朴朴超市:零售业低调的“黑马”,线上线下打响自己的品牌? |
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在疫情反复消费市场低迷的当下,生鲜赛道不断有玩家掉队的情况下,朴朴超市的发展尤其令人瞩目。 朴朴,被业界称为零售业的“黑马”,一直以低调著称,公开的经营数据并不多。 一位接近朴朴超市的消息人士透露,朴朴目前正在低调进军多个城市,也在大规模网罗人才,开拓网点。同时正在筹备明年上市事宜。 疫情之后,买菜的渠道增加了许多,有人选择线下买菜,有人选择社区团购,有人选择永辉盒马,也有人选择朴朴送到。 有消息透露,朴朴APP已经在福州厦门两城市盈利超过一年,深圳、广州、武汉、成都等城市市场也较有起色。 朴朴超市靠“SKU(最小货存单位)+性价比+半小时达”赢得了消费者的“芳心”。 而且与其他几家超市相比,朴朴利用线上线下两种渠道打响自己的品牌:线上,朴朴通过移动端朋友圈、抖音和微博露面,在用户量众多的APP打信息流广告。 线下,朴朴APP通过密集的广告让消费者肉眼所及之处皆为朴朴。 有人会好奇,总能在街上看见带着绿色箱子的小电驴疾驰而过,但是怎么就没看见过朴朴的货源“总部”呢,他们的进货渠道是哪里呢? 朴朴超市的进货渠道主要是供应商供货和产地直采两种,而超市里的产品基本上是从批发市场或者供应商两种渠道来的。 市场重点区域转移 朴朴的迅猛爆发,与当年新拓武汉、成都、佛山三座城市有关,门店数分别为40家、30家、10家。 朴朴的成功是前置仓商业模式的创新性和的证明。 前置仓的核心优势就在于配送效率上。而朴朴之所以能实现30分钟的配送速度,除了效率的优化,还离不开其采用的前置仓模式。 其基本选择在居民区附近,并保证每个仓可以覆盖到周边1.5公里的配送范围,覆盖密度远远高于其他同类平台。 在“SKU+性价比+半小时达”的一套组合拳下,朴朴成功打动用户,找到了赛道的破局点,得以迅速崛起。 朴朴超市坚持全品类运营,其SKU多达3500个,是目前业内最多的。除了生鲜外,用户还可以买到美妆、母婴、鲜花、文具等。 虽说朴朴只做线上生意,但其在线下的宣发推广上也是下足了功夫。在地铁电梯、公交站台、写字楼公屏等地方,朴朴的绿色广告牌铺天盖地、无孔不入。 近期,朴朴将福州部分办公部门从江滨迁到光明港,同时获评福州总部企业(综合性总部企业)。 相比于前置仓,与其相近的社区团购模式更为保险,同样是线上线下双结合。 社区团购因为是“轻模式”“低投入”,它的灵活度要比前置仓高得多。 无论是大集团,还是中小型企业甚至个人都能发展,只需有自己的产业,货源,便可以通过广州赤焰信息,搭建社区团购小程序入局新零售。 赤焰社区团购系统(微信ID:chiyanmary),功能强大,模式多样,走在社区团购领域前端,助力商家在社区团购领域运行发展。 支持“预售+自提”隔日达模式,“前置仓+骑手”及时达模式,支持“快递到家”(全国用户均可下单)模式。 商家选择搭建赤焰社区团购系统,一次性拥抱多种社区团购模式,提高自身的优势竞争力,拓展更广阔的市场。 及时达模式,保障最后一百米 团长作为社区团购“最后一百米”的保障,要用最短的时间、最安全的方式,把物资送到居民手里。 及时达模式可以让物资配送更快、更及时,团长直接跟供应商联系。 成团后马上就有司机专门开车过来,给用户提供更高的产品及服务品质。 物资配送过程全程都可以在订单地图中查看,透明公开,用户更安心。 背后团队拥有超10年软件开发经验。斩获国内社区团购软件领域多项专利和奖项,全国合作客户超6000+。 版本多样、功能强大,平均每月两次更新迭代,是目前市面最主流,性价比最高的社区团购系统。 超过100种营销与社交玩法,300多种实用管理工具,千万级架构的大数据分析功能。 并提供平台运营、供应链打造、团长拓展与管理、用户获取与留存、社群运营与订单转化等全套流程的解决方案。 朴朴能从一众品牌中崭露头角,从自身的定位到引流转化都能找到蛛丝马迹。 在生鲜市场上,大家最关心的是产品的价格多少和新鲜程度,因此朴朴就以这两大方面为切入点,走出一条差异化之路。 性价比方面,相比于永辉、盒马,朴朴的定价并不算高,甚至可以说是有很大的优惠力度。 虽说朴朴将生鲜作为主攻防线,但它并没有放弃对其他品类的进购,买菜之余,用户还可以在朴朴上买到母婴、文具,就连宠物食品朴朴都有所涉及。 |
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