这么说吧，为了山东朋友，我绝对能两肋插刀、赴汤蹈火。

记得在2013年时我还是某服装品牌的招商经理，负责华北和东北市场。

那种招商工作主要我们厂家在各大服装品牌网站发布招商信息，上面会留大区招商经理的电话号码，看完品牌简介有意向加盟的客戶就会自己打来电话。

意向加盟商先和该区域的招商经理电话沟通，彼此了解，觉得合适的话招商经理会受邀去当地考查，帮其看门面或和商场专柜谈条件，意向加盟商再来参加厂家的新品订货会。

当时有一个兖州的客户，他打来电话沟通过两次，他很有兴趣，谈得也很投机，他就邀请我去当地考察市场。

我是中午2点多到的，他也去接了我，请我请午饭，一见面看到是位个子不高，非常儒雅的男士，听他说在一家企业做高管，想开女装店主要是为了姐姐，因为之前他读大学时姐姐为他付出了很多。

我也自我介绍是湖北荆州人士，他对荆州的历史侃侃而谈，风趣幽默。一下子就消除了我在异地他乡的陌生和恐惧感（我当时很年轻，也是第一次去那个城市）。

吃饭时有一个细节至今难忘，吃饭中途他去了一趟洗手间，他把手机、钱包和车钥匙全部放在餐桌上，这令我有点意外，毕竟我们就通过两次电话，也是第一次见面，这种被他信任的感觉令我印象深刻，后期我对他的事也更上心。

后来在当地考察一切很顺利，找了一个地段很好的店，只等店主租期到了腾位置。

我也邀请他参加公司订货会，实地考察公司和产品，完事后他也很满意，订货会当天就签了合同打了5万保证金。

重点来了，他回去后原先找好的门面那家租客又续租了，去其他地段找了一圏没找到合适的，订货款缴纳的时间也到了，他肯定赶不上了，他姐姐也就去做了别的生意。

这种情况下，他主动打来电话向我道歉，并承诺保证金不要了，是他有错在先。

他这样做我所在的公司肯定高兴，领导和同事还在笑话他说:有钱人就是不一样。

其实如果这保证金扣掉，做为招商人员我是有提成的，但我却没那么做。我根据合同及补充条款向公司申请退还保证金给客户，但动作必须快，就不详细讲原因了。

这件事肯定有困难，领导们都有回款绩效考核，直属领导他还说我傻，迟迟不签字，推脱说副总不批也没办法。

后来我等不及了，冲到副总办公室拍了桌子，要知道平时他不叫我们我们是没机会去他办公室的，这也属于越级了吧。

后来事情闹得很僵，但还是强迫他们签了字，又去盯着财务立刻马上打款。

那时公司的人都觉得我疯了，但我挺开心。

这也许就是为什么订货会时我的客户能围个大圆桌还很挤，而其他好几个同事的客户一桌都坐不满的原因吧。

看到这个问题我就有种想分享的冲动，我跑山东跑了两三年，去了很多地方，我也还有很多很多故事，至今想来都觉得很温暖。

如果大家有兴趣听，可以留言，我再来更新。