巴士专车:竞价方式让企业包车成本最小化 |
您所在的位置:网站首页 › 有没有旅行社租车用车平台 › 巴士专车:竞价方式让企业包车成本最小化 |
评论
巴士专车:竞价方式让企业包车成本最小化
![]() 巴士专车网参考了易到用车的模式和去哪儿网的概念:让企业客户与车队直接对接,匹配需求和服务,通过竞价方式保证企业用车成本的最小化。 【环球旅讯 宋丽】中国线下包车服务的发展并不规范,买卖双方的信息极不对称,价格也不透明,这些都让企业用户在包车时感到非常苦恼。所以,当传统包车服务遇到互联网,会发生什么化学反应?
环球旅讯曾经报道过一个叫“找大巴”的线上大巴预订平台,正解决了包车服务中的一些盲点。跟“找大巴”以前在线招投标的预订方式不同,有一家公司在“旅游包车+互联网”方面走得更远,那就是巴士专车网站,一个针对企业用户的旅游巴士在线竞价交易平台。
击中旅游包车服务的痛点
巴士专车的创始人邹凯是个80后小伙子,说话声音小但语速飞快,虽然年纪不大,但他已经在旅游业耕耘了九年。
2014年,邹凯创办了广州悦行旅行社,为企业提供一体化的旅行服务,他发现,如今大企业几乎都在OTA上预订酒店和机票,旅行社原有的利润来源业务已经不再具有优势,但线下包车服务仍具有一定的市场空间。
邹凯认为,线下包车服务不规范,难以满足企业客户的用车需求。一方面,企业除了依靠人脉和长期合作的两三家车队以外,基本没有别的包车渠道。另一方面,车队接单本地化而且多依赖旅行社,受旅游淡旺季影响,经常出现车辆闲置,在市场竞争越来越激烈的今天,缺乏拓客渠道。
自2015年6月上线以来,巴士专车竞价平台共吸引了500多家车队入驻,累计用车超过10000台,为500多家企业用户解决了旅游巴士包车需求,成交额度达到四百多万。该平台的合作伙伴涵盖了携程、去哪儿、驴妈妈、百事通、要出发、港中旅等企业。 在以往的采购模式中,包车服务普遍存在5%-15%的回扣空间,价格不透明,企业拿到的并不是经济化的价格。通过竞价平台数据对比,企业能够选择最实惠的价格,减少交通成本。互联网打破了信息不对称的局面,让企业获得更多用车渠道。 另外,在企业原有的财务体系里,每次用车后只有一个价格在财务单里显示,管理者在做财务成本分析时,很难判断采购价格是否经过了优化。巴士专车能进行数据留存,企业通过后台能看到每次采购的价格都经过了优化,便于采购管理。 邹凯认为,企业用户对价格也比较敏感,对于异地车队存在疑虑。因此,在车队注册和审核中,巴士专车平台会对信息进行人工审核,确保车队是企业资质,不允许个人车队进驻,以免影响服务质量。
但是,平台要想获得更多用户,必须吸引大量的线下车队资源,进行有效的服务匹配。如何吸引车队入驻,显得十分关键。
对记者的疑问,邹凯表示,该平台有几点优势特别受车队欢迎。首先,以前车队只能接本地的订单,如今巴士专车平台能够帮助他们获得异地的订单,丰富了车队的客源。
其次,在原有的交易模式中,企业客户一般是先用车再付款,经常押着车队的服务款项,甚至有拖欠现象。平台的支付方式是:企业客户在用完车一周内付给平台;平台在客户用完车24小时之内付给车队80%的金额,待车队开好发票后再付余下20%。其中,平台充当了交易担保的角色,为车队缓解了现金流的压力。
另外,车队能通过平台调节库存,根据库存调整市场价格,把顺风车、库存车、驻点车辆等利用起来,提高闲置车辆资源的使用率。
标准化产品,遵守协议履行
作为一个竞价网站,巴士专车的交易流程比较简单:用户注册后在平台下单,系统生成订单;多家车队对订单进行竞价,生成报价;用户按照需求选择某家车队,确认用车;车队处理订单,安排大巴车辆。
记者注册了一个账号,试着操作了一下:只需填写租车类型(单程或往返)、用车日期和时间、乘客数量、用车数量、出发点和目的地,输入手机号码,确认后即可。提交订单信息几分钟后,记者就收到网站客服就打来的电话,确认用车需求。
第二天上午,记者收到网站客服的电话,客服称订单已经有几个报价,可以去系统查看。记者随之登陆,发现自己提交的订单已有了5个报价,报价信息包括车队名称、星级评分、价格、附加信息等。几个报价之间,最高价和最低价之间落差较大。
![]() 环球旅讯 欢迎爆料或交流。文章下方还可以留言讨论~ © 以商业目的使用环球旅讯拥有版权的内容,请遵循环球旅讯 版权声明 获得授权。非商业目的使用,请遵循 CC BY-NC 4.0。![]() 相关文章 旅游搭子,能跑出新一代创业独角兽吗?| 旅创社交旅游,比你想象中更有价值。 2023旅游创业创新示范案例发布,飞猪旅行“囤旅游”消费模式入选“囤旅游”近年来已跃升为主要的旅游消费模式之一。 旅行社们正在用脚投票:抱紧抖音小红书,还是OTA?大人,时代变了。 文旅部:2024年Q1全国旅行社国内旅游组织超两千万人次第一季度全国旅行社总数为58477家。 评论 ![]() 未登录 去登录游客 2016-07-25 0 回复报低价服务跟不上去,高价成本还回不来,具体做法是直接签当地供应商,平台直接找供应商,给企业用户一个低价。竞价投标还是等几年吧。 : 回复 游客 :你好 我们运营了一年多 目前时携程品控最好的,价格优势在8座以上具备垄断优势,小车价格整体前三,目前和携程商旅 美亚商旅等企业级客户开展深入合作 2017-04-05 2游客 2018-05-07 0 回复我注册了好几天了,为啥一直审核没通过,怎么联系你们啊? 游客 2017-10-08 0 回复游客(手机) 2017-10-05 01:01 广州高仲星负责人吃黑钱很厉害,希望邹老板明查能过问一下,把司机的利润都榨干了,还玩潜规则,放私单给女司机,为了潜规则 ,给司机一个价,客人一个价,但是差价远远超出了贵公司的实际抽成,尤其是贵州市场,这样的人在贵公司做下去后果不敢想象,邹老板也不希望自己的公司被这样的人做垮吧,还有财务走账到司机账号,然后又反给贵公司的高仲星同志,邹老板,您不希望你的公司垮到这样的人手里吧 游客 2017-10-05 0 回复广州负责人吃黑钱很厉害,希望能过问一下,把司机的利润都榨干了,还玩潜规则,放私单给女司机,为了潜规则 游客 2017-09-24 0 回复我有车队。想加入你们 但是一直联系不上你们西安市负责人。 可以回复下我么 游客 2016-03-21 0 回复挺好的。很不错 游客 2016-03-18 0 回复非常好的模式,期待小伙子改变行业! 游客 2016-03-17 0 回复不错,支持透明 游客 2016-03-16 0 回复条理清楚,分析透彻,据实报道,可信可靠 |
今日新闻 |
推荐新闻 |
CopyRight 2018-2019 办公设备维修网 版权所有 豫ICP备15022753号-3 |