品牌热衷于和个人联名，刺激那些追求与众不同的人的购买欲，起最主要的原因是联名可以吸引对方的“流量池”，帮助自己的品牌扩展更广阔的消费市场。

比如奢侈品品牌都争相与运动大牌进行联名。对于有着“高贵血统”身份的奢侈品品牌而言，如何使自身产品以恰到好处的程度接触到更多的受众，是他们一直在思考的问题，而品牌联名便很好地解决了这个问题。运动大牌虽然价格并不低廉，但却以街头潮流文化为准线，长期走亲民路线，拥有十分广泛的受众群体。于是，奢侈品品牌“放下身段”将橄榄枝放到运动大牌的手中，希望能得到潮流文化的加持。

Prada一直都是奢华的代名词，主要面向中高端用户，为了长久的发展它们都需要扩展市场，与此同时， adidas是运动鞋的潮流风向标，但也缺少进军高端市场的机会。于是在品牌互通有无的前提下，Prada和adidas进行了联名。在这里，奢侈品品牌和运动大牌彼此借力，为对方进入双方市场提供了媒介。

市场的急剧变化需要品牌做出精准的应激反应，伴随着对市场变化的把握，品牌还需要时刻关注同行业和跨领域品牌是否有和自己契合的机会，如若没有，创造机会也要有。跨界联名便是品牌创造出来的机会，而品牌跨界的“尺度”，只有你想不到，没有它们做不到。

在2018年李宁于纽约时装周崭露头角之后，它也在品牌跨界联名上做了不少功课，其中最典型的案例便是李宁和人民日报的联名，两者联名的由头是：在上个世纪八十年代，李宁本人在洛杉矶一人荣获三枚金牌的消息和李宁商标的首次公开都是通过人民日报面向大众的。于是两者一拍即合，携手推出了印满当年报纸的卫衣和渔夫帽。

不止李宁，奈雪和喜茶也是在跨界联名上下过不少功夫的品牌，只是并不是所有品牌都能够驾驭的了这个“小聪明”的，搞不好两个品牌都会弄巧成拙。

奈雪也曾学习李宁联名人民日报，在国潮风行的时候，奈雪和人民日报联手推出茶饮“报款红石榴”，而且还发放免费券，可是结果却销量不佳；喜茶更是错得离谱，喜茶和杜蕾斯的跨界联名让消费者捕捉到色情的暧昧气息，联名产品更是鲜有人问津。

所以，品牌跨界如若只追求以巨大反差来刺激消费者的情绪，并不寻找合适的契机而是一味生搬硬套，消费者是拒绝买账的。但品牌和IP的联名却能最大程度的规避“哗众取宠”的风险。

肯德基和恋与制作人的联名套餐，成功突破了次元壁，吸引了众多二次元消费群体，此次合作让恋与制作人重新焕发了活力，赢得了新老玩家的关注，也让肯德基销量大大提高。除此之外，品牌和IP联名也可以为品牌的产品设计注入新鲜的血液，是品牌推出新产品从而焕发新生机的契机。

在美剧《权力的游戏》风头正旺的时候，奥利奥和《权利的游戏》制作团队一起将电视剧的片头改成使用奥利奥饼干和奶油为元素的短片，奥利奥也推出了多款印有剧中场景和徽章的主题饼干，都收获了很好的市场反馈。

结语：

品牌联名归根结底不过是品牌之间的彼此借力，这种相互成全的吸睛点无论是脑洞还是噱头，品牌都需要从自身的产品与定位本身出发，如此才能“名利双收”。

作者：苑晶铭返回搜狐，查看更多