西服服装企业营销策略

面对宏观环境的改变，很多服装企业急需制定一个长期战略计划，增加销

售，以保持和提高目前的盈利水平。这需要企业营销网络优化，捕捉吸引

力大、竞争力强的细分市场，针对不同产品制定品牌战略，面向不同消费

群体，规价格管理，加强品牌竞争力，协调广告投入与货源投入，提高渠

道销售效率与盈利水平，针对不同渠道提供不同的产品组合，优化分公司

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市场部网络结构。

市场细分与目标市场的选择

随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市

场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且

呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势；服装消费也呈现

个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场

越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的

竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责

人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提

高企业的销售能力。