店家觉得公平吗。

其实有很多小空子，虽然是绝对拿不到授权的，但个人摆卖高达、手办是绝对能稳定出手。

那么总结吧。

具体用上一届b站的理想乡漫展的标准摊来云一下的话。

主办方是b站不用多说，具体场地是上海光大会展中心，商摊就按比较高标准的5000一天算，以45块钱一个的福袋为例，算45块钱营业额全部是纯利润，一天要卖出去111个才能回个租金的本。

总体而言，这个时代信息如此发达，不用吐槽漫展上的东西价高货次还都是网购货，大家都知道，站在店前手机淘宝一下就有价格了，俗话说在漫展买东西是情怀是“爱”，出摊的何尝不是呢。

而且其实漫展上买东西的人，也是因为某些原因网购收货不能吧。

看过一个帖子里有说，小城基本能保本，他一个人4000盘了个摊，进货花了2000，两天下来卖出去了5000多，看起来比2000块赚了一倍多，所以算是奸商了吧。其实他如果算上人工等成本费用，他亏的更多。

Comic market 比较极端，只有同人摊，只不过后来慢慢划出了些cosplay区域，其实严格来讲并不是“漫展”。要在CM上摆摊，首先一个申请表就是1000日元，中签后具体参加费用另算，他们摊位费多少就不知道了，以裤衩会馆的地位，就算很便宜便宜，创作消耗的人力精力，一天卖多少本子才能回本呢？

所以桌摊同人区是真就用爱发电啊。

最后放上一张百度到的同人摊申请表。

以后我出摊的话，会把从申请到摆摊都做个vlog吧（大概），不知道有没有人出过这样的视屏呢，投教学活动挺不错的。

食品、游戏摊的情况就不清楚了，等个真摊主大佬！