秋招已经进行到中后期，已经有很多优秀的同学手里拿着很多个offer等着去和公司去谈薪资，作为应届生，可能在谈薪资中没有什么技巧，有时候用人单位故意压低薪资，所以在这里知道一些去谈薪资的技巧有利于大家在和hr沟通薪资的时候占据主动地位。

谈薪资主要包含以下几个关键词：期望薪资、spcial offer 、签字费

special offer：就是比较特殊优秀的offer，部分公司还有ssp，（super special offer），就是薪资比sp更高的offer。

签字费：签字费就是签订了三方入职之后，公司会直接发到你账户一笔费用，这也是近些年公司们对人才争夺的一种方式。

期望薪资：顾名思义就是你自己期望在这份工作中得到的薪资，通常有两种说法，一种是月薪，比如20k，还有一种就是总包，比如年薪30w。不同公司hr方式不一样，下面列举几种谈薪资出现的情况：

1、hr直接问候选人期望薪资是多少，有月薪或者总包两种说法。

2、hr直接告诉候选人公司开出的薪资是多少，一般介绍会包含月薪xx，发放多少个月，超过12个月部分算是年终，也有年底双薪制度，也就是保底13薪，另外包括一些餐补、房补、五险一金之类。（五险一金对于北京的公司来说都是公积金12%，至于社保之类，部分公司会按照最低标准来，非北京的公司特别是成都武汉一类，12%出现的频率就比较低，有些是5%-10%不等。虽然公积金占据的份额还可以，不过在薪资当中不占主要成份）

3、hr会问你的期望薪资之后，还会问你是否有其他公司offer，他们开出的价格是多少。有些公司很神奇，价格是在一个区间，由hr去分配，所以这时候你的期望薪资和你手里拥有的砝码就比较重要了。

首先给大家解密一下薪酬一般的制定方案，依据主要是以下几点：

1、过往薪酬：此为基线，基本上如果没有过大的战略规划，都会在过往的校招薪酬上面进行“修修补补”，主要是为了防止薪酬倒挂，其次也可以以过往的薪酬做为校招结果的依据。按照校招薪资的水涨船高，每一年的薪资其实都会在前一年的基础上加1-2k（这几年的趋势就是这样）     画重点：过往薪酬在offershow小程序里面可以查。或者进入校招薪水公众号，查薪资里面的校招薪水动态里面可查。（主要来知道，白菜给多少，sp，ssp多少，签字费有几个档，都是多少钱，是否有股票期权等）

2、校招战略，比如新开的部门，比较缺人，可能为了招到更优秀的人才，开出的薪水比较诱人（例如去年的猿辅导，号称不加班，年假多，base高（base就是指基础月薪））

3、市场行情，公司所在行业的情况（朝阳、成熟、夕阳），校招整体情况（寒冬、暖春、大热），竞品公司的招聘计划；例如最近两年的拼多多，开出的薪资比较诱人。前几年大热的cv四小龙，商汤旷世，这几年面临着落地的问题，营收没有之前那么顺利，从前几年开出的薪资特别诱人，这两年开始走下坡路（并没有说这几个公司不好，只是从薪资角度分析）

4、公司的自我定位：有些公司定位是科技公司，对于IT技术类就倾斜比较大。纯互联网公司，营收还不错的开出的薪资就比较好。例如腾讯的王者荣耀团队，听闻年终比较高。对于不是以技术见长的公司，对于it类技术人才开出的薪资，自然就不会特别高。

知道以上几个点，公司具体如何制定薪资的，还需要知道一些信息：

1、该公司是否有argue的习惯或者历史？argue的流程是多久？

2、自己所投递部门发放的hc是否多？（这个一般是不知道的，但是牛客上如果一堆人都收到了你所在部门的offer，那应该argue难度挺大）

3、先定好自己的期望薪资，期望薪资应该结合该公司去年提供的白菜薪资、sp薪资、ssp薪资来制定。

4、大致回顾下自己面试的表现以及对自己的实力进行一定的评估

5、回顾下手头上的offer

重点：小公司相对来说，比较好argue，你能拿到一些比该公司规模大或者发展前景好的offer，都可以往上谈，相对来说大公司的offer不是那么容易argue的。

argue的资本：

1、硬实力（拥有同级别大厂的offer，具体的级别不太好确定，阿里、字节、腾讯可以拿来相互argue，美团、百度、快手也是类似，具体公司具体分析，一定是要大致在同一个级别。）

2、硬荣誉（acm竞赛奖项、国奖、顶会论文、top比赛冠亚军等）

3、同级别甚至更高薪资的offer。（不同公司开出的白菜薪资不太一致，例如你想去字节，拿着阿里的白菜也许能要到更多的钱，但是你能拿到阿里的sp显然会拿到更多，argue成功的机会也就更大）

argue的方式：

1、寒暄环节：客套一下，感谢公司发offer，快速切入正题；

2、呈情阶段：

（1）先提出自己的诉求：我期望薪酬大概是XX万年薪；

（2）再陈述原因：

我现在手头拥有XX的offer，薪酬范围大概是多少，但是因为特别向往贵公司，所以想争取一下，希望你这边能够匹配薪资；

（例如我现在手头拥有阿里的offer，薪酬范围大概是40w，但是因为特别向往贵公司，所以想争取一下，希望你这边能够匹配薪资）

我评估自己的能力会有更大的成长空间和价值，期望HR和业务部门能够满足我的诉求；

最后等待结果，并再次感谢对方给与这次机会。

一般来说，如果第一次没有argue下来，又特别想试试，可以二次argue，但不建议事过三。

当然以上的方式有点强硬，对于没有高薪offer的同学也想得到稍微比较高的薪资的offer，态度可以换一种。

沟通的时候依旧去表达一下自己的期望薪资，也许期望薪资会在hr给你开出具体薪资之后才说，并且这两者之间有一定的出入，那么可以尝试性的沟通一下，我这边对薪资也有了一定的了解，结合我个人能力来评估，希望能够你在开出的薪资上面提升一些，跟我的预期更符合一些，同时我也有一些其他的offer的在手上，他们有些开了薪资，有些会在之后谈薪资，但是如果贵公司能够达到我的期望值，我会立马下定决心去这里。

当然特别需要注意自己的语气和行为方式，所谓知己知彼方能百战不殆，之前也出现过argue offer将offer弄没了的，也有些公司如果需要argue sp offer需要进行加面，不成功也许offer就没了，去年身边有同学就在加面中挂了，血的教训所以对于那些你比较想去的公司，需要合理的去评估自己的实力。现在大家都会有一种心态，就是比较。在没拿到公司的offer之前，特别想通过面试，拿到offer，拿到offer之后，发现身边的同学薪资都比较高，心理多少会出现不平衡的状态，然后可能就会导致在和hr谈薪资的过程中会犯错误，没有合理的去评估实力就进行argue，如果只是argue失败，保持一开始的薪资还好，如果被收回offer就追悔莫及。（另外，脱离公司、岗位、部门比较薪资本身就是一种错误的行为，例如近两年火热的算法岗，一部分公司区别对待，算法和开发工资有点差别，有些公司就是无差别对待）

另外大家注意offer提供的地点。举个例子，小米在北京和武汉开出的薪资就是不一致的，可千万别看见offershow北京的工资去和公司谈武汉的薪资，因为一线城市和二线城市消费水平本身就有一定的差距，二线城市对于许多人来说，离家近，所以也一定程度上牺牲了薪资。

总结：

1、argue薪资有可能需要出示证明，所以没有备用offer原则上不建议编造。

2、通过offershow提前知道公司开出的offer薪资大致的区间，同时也给自己制定一个期望薪资。

3、需要有同级别公司的offer（白菜、sp、ssp）才能去argue大公司的offer。例如百度的签字费去年是针对拿到字节、阿里、腾讯的人可以argue。

4、有些公司sp、白菜是在面试的时候就已经确定了的，这个是根据面试表现来给，argue的话更多的是要签字费。

5、阿里（杭州）第一年对于应届生有10w补贴，所以在拿阿里offer去和别的公司argue，自己也可以算上。

6、对于不那么想去的公司，argue可以强硬一点，对于特别想去的公司，如果薪资还满意的话，符合自己的实力，不建议盲目的上去argue

7、部分公司可以在谈完薪资之后继续谈，如果不成，大不了不去

8、如果想留多个offer进行比较，还是那句话，argue要注意分寸，不要把原来的offer给argue没了。

9、有些公司薪资是可以谈的（比如美团），有些公司的薪资对于大部分的人来说谈不了（比如字节），所以了解清楚你要去谈薪资的公司是否可以谈

10、argue有风险、合理评估实力再决定

argue的前提是保住当前offer前提下拿到更多的薪资，切记！

谈薪资的过程中，大家也可以和hr沟通，能否拿到未来所在部门leader或者mentor的联系方式，或者让hr介绍下你去的部门以及你要做的工作。（这个很重要，在后续offer选择中，你的直属leader决定了你的升职加薪，你所在部门做的工作决定了短期内你的职业方向，谈完薪资就应该想着是offer选择，所以在谈薪资的过程中要把这个重要的信息向hr了解清楚，最好是能加上hr的微信，方便有问题随时沟通）

关于offer选择我的前一篇文章有提及到，可能不够详细，后续有问题可以私聊我，之后再写一下对这方面的认识。

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