总经销和总代理有什么区别？

经销商与代理商都是渠道的中间商

经销商

★独立的经营机构

★拥有商品的所有权（买断制造商的产品

/

服务）

★获得经营利润

★多品种经营

★经营活动过程不受或很少受供货商限制

★与供货商责权对等

代理商

★不一定是独立机构

★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品

/

服务）

★赚取佣金（提成）

★经营活动受供货商指导和限制

★供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径

1

、制造商→经销商→消费者

2

、制造商→总代理→经销商→消费者

3

、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4

、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。

代理商的建立，

可以分担厂商的风险，

使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂

商的经营风险。

在代理商的层次上，

除设立总代外，

代理商还可以根据厂商的渠道模式，

下设一

级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。

这样，

代理商从简单的分销转换成

具有管理职能的渠道维护者，

除

业务管理

外，

代理商同时具备

品牌管理、

促销管

理、服务对接、财务管理

等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透，

各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层

级的增

多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管

理，对于人员培

训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其

利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

经销的意思就是从供货商那里买了多少货

,

就给多少钱

.  

经销在国际贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。

双方订立协

议或相互约定，

由供货商向经销商定期、

定量供应货物，

经销商在本国市场上销

售。

经销商与供货商之间也是买卖关系，

经销商必须自垫资金购买供货商的货物，