这样的提法，大家有木有觉得哪里听到过？没有错，乐视。从2013年涉足智能电视开始，乐视此后所有的产品都喜欢冠以“超级”二字，超级电视、超级手机、超级汽车……

而《数娱梦工厂》进一步留意到，今年柠萌影业重点出售的《寂寞宫廷春欲晚》、《小别离》、《好先生》三部戏的新媒体采购名单中，除了股东腾讯，乐视是唯一的一家视频网站采购方。以目前BAT三家三分天下的局面，阿里控制的优酷土豆、百度旗下的爱奇艺和腾讯旗下的腾讯视频在内容生产和采购上可谓都已自成体系规模。乐视、小米、PPTV、搜狐视频等BAT以外掌握播放终端的视频网站无疑是非常理想的战略选择。

不过前述都是基于数娱君的推测，苏晓告诉《数娱梦工厂》：“战略投资者肯定要优先于财务投资人被考虑，对一个企业发展来讲，战略资源这块是更重要的。柠萌希望的投资方除了有钱以外，最好还有自己的平台，甚至是一些大的国际化的背景等等。”

而对于未来IPO的态度，苏晓说，你问我要不要上市？我说上市作为工具、作为手段，我肯定要的，但不是我的终极目标。我觉得上市无非就三个目的，1、你融资方便、成本更低。2、你要考虑创始人和投资方的退出方式。3、我觉得也是特别重要的就是，上市以后有利于你吸引人才。而我们这个行业最核心的就是靠人，你给了人家期权还得要上市才有价值，否则也没什么意义。

大剧热卖背后的“基因”逻辑

对于目前的柠萌影业而言，《寂寞宫廷春欲晚》、《小别离》、《好先生》几乎构成了它销售的全部。三部剧在新媒体上都卖出了今年市场的最高价格。当然，这只是视频网站渠道的数字，传统卫视渠道的销售还没有正式启动，不过据苏晓表示，传统卫视会卖的更好。目前，在整个影视剧的销售体系当中，视频网站和卫视相比，视频网站相对采购价要低一点，卫视出价会更高一点。而且“一剧两星”政策下，卫视至少可以卖给两家。

客观来说，柠萌影业的这种现象在市场上还是比较少见的，从目前的影视内容制作端而言，能够同时在视频网站和传统卫视两种渠道上都受欢迎的影视剧屈指可数。仅有《甄嬛传》、《何以笙箫默》等少数精品大剧才会达到。

苏晓认为，这与柠萌本身的产品定位有很大关系。“如今市场上做电视剧内容的主要是两大类公司，一类是侧重于针对传统媒体的公司，而且这类影视公司的数量最大。但是传统媒体市场慢慢的在规模上受到限制，尤其是卫视一剧两星之后，导致整个市场的产量、规模，都受到一定影响。”

“还有一类公司就是专门为互联网做内容，类似像现在很火的万合天宜，它做的内容接受群体更加的年轻化，而这是一个大的趋势。所以在两种选择路径下面，怎么定位自己的产品很重要。我们给自己的定位是‘互联网时代具有用户导向思维的全新内容公司’，从新的观看人群需求出发，把原来拿电视遥控器的观众和拿手机的观众有机聚合在一起，用‘超级内容’打通大屏小屏。”苏晓表示。

不过，苏晓的解释恐怕尚不能完全概括。有一种业内的观点认为，柠萌这家公司的基因非常有意思，可以说达成了一种“资本与创始人”之间不同背景的互补和交融。

一方面柠萌在A轮引入了腾讯，迅速成为了一家偏互联网内容基因的影视公司。而另一方面，苏晓等一干人马又是出身于传统电视台，在传统广电领域有非常深厚的人脉根基和资源，创始人的基因让柠萌得以在传统卫视渠道也如鱼得水。

所以从这个角度来看，柠萌相比万合天宜纯网模式多了一个传统渠道，相比华策影视这类传统电视台渠道起家，后期才引入小米、百度等互联网公司的影视巨头更早的互联网化。

“超级内容”背后的代价

“超级内容“已经被苏晓定义为柠萌影业的未来。但事物往往是需要两方面来看的，超级内容也就意味着超级成本，当国内用户都在为《行尸走肉》、《权力的游戏》等美剧的精良制作而感叹的时候，又有多少人了解美剧背后上千万美元一集的制作成本。

苏晓说，这是未来柠萌的一个努力方向。但就产品本身来看，超级内容的成本是高昂的，风险也同样存在。据了解，柠萌目前的每部大剧的成本都在1个亿以上。

“像我们这几部电视剧，就是整个阵容的配备，选了第一流的演员、第一流的制作班底，包含了很多新的技术，所以它才能超过一般的电视剧的。但是电视平台现在两极分化越来越明显，现在能够买得起超级内容的卫视正变得越来越少。原来可能前十名都可以是你的客户，但现在可能连十家都不到。所以如果我的内容如果做更精良，成本再往上涨，那么客户不一定能够跟得上。”苏晓表示。

所以，便于用户付费的视频网站可能会是未来精品剧的主要出口。苏晓说：“你要走通这条路，买单的方式直接就是用户付费。这将是整个内容发展的一个趋势，柠萌影业定位的产品就是往这个方向去的。所以在这点上我们也是走得比较艰巨。所以为什么在这个当口，说我们要进行B轮的融资？有很大程度上是这个原因。因为我觉得柠萌不满足于做常规的、传统类型的一些电视剧产品。”

苏晓的这个观点与今年视频行业的热点话题高度契合，此前爱奇艺试水了《盗墓笔记》的付费观看，取得了不俗的成绩。如果从这个视角来看，腾讯视频在柠萌未来版图中的重要作用不言而喻。

“这一年来我们跟腾讯的互动特别好，主要合作在两方面。一块就是他们的视频业务，也是柠萌的大买家。有这样的一层血缘关系后，不仅仅是优先采购什么的，更包括两方一起对新模式的探索。另外一块合作来自腾讯互娱，他们本身有大量的IP版权，我们的下一部大剧《择天记》正是源自于他们的版权。在腾讯收购盛大文学之后，网络版权更加如虎添翼。再加上原来的动漫、游戏，这对一家影视公司的内容开发而言，可以带来极大的好处。”苏晓表示。返回搜狐，查看更多