一次“造节”,交易额超3000万!柠檬茶即将跑出2000店品牌 |
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来源:咖门KamenClub 夏天是柠檬茶的季节。刚刚进入六月,朋友圈就被“网绿”柠檬茶刷屏了:柠檬茶品牌柠季,开启一年一度的“柠宝节”,全国门店“绿色换装”,潮酷感十足的巨型IP小鳄鱼进驻上海、成都、长沙等城市的核心商圈。 一场活动下来,日均会员增长量达2.8万,7天累计充值额超3000万。 从卖柠檬茶到打造爆款线下活动,快速跻身品类头部,柠季是如何做的? 7天销售额超3000万 “网绿”柠檬茶再次刷屏上海长沙 如今,衡量一个茶饮品牌优秀与否的标准,一定少不了“会玩”。 前不久(6月1日~6月7日),如果你在上海、成都、长沙等城市的核心商圈逛街,一定不会错过这个潮酷感十足的巨型装置——小鳄雷蒙。 卡通的鳄鱼造型,通体绿色,大面积高饱和色彩带来的视觉冲击,频频吸引路人驻足围观,成为街头最亮眼的仔。 这是柠季新推出的IP形象,也是他们为今年品牌日“柠宝节”活动特意设置的打卡点。 为了营造活动氛围,柠季全国门店完成“绿色换装”,并邀请知名演员曾舜晞担任“柠宝福利官”和“夏日清爽代言人”,还有配套的手提袋、杯套、主题扇子等周边同步上线。 在上海、深圳、成都长沙等26座城市的核心商圈,柠季共拿下79个高势能广告位,“柠季陪你过六一”等柠宝节画面不断曝光。 用户参与柠宝节的“充100送61”充值活动,能获得数量不等的福袋,解锁造型各异的“职业版小雷蒙”周边。 不仅如此,在活动期间,柠季团队500多人全员下店,组战队、拉PK,冲锋销售,为加盟商创收。 我从品牌相关负责人处了解到,“柠宝节”活动期间,7天累计充值额超3000万。 由此也带动了全国多地门店爆单,以长沙万家丽广场店为例,活动开启当天营业额便突破2万元。 据相关负责人介绍,今年柠宝节期间的营业额,同比2022年柠宝节期间增长26%,环比2023年5月增长48%。参考2022年柠宝节后的增长数据(2022年柠宝节后7月~9月的营业额同比2021年平均增长77.3%),预计今年柠宝节后7月~9月将持续增长,有效带动旺季销量,提前锁定营收。 一系列高密度、高声量的品牌动作,让柠季在小红书、微博、抖音等社交平台频频刷屏。据悉,“柠宝节”全网曝光量已达到6亿+。 柠宝节的圈粉力度、销售表现,让我深刻感受到,随着行业进入成熟期,品牌打法已再度升维。 那么,柠季具体是怎么做的?有哪些方法值得借鉴? 一个IP,让获客增2倍 “柠宝节”打法复盘 这不是柠季第一次做柠宝节,复盘了今年的打法,我发现柠季把“品牌日”玩明白了: 1、“立体包围式”的营销曝光,全方位触达用户 “和年轻人玩在一起”,早已成为行业的共识,用户的注意力在哪里,营销阵地就在哪里。 在本次柠宝节活动中,柠季通过门店端、渠道端的活动推广、氛围渲染,用立体化营销战略,全方位实现品牌触达。 比如门店端,柠季全国门店统一布置相关物料,围绕绿色主题设计海报、贴纸、吊旗等武装到细节,一“绿”到底,营造活动氛围。 比如渠道端,柠季同高德打车、地铁跑酷、闪送等100+品牌进行跨界联动,为活动集中造势。 明星效应也不能少,柠季邀请了知名演员曾舜晞作为柠宝节的“柠宝福利官”与“夏日清爽代言人”,共同打造柠宝节热度。 通过多元的营销路径,真正和年轻人玩到一起,带动了超2500+KOL/KOC探店打卡,集中引流,在小红书、抖音、微博、公众号等多个平台传播。 一系列组合曝光下来,对于柠季核心用户来说,柠宝节期间,想不看到“网绿”都不行。 2、小鳄鱼IP亮相,带动门店销售 柠季官方数据显示,今年柠宝节期间,其日均会员增长量达2.8万;自小鳄雷蒙IP推出后,获客已实现增长2倍。 高饱和纯绿色、有些“反常规”的小鳄鱼,视觉上足够“一眼抓人”。 柠宝节期间,柠季在成都、广州、上海、长沙等核心商圈,都设置了巨型雷蒙IP打卡装置。 8米高的小鳄雷蒙立于街头,经过的路人,几乎都会驻足拍照。 此外,他们还结合不同职业属性打造了一系列小鳄雷蒙造型,7款“雷蒙小镇青年”表达出不同的情绪与状态。用户集齐不同的造型,能够换取更大规格的小鳄雷蒙,由此让IP成为品牌的流通工具,真正地带动门店销售。 通过找到有记忆点的视觉形象,注入品牌基因,再用柠宝节活动进行引爆,以商业消费完成IP系统闭环,最终实现IP的价值变现。 3、真诚对待消费者:优惠让利,拒绝套路 在消费者趋于理性的当下,复杂烧脑的活动规则,很容易“劝退”。 作为柠季年度力度最大的品牌活动,柠季在考虑优惠券、赠送礼品等多重方案后,最终选择用最直观的方式来补贴用户。 在柠宝节期间,消费者通过到店场景的小程序或门店下单,即可享受“充100送61”优惠,参与方式简洁明了,又释放出“超划算”的信号,用诚意打动消费者。 4、总部全员下店,当做一次“内部练兵” 此次柠宝节的出圈,不仅仅是前端高声量的结果,也是一次后端体系、组织的有效探索。 柠季相关负责人介绍,在活动期间,柠季总部500多名员工全员下店,在一线协助活动开展,组成了21支“天使战队”,发起营销共创,并采用“赛马”机制激励门店督导小组担当作为。 打胜仗,从来都是最好的团建。全员到一线,不仅帮门店提升销售,还能把品牌日变成一次“内部练兵”,无形中加强了企业的组织力。 5、实时平台运营监测,保障用户流畅体验 柠宝节的顺利落地,离不开系统的支持。 比如,柠宝节开始前,他们就根据往年经验,按照历史活动峰值的10倍进行调试,以保证资金和用户储值数据的一致性,以及流畅的用户体验。 而且,柠季搭建了一套数智化反作弊数据风控系统,严防刷单等作弊行为,如遇异常可直接屏蔽黑灰产和高风险用户。 为了方便平台运营监测,他们还建立起数据大屏及在线看板,实时播报柠宝节每日储值以及经营数据分析,以进行每日工作复盘及活动次日策略的灵活调整。 柠檬茶赛道再发力 首个2000店品牌将要诞生 一年一度的柠宝节,让我们再次看到了柠檬茶赛道的火热。 据相关负责人透露,柠季计划在今年年底,将门店数量拓展到2000家左右。 而回顾柠季品牌的发展,我发现,他们似乎走了一条和其他品牌不太一样的路: 柠季运用互联网思维,快速摸索出一套成熟的、可复制的单店模型; 丰富的营销玩法,让品牌不断与年轻消费群体产生联结; 最终,用2年多的时间,占据了柠檬茶赛道的领先地位。 对于柠季来说,柠宝节不仅仅是一场打造品牌记忆的营销事件,也是一个持续性的IP,最终沉淀为品牌资产的重要一环。 近两年,随着茶饮行业走向成熟,竞争已从产品、渠道竞争,转变为“消费者心智”的竞争,谁能在更多消费者心中占据一席之地,谁的赢率就大。 为此,越来越多千店品牌亮出新打法,通过主动制造热点事件,实现品牌的有效发声,开启“造节时代”。 通过策划一场专属节日,配合高密度、高频率、广覆盖的品牌动作,能够快速聚焦火力穿透消费者心智,让品牌势能进一步提升。 经历了近3年的发展,曾经有品类无品牌的柠檬茶赛道,已见证了多个连锁品牌的崛起。大健康趋势下,柠檬茶品类依然具有潜力。 以柠季为代表的柠檬茶头部品牌,也为细分赛道的品牌成长提供了一个样本。 特别声明:以上内容仅代表作者本人的观点或立场,不代表新浪财经头条的观点或立场。如因作品内容、版权或其他问题需要与新浪财经头条联系的,请于上述内容发布后的30天内进行。 海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP |
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