(本文转载自公众号杭州楼市动态,作者陈埃,凤凰网房产已获授权)

前两天我们说，主城区都开始抢购买力了，那其他区域同样得出新招挽留一下客户。

很快，其他区的新招来了。

今天，临平区推出了一种新的购房模式：以旧换新。

没错，就是你理解的那种以旧换新。

在特定的楼盘中，购房者可以和开发商、经纪企业、租赁企业签署一份四方协议。

签了协议后，购房者可以获得以下好处：

1.优先买房

你看中了哪个新盘（必须是参与活动的新盘），只要交一笔认购金，开发商就能替你锁定房源，等你把旧的房子卖了再来买。

2.优先卖房

跟你合作的中介们，会给你更多的流量和推荐，帮助你早点把手上的房子处理掉。

3.优先租房

房子一时卖不掉的话，还会有专门的中介机构帮你租房。

如果你成功地把房子卖了，那就继续完成购买新房的流程；如果卖不掉，那么开发商会退还认购金，购房者不承担违约责任。

对改善家庭来说，每次置换资产置都是两难的选择：摇到新房再卖旧房，资金压力就大了；若先卖了旧房，又有摇不到新房的顾虑。

我身边就有许多置换的朋友，卖掉旧房子之后屡摇不中，最后只能租房住。

这样的担忧，多少有些阻碍住房需求的释放。

而“以旧换新”的模式，最大利好就是给了购房者“交易的信心和安全感”——

市场上那么多二手房，我的可以先推荐；看中的新房能提前预定，不会卖了房导致自己去“流浪”；即便没卖掉，大不了继续住着呗。

在全国范围内，“以旧换新”其实并不新鲜。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

山东淄博、济南、青岛，江苏南通、徐州，浙江宁波、丽水等地都有过“以旧换新”的活动。

就目前来看，对成交的确有一定的促进作用。

不过，以旧换新的模式同样存在缺陷。

比如无法大范围铺开。

杭州的房地产市场目前极度追求高周转，一个楼盘从拿地到销售往往只有几个月。在这样的条件下，楼盘很难“等”客户把房子卖了。

毕竟完成“挂牌-带看-洽谈-签约-过户-放款”的流程，怎么着都得一两个月。

这些时间，快的项目都能开盘两三轮了。

就目前看，参加活动的都是一些续销盘，流速相对来说比较慢。

基于此，购房者的选择范围非常有限。

当然，杭州的政策出台向来比较谨慎，都只是针对部分领域或是特定人群，不会一口气猛打鸡血。

就在前两天，杭州刚刚放松了房贷政策。

如果以前你在杭州主城区（上城区、拱墅区、西湖区、滨江区）已经有两套房贷，那么在其他区域就不能再办房贷了；而现在不仅可以贷款，还能享受首套待遇。

扶起楼市，已是从上到下的共识。

接下来，杭州以及各个区域还会继续推出利好楼市的政策，直到市场恢复到健康状态。