2020年11月的酱酒市场，又爆新闻。日前，大型电动车企业欧派集团与有数酒业强强联手，再次加购3吨有数酱酒，这是继今年5月一次性采购20吨有数酱酒后，再次复购1千箱（3吨）。

欧派集团高层表示，这有利于促进公司的营销业务，也是对有数酱酒个性化定制服务和酒品高质量的赞许。

欧派方表示，与有数酒的情缘，早已深入企业的经销与发展。在今年欧派全国经销商大会，何慕先生受邀再次登台发言。他说：半年前我们介入欧派。在这180多天里，营销团队几乎重建，各种规章、制度、流程、系统逐步完善，分销模式与门店网络日渐清晰，市场信心重塑，销售稳步增长，干部和员工精气神焕然一新，这让我们打心眼里高兴。因为，他们才是欧派最大的财富。

在复购之外，欧派与有数酒业“同频共振”，经销管理上深度合作，一石激起千层浪。这一现象在业内迅速传播，令有数酒业再次引发市场瞩目。业内专家回顾，有数酒2017年在申城上市，2019年即在中国数字化营销大会暨金牛奖评奖大会上，以“零渠道、零广告”销售模式的骄人业绩、瓶标私人定制的文化特色，荣获“最佳行业营销奖”、“十大新消费品牌”桂冠，从而燃爆市场，复购率也稳步攀升。截止2020年10月底统计，复购率接近80%，初购率也因此被带动起来，成为酱酒销售领域的一个突出亮点。

与此同时，有数酒联合创始人朱明田介绍了近四年来企业的发展变化，概括了五个“消费现象”。这就是：有数酒已经成为生日、祝寿、结婚时市民家庭爱用的“喜宴酒”，成为老同事、老同学和好友聚会时爱用的“叙情酒”，成为同业、跨行客户洽谈业务时多用的“应酬酒”，成为团建会各专业团体多用的“社交酒”。而欧派此次复购也从一个侧面表明，有数酱酒已上升为一种企业定制的“内部酒”和“公关酒”。

那么，如何解析欧派复购所透露的更多信息？记者采访时发现，这从另一个角度切入。近年来，由有数酒销售积累起来的不少大中型企业客户，经常邀请营销大咖、有数酒创始人何慕先生前往交流。讲到有数酱酒的创办，何慕说，我们的团队，曾用了多年时间，在茅台镇核心产区进行地毯式理想酱酒的搜寻，最后将合作对象锁定了国威酒业，并认定“这里有给我们希望、给我们未来的酱香酒产品。”

据悉，一直以来，有数酱酒坚持选用当地红缨子糯红粱，将传统酿造工艺、独有的绵柔酱香工艺与“植物埋藏法”、“桑拿老熟法”等多项发明专利相结合，稳定持续地酝造出入口绵柔、酱香幽雅、醇厚舒适、甘润爽滑、空杯留香的地道“茅香酒”。至今，有数酱酒的生产基地——国威第一生产车间还在完全按照八、九十年代飞天茅台生产工艺进行酿造。

当然，消费者是酒品最终的评判者。从有数酒在上海和长三角大量酱迷荟品鉴反馈来看，他们的总体评价是，“有数酒的系列产品，品质与高端酱酒几乎完全对标，性价比超值，让无数老酱迷倾倒，也让酱迷们抓住了一个与好酒结缘的机会。

正如有位客户所言“中国酱香酒酿造大师梁明锋，三十多年来一直专注酿品质好酒，研发出多项酿酒专利，每次细品有数酱酒，我都会感受到一份用心、一份温暖，我愿意选择、信任国威。相信我今天在国威封藏的美酒，历经岁月洗礼，定会浑然天成，历久弥香。”

为此，何慕先生还不止一次地谈到，渠道推广的力度必须持久而强劲，与终端商家的合作必须紧密、亲和并长期精耕细作。何慕的经验之谈，从根本上揭示了欧派复购透露的核心信息。而员工们则表示，这一喜讯激发的鼓舞力量，将推动有数酒业继续开拓明年的市场。

为此，有数酒业设计了两套并行的运作系统。其一，两段式培育传导。有数酱酒也正是这个理念的指引，从产品的私人定制、营销手册、各类工具，处处都为用户着想，专为股东们开放的专属的APP---e有数。

其二，共鸣式知识传授。疫情期间，由于只能线上沟通，有数酒业通过了线上的“最有数的品酒师培训”、“有数荐酒师培训”，让股东成为白酒圈子的意见领袖，带动口碑消费。

种种现象表明，一个能够高度集聚厂家、经销商、商家、消费者多方合力于一身的品牌，才是好品牌；一个能够被大厂（国威）、大师（“酱酒教父”季克良的嫡传弟子梁明锋）、铁粉群（一大批老酱迷）最大化赋能的酱酒品牌，才是高复购率的原因所在；一个完全以品质支撑颜值（每一瓶酒都能私人定制），以颜值展现极优品质的酱酒品牌，才是热品牌。（李玉上海报道）