ChatGPT能智能写话术了?做好抖音直播间必需要学会的6种话术 |
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抖音直播间的带货业绩,在于主播如何设计直播过程中的暖场话术、关注话术、问答话术、带货话术、催单话术、结束话术等。 一、抖音直播间必会话术 1、留 人 话 术 2、互 动 话 术 3、产 品 详 解 话 术 4、催 单 话 术 5、成 交 话 术 6、结 尾 话 术 这么多话术,但不适合你直播间,你又不会写话术怎么办!没关系,所以现在已经有系统基于GPT和飞瓜大数据,帮运营团队自动生成最新的高转化高互动话术模版。 ![]() (图片来源:飞瓜智投,可免费试用) 二、直播详细话术 01 留人话术 直播间没有人,再好的产品也是白搭。 所以,第一招我要教你的就是留人直播带货话术。 留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝,提高直播间的留存率,也有助于增加直 播间的推 荐流量。 留人话术的技巧主要有 2 点: 1.福利诱惑 利用各种福利、抽奖活动,利好政策留住观众和意向客户。 比如薇娅的每场直播开头都是那句,“话不多说,我们先来抽波奖。” 不只是在直播开头,想要留人,各种福利,比如限量 1 元(9.9 元)包邮秒杀、送###、 3 折促销、买二送二等利好的政策,都需要贯穿全场。 大概 5~10 分钟重复提醒一次,用福利来留住直播间的粉丝。 因为直播间不停的会有新进的粉丝,你前面讲过的福利,如果不重复表达,后进的新粉 丝就没办法留住。 2.及时回答粉丝提问 这点非常重要。 因为在直播间提问的,基本就是极其精准的客户了。 这时候你就要充当客服的角色,及时复 粉丝提问,同时再加上福利话术引导,促进成交。 02 互动话术 因为你不是李佳琦、薇娅这些头部主播,自带 IP 属性。 想要留人促转化,就必须让直播间粉丝参与进来,与你产生互动,聊天。 分享几种简单易上手的评论区互动技巧: 提问式互动 比如:这款口红你们用过吗? 选择题互动 比如:想要 a 款的扣 1;要 b 款的扣 2; 刷屏式互动 号召用户刷屏互动。 比如:想要的宝宝在评论里扣“想要”。 03 产品介绍话术 产品介绍是直播带货话术里面最基础,同时也是最重要最影响转化率的。 如何做好产品介绍直播带货话术,提升直播间转化率? 产品举证 出示产品可信证明,证明产品靠谱。包括但不限于:销量截图、网友好评、网红推荐、 官方资质 、专家背书等。 比如: 一周销售 1.3 万份(销量数据)上市当天销售突破 8000 份(销量 数据) 32%的顾客都会回购(回购率)好评率 99%(好评率) 顾客评价 4.9 分(顾客评分) 专业+场景化介绍 从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维 度介绍产品,越专业越有说服力。 最简单的方法就是多用比喻句,把虚的比喻成实的,实的比喻虚的。 比如李佳琦在推荐香水的时候,就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成: ◆ 恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感觉 ◆ 屋顶花园,斩男香,非常适 合夏天 ◆ 穿着白纱裙,在海边漫步的女生,非常干净的那种感觉 ◆ 下过小雨的森林里的味道 这样富有场景感的实体描述。即使观众闻不到味道,但基本上也可以想象到香水带给人 的感觉是什么样的,从而打动观众购买! 去年今日运营文章2024: 芭比IP介绍-跨界合作招商2023(0)2024: 2023宠粉双11、双12极度诱惑主题狂欢活动方案(0)2024: 知识付费+阅读(运营方案)(0)2024: 铁路局员工自曝工资收入,上30天休15天(0)2024: 离职获得60万补偿后,还能为之前服务的客户私下提供付费服务吗?(0)本文由飞瓜智投投稿,不代表爱运营立场,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/news/306867.html |
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