她是36岁从零开始的营销女王，

也是行棋无悔的企业掌舵者。

她致力于让世界爱上中国造，

也积极追赶互联网带货的时髦。

她说企业家要有放下自我的牺牲精神，

她也说企业的价值是改变人们的生活，

她就是格力的“造梦者”董明珠。

进入格力：坚守信念，拒绝妥协

董明珠最近一次在互联网上走红是高调宣布要将22岁的助理孟羽童培养成“第二个董明珠”。她坦言孟羽童身上的一些特质和年轻的自己很像：抗压、勇往直前、不依附别人，最重要的是“骨子里有一股劲”。而孟羽童则认为老板的成功是不可复制的，但董明珠身上依然有许多值得年轻人学习的长处，“她是一个非常单纯或者是只一心想做好一件事的人……只要她想做什么就一定能做成。”

董明珠确实是一个意志坚定的人。早在进入格力的初期，董明珠就打响了“销售女王”的名头，但她却坦言自己并没有什么营销的窍门，唯一坚持的就是诚信。那时格力的销售人员并没有底薪，为了赚钱，有些员工想到一些外门邪道，将格力空调包装成进口空调以卖出更高的价格。但董明珠从来没有这么做过，她想的只是怎么把格力空调卖出去。为了拓展业务，董明珠回到老家南京工作，但依然早出晚归，董明珠的信念是，“我干这个业务，我就对自己这个职位要负责任。而且当时刚刚到市场上，什么都不懂的情况下，没有投入，那你怎么可能做成生意，所以你拼命地去寻找市场”。董明珠的智慧是舍常人所不能舍，得常人所不能得。她抵制住挣快钱的私心杂念，放弃了回归家庭的安逸，最终实现了从销售新人到销售女王的转变。

董明珠还收回了上一任业务人员留下的债务。那时，对于只拿提成的董明珠而言，这一行为纯属“吃亏”，但董明珠认为，“既然接了这个区域，我要对这个区域负责”。为此，董明珠天天追着经销商要钱，最终，她成功把仓库中的货带走清算。董明珠认为自己从这次经历中得到了并不是实际的经济利益，而是更为宝贵的经验教训。她懂得了如何与经销商合作，“用祈求的眼光，祈求的动作，它永远是不平等的”。董明珠拒绝妥协，成为了唯一一个不欠公司应收款的业务员。同时董明珠也找到更多的合作伙伴，那一年她一个人就完成了整个公司八分之一的销售份额。计较个人利益的人总是不愿轻易付出时间和精力，但董明珠却懂得吃亏在前，享受在后。吃亏看似是一种舍弃，实际上是在为更大的收获铺路。舍小利，谋大局，这才是“舍得”智慧的精髓所在。

掌舵企业：公私分明，振兴中国制造

1994年董明珠被调回珠海出任总部经营部部长，她上任后推行的一项重要改革就是完善公司内部的监督制度。董明珠表示，之前经销商会靠找后勤搞关系拿货，但她上任之后，格力公司的调货系统实现了按需分配。董明珠对待自己的亲戚也一视同仁。如果有人想通过亲属关系找她拿货，她都会拒绝，为此，董明珠承认自己得罪了家人，但她并不认为自己做错了。“我觉得没什么后悔，你简单的庸俗的亲情关系来讲，你觉得后悔得罪的人。我还是这样认为，你让你几万员工随着企业发展，现在九万员工，他们每个都有稳定的生活条件，这九万人背后就是九万个家庭……我觉得还是这个关系大。”面对家人的不理解，董明珠依然坚持公私分明，“只要你带有私心杂念，你肯定所有的政策制定都会偏了”。要做企业的引领者，就必须要有所舍弃，不怕得罪人，甚至是亲人。若一心只为私利，暗通款曲，难免进退失据。董明珠舍得一身剐，事事处于公心，才能问心无愧，身正影直。

董明珠在任期间，也带领格力进军商用空调领域，实现中国制造的全新技术突破。2003年，担任人大代表的董明珠被问起人民大会堂用的是否是格力空调，但当时格力连中央空调的核心技术都不清楚，这让董明珠感到惭愧，也激励她一定要让人民大会堂用上中国的空调。美国的开利空调也曾希望收购格力，当时有人认为如果收购成功，珠海就能有一个世界500强的企业，但董明珠却清晰地认识到那并不是中国的500强。尽管接受收购后董明珠可以拿到更高的年薪，但她并没有这么做，而是立下决心要让格力成长为中国自己的500强企业。董明珠立下的目标最终都实现了。2015年，格力中央空调服务人民大会堂。同年，格力电器也首度挺进全球500强企业。回顾格力的发展历程，董明珠认为企业家应该有社会责任感，要敢于与不符合企业利益的事情斗争，其中也包括打击侵犯专利技术的企业，维持市场良性竞争。“中国制造要崛起，光靠格力一家是不行的，要更多的企业达成共识，以品质为导向，以消费者的需求为导向……才能打造出更多更好的产品，才能让世界重新再看中国制造。”企业存在的使命绝不限于利润，唯有敢于作出取舍的企业才可以赢得更长久的发展机会。董明珠选择立足长远目标，重视中国制造的崛起，舍得之间，舍的是私心，得的是公利。

铺路未来：顺应变化，放下自我

近年来，格力积极融入互联网直播带货的流量市场。董明珠作为企业品牌形象的代言人，也多次参与直播。董明珠表示，互联网的营销模式是对传统家电行业的一次挑战。“我们几万家专卖店坐在家里守在那里，根本没有客户，这是最大的问题……这个圈人家已经不来了，你还在自孤芳自赏……所以我要把这两个圈融在一起，我要体验这个直播到底怎么做”。董明珠对新兴事物持开放态度，她并不排斥成为“网红”，而是希望作为网络红人给用户带来积极正面的影响。

董明珠的目标是把格力打造为一个百年企业，为此，她希望自己的接班人有牺牲精神，能够放下自我。董明珠认为，在社会当中99%的人可能是属于享受型，但他们享受生活的背后，一定有一小部分人在付出。她认为企业家必须有使命感，不能仅仅为自己而活，而是要有为别人而活的精神。董明珠也把这种放下自我的理念带给了格力，“我们的存在是改变别人的生活，这就是价值。当你价值实现的时候你自然而然就盈利，其实你的心态就非常的平和，也非常积极向上……因为你急功近利，你要赚钱……然后我为了赚钱我就不择手段，就劣质产品不断地涌现到市场当中……同样都是赚钱，但是因为你的目标不一致，所以结果是不一致的”。舍与得，两者相辅相成。一个企业家唯有“舍”去自我，甘于付出承载，才能带动更多的人。同样，一个企业唯有“舍”去眼前短暂的利益，才能“得”到与用户共赢的持久之道。多年以来，董明珠已经与格力密不可分，有人可能觉得这是一种痛苦，但董明珠享受为别人而活的过程。事实上，董明珠的生活正是“舍得”智慧的真实写照，大舍大得，小舍小得，董明珠舍弃的是作为个体的小我，而她的人格已经上升到与格力比肩的更大的董明珠之中。

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