来源：雪球App，作者： 格雷厄姆费雪，（https://xueqiu.com/6827760227/160678797）

一、分散型行业有哪些？

1、服务业 2、零售业 3、分销领域 4、木材和金属制造业 5、农产品行业 6、创意行业

二、行业分散的原因。

1、总体进入壁垒不高。几乎所有的分散型行业都有较低的进入门槛。

2、缺乏规模经济或者经验曲线。很多分散型行业的制造过程的典型特征是由于其生产过程是简单的制造或者安装流程的综合，所以规模经济很小（或者几乎没有），或经验成本下降。

3、运输成本很高。虽然具有规模经济，但高昂的运输成本限制了高效的车间或者生产地点的规模。运输成本和规模经济此消彼长，限制了车间低成本地提供服务的空间。

4、存货的成本很高，销售波动很大。虽然生产过程本身具有规模经济，但如果存货成本过高，销售不稳定，就很难获得规模带来的经济效益。

5、在应对买方或者供应商时，企业毫无规模优势。买方解体和供应商行业结构使大型企业无法在应对关联行业的时候获得较强的议价能力。

6、在某些重要的方面存在规模不经济的情况。

规模不经济有多种起因。产品的快速变化或者样式变化要求企业对之做出快速的回应。各职能部门需要紧密协调。在不断推出新产品，改变产品样式是竞争关键的领域里，交货期较短是一个条件，在同等条件下，大型企业比小型企业的效率更低。

7、市场需求多元化。在很多行业里，买方的品味呈现分散趋势，不同的买方看重产品的不同方面，它们愿意出高价获得某些方面的优质功能或者服务，而不愿意以平价购买标准化或者服务。因此，行业内的每一种产品的需求都很小。

8、产品的差异化程度较高，一般以形象为基础。如果产品的差异化较高，且建立在形象的基础上，这就有可能限制企业的规模，为效率不高的企业提供保护伞。

9、退出壁垒。如果存在退出壁垒，那么边缘性企业会愿意留在行业内，这就阻碍了行业集中的过程。

10、本地监管。本地监管指强迫企业遵守本地化规定，要求企业屈尊融入当地的政治范围。

11、政府禁止行业集中。在某些行业中，会有法律规定禁止行业集中。

12、新兴行业。

三、实现行业集中的一般方法

1、创造规模经济或者经验曲线。如果技术变革导致了规模经济或者出现了重要的经验曲线，那么就会出现行业集中。

创造营销规模效应的创新也能导致行业集中。

规模经济创造能提升行业集中度，这个观点也适用于其他领域，比如创意分销，服务等领域。

2、讲多元化的市场需求标准化。产品或者营销有助于针对当前多元化的市场需求，实现标准化。

3、抵消或者分离产生行业分散的原因。

4、收购本地企业，达到最基本的市场份额要求。

5、尽快意识到行业趋势。

四、行业分散的根本原因

1、行业内现有企业缺乏资源或者技能。

2、现有企业目光短浅，裹足不前。

3、缺乏外部企业的关注。

五、如何应对行业分散？

1、从严管理的分权。企业不需要提升某个或某些营业场所的销售运营状况，而只需有意地将个别企业的经营成果保持在小规模水平上，并实现自动化。

2、标准化设施。即在多个地方构建高效的低成本设施，将其作为企业的战略要素。实施这种战略要求设计标准的设施，包括厂房或者服务机构，并按照科学的原理，将设施运营成本最小化。

3、附加值增加。有效的战略是提升业务的附加值，提供更多的销售服务，参与产品最终的装配，或者在出售产品之前参与安装的某个环节或者部件的安装等。

实现从生产到分销或者零售的前向一体化，有时候可以增加产品附加值。

4、按照产品类型或者产品细分实现专业化。

5、客户类型的专业化。企业可以从集中于行业特定客户群体实施的专业化中受益。企业也可以专门服务那些价格敏感度最低的客户或者最需要企业向其提供基础产品或者服务附加值的客户。

6、订单类型的专业化。有一种方法是企业只处理那些需要立刻交货，价格敏感度最低的客户的小批量订单。或者，企业也可以只负责处理私人定制订单，充分利用客户的价格敏感度，构建转换成本保持利润率。

7、集中于特定的地域范围。通过集中自己的生产设施，营销举措和销售活动，企业是有可能攻克某个特定的地域范围的。这个政策可以充分利用销售力量的效益，提升广告活动的成效，只需建立一个分销中心即可。

8、经济实惠型。鉴于许多分散型行业所积累的竞争程度和较低的利润率，一个简单的战略举动是保持经济实惠型的竞争状态，即管理费用低，对人员技能要求一般，严格的成本控制以及关注细节。

9、后向一体化。虽然行业分散的原因使企业无法获得较高的市场份额，但是具有目的性的后向一体化可以降低成本，给那些无法实现一体化的企业带来竞争压力。

六、分散型企业潜在的战略陷阱

1、寻求统领地位。分散型行业的基本结构决定了一家企业试图独领风骚都是痴心妄想，除非行业结构发生彻底改变。

2、缺乏战略纪律。

3、过度集中。集权化组织结构在绝大多数情况下都效率不高，因为他会降低响应时间，降低本地经营的积极性，甚至使能够提供个人服务的高技能人才消失。

4、误认为所有竞争企业的管理费用和目标都是相同的。

5、对新产品的反应过于激烈。对于新产品，企业往往有应变过度的风险，在价格战中，高昂的成本，管理费用和投资使企业处于竞争劣势。而在分散型企业中，低成本一直是关键所在。

七、在分散型行业中制定竞争战略的步骤。

1、行业结构和竞争对手的地位是什么？

2、行业分散的起因是什么？

3、能否克服行业分散的状态？如何克服？

4、克服行业分散能否对企业带来利润？企业的战略定位是什么？

5、如果行业分散不可避免，企业应对这种情况的最佳策略是什么？