简而言之，家族拥有的普拉达综合商业模式 |
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简而言之，家族拥有的普拉达综合商业模式
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家族拥有的意大利奢侈品 品牌 – Prada – 4.7 年收入超过 2023 亿欧元。在 Prada 品牌中，Prada 占公司收入的 83% 以上，其次是 Miu Miu 和 Church。 Prada 还拥有 Marchesi 1824（一家豪华面包店）和 Car Shoe（一家制鞋公司），这两家公司的收入约占总收入的 XNUMX%。 目录 切换 普拉达起源故事1913 年，马里奥·普拉达 (Mario Prada) 在米兰 Galleria Vittorio Emanuele II 的专属位置开设了一家专卖店。 他主要销售手提包、旅行箱、美容盒、珠宝和其他一些奢侈品。 普拉达精品店迅速成为欧洲贵族和资产阶级的最爱。 1919 年，Prada 也成为意大利皇室的官方供应商。 这造就了普拉达 品牌 当时最独特的之一。 与帕特里齐奥·贝尔泰利的相遇Bertelli 十几岁时就开始了他的创业之旅，主要是制作和销售手袋和皮带。 当他 20 岁时，他已经有三个人为他工作。 在鞋履和皮具方面积累了多年经验后，他以 Sir Robert 和 Granello 的名字出售它们。 早在 1967 年，当 帕特里齐奥·贝尔泰利只有 XNUMX 岁, 他在 1967 年收购了 Sir Robert，并在 1973 年收购了意大利公司 Granello，直到他将它们合并为 伊皮. 当他遇到 Miuccia 时，Prada 和 Bertelli 的真正转折点出现了。 As 财富杂志报道回到 1999 年，Bertelli 在 1978 年的一场贸易展上认识了他未来的妻子 Miuccia Prada。 第一次见面可能不是很友好。 事实上，据《财富》杂志报道，当 Miuccia Prada 看到 Bertelli 摊位上出售的商品时，她大喊大叫！ “你抄袭了我的东西。” Bertelli 正在销售类似于 Prada 设计的时尚商品。 但随着故事的发展，设计非常出色，Miuccia Prada 最终获得了她手袋的生产许可。 在 Bertelli 摊位上那次奇怪的第一次相遇八年后，Miuccia Prada 和 Patrizio Bertelli 结婚了。 这两个集团在 Prada Holding 内合并，这就是 Prada 扩张的开始。 而Patrizio Bertelli则专注于Prada的创新 商业模式; Miuccia Prada 注重产品的创新。 Bertelli 坚持不懈地专注于完全控制从创作到零售的所有流程。 Miuccia Prada 的才华专注于创造引起全球观众关注的创新产品。 扩张的岁月代表 Prada 扩张的年份是 1983 年，当时 Prada 在米兰的主要街道开设了第二家专卖店，用于购物。 大约在 80 年代末，Prada 开始了国际化进程，在纽约和马德里开设门店，随后在伦敦、巴黎和东京开设门店。 1993 年 Miuccia Prada 创造了一个新的 品牌Miu Miu作为精致、时尚的女装 品牌. 今天的 Miu Miu 在财务和品牌方面都是 Prada 的重要贡献者。 Gucci 战争与奢侈品行业的整合1998-9 年，奢侈品行业经历了一个奇怪的时刻。 当时，Patrizio Bertelli 似乎预见到了未来。 在他收购了大量 Gucci 股份后，这似乎是一个不同寻常的举动。 Gucci 是 Prada 的竞争对手。 因此，核心假设是 Bertelli 寻求协同效应或方法让 Prada 和 Gucci 走到一起。 矛盾的是，当时 Prada 比 Gucci 还小，耗资 260 亿美元，远远超出了 Prada 的承受能力。 在那个时期，Gucci 不仅受到 Prada 的关注。 尽管如此，它仍受到另外两家寻求巩固其帝国并成为奢侈品行业全球最大控股公司的关注： 路威酩轩 和开云。 收购了Gucci股份的Prada最终卖给了LVMH。 LVMH 进来接管了 Gucci。 然而，战斗才刚刚开始。 继 Bernard Arnault 之后法国第二位奢侈品大亨 Pinault 先生组织了一个财团接管了 Gucci。 这个财团前来“拯救”Gucci，后者召集他们试图挽救 品牌 来自 LVMH 的敌意收购。 战争于 2001 年 XNUMX 月结束，当时 路威酩轩 同意将其在 Gucci 的股份出售给 PPR。 随后，LVMH收购了芬迪。 时尚奢侈品行业的整合就这样结束了，而这一切都是从Patrizio Bertelli收购Gucci的股份开始的！ 普拉达扩张继续1999 年，Prada 集团收购了 Church's，该公司于 1873 年成立于英国北安普敦，专门生产高端手工鞋履。 Church's 是公认的英国传统和优雅的象征。 Prada 还开始建设其“Epicenter”商店，该商店首先在纽约市开业。 目的是重新定义购物概念。 2004 年紧随其后的是东京和 Rodeo Drive。Prada 还继续收购经典意大利品牌 Car Shoe 品牌 以其独家驾驶软皮鞋而闻名。 2003 年，Prada 将其眼镜制造业务授权给 亮视点，意大利人 垂直整合 眼镜行业的全球领导者。 2011年，普拉达在香港联交所上市。 2014 年，Prada 收购了 Angelo Marchesi Srl，这是一家成立于 1824 年的历史悠久的米兰糕点店。 2017年普拉达电商 平台 在中国推出。 这一步至关重要，因为它代表了公司数字化流程的整合。 普拉达愿景正如 Miuccia Prada 和 Patrizio Bertelli 所说： 对我们周围世界的彻底观察和好奇心一直是 Prada 集团创造力和现代性的核心。 在社会中，因此在某种程度上反映了时尚的时尚中，唯一不变的就是变化。 参考文献的转变和创新是任何演变的核心，它使我们与不同的文化学科互动，有时显然与我们自己的学科相去甚远，从而使我们能够捕捉和预见时代精神。 今天这已经不够了：我们必须成为变革的参与者，具有将市场和社会的需求转化为具体行动的灵活性，从而为我们的经营方式提供信息。 根据定义，Miuccia Prada 是两者的创新者，而 Bertelli 以观察当代生活方式趋势而闻名，他以此来理解如何在 Prada 系列中捕捉时代精神。 Prada 旗下品牌系列
Prada 包括五个主要品牌： 普拉达根据公司的身份，Prada 被认为是“意大利最好的设计和制造传统，精致的款式， 和 品质卓越设立的区域办事处外，我们在美国也开设了办事处，以便我们为当地客户提供更多的支持。“ 妙妙 Miu Miu 很关键 品牌 普拉达集团的一部分。 Miu Miu 648 年的收入为 2023 亿欧元，而 431 年的收入为 2022 亿欧元，346 年为 2021 亿欧元，329 年为 2020 欧元。
Miu Miu 由 Miuccia Prada 于 1993 年创立，是 Miuccia 不断将她的创意和非传统精神发挥到整体的一种方式 品牌. 教堂的 Curch 的鞋履是 品牌 普拉达集团的一部分。该公司 28 年的收入超过 2023 万欧元，而 29 年和 2022 年的收入为 2021 万欧元，37 年的收入接近 2020 万欧元。
Church's 是一家手工鞋匠，其传统可以追溯到 1675 年。 第一家工厂于 1873 年开业。 随着时间的推移，Church's 非常适合 Prada 的整体风格 策略 作为一家受欢迎的奢侈鞋类公司。 汽车鞋这款标志性的驾驶莫卡辛鞋由 Gianni Mostile 于 1963 年创立，是意大利经典，以三个主要方面而闻名： 高性能设计 优质皮革 和手工艺 侯爵夫人 1824Pasticceria Marchesi 创立于 1824 年，在手工品味方面体现了米兰风格。 简而言之，普拉达的商业模式从一开始，Bertelli 就沉迷于控制。 Prada 必须能够控制流程的每个阶段。 从创意到制造， 分配和零售经验。 
事实上，普拉达直接遵循 分配 策略 保持对感知的这种严格控制 品牌.  Prada 到 606 年拥有 2023 家直营店，而 25 年拥有 612 家直营店和 26 家特许经营店，而 2022 年拥有 635 家直营店和 26 家特许经营店。
普拉达（Prada） 商业模式 从创意过程到原材料的选择、采购和生产，直至 分配. 这意味着集成 商业模式 从创意到零售的每一步都遵循这一原则，以尽可能保持产品的质量，同时能够通过其直营店控制客户的旅程，这代表了 Prada 的大部分收入。 本篇 商业模式 证明对 Prada 有效且至关重要 发展 在全球范围内。 这也需要大量资源。 2022 年，Prada 花费了超过 XNUMX 亿半欧元的销售成本。 当你决定控制整个链条时，你要么放弃一部分收入，要么创建一个分发产品的基础设施。 这些选择都不是便宜的，但后者也意味着对 品牌、定价和客户体验。 普拉达（Prada） 分配 策略 跨几个渠道移动： 百货商店， 多品牌专卖店， 加盟商 和电子零售商 普拉达业务的数字 Prada 集团从 Prada 获得的收入最多，其次是 Miu Miu 和 Church's。 Prada 3.49 年的收入为 2023 亿欧元。Miu Miu 648 年的收入为 2023 亿欧元。Church's 的收入为 28 万欧元。
Prada 在 2022 年创造了超过 XNUMX 亿欧元的收入。 欧洲占总收入的 30% 以上，亚太地区超过。  2023年，Prada的大部分收入来自亚太地区，占总收入的近35%，其次是欧洲，占其收入的31%以上；美洲，占其收入的 18% 以上；日本占其收入的11.5%。
在 Prada 品牌中，Prada 创造了公司的大部分收入，其次是 Miu Miu。 相反，Marchesi 1824 和 Car Shoe 创造了总收入的大约 XNUMX%。 在其产品线中，皮革制品占 Prada 收入的 XNUMX% 以上。 其次是鞋类和服装。 Prada 超过 XNUMX% 的收入来自其直营店。 谁拥有普拉达？
通过一系列公司，Patrizio Bertelli 和 Miuccia Prada 合计拥有 Prada Holding SpA XNUMX% 的股份，该公司控制着 PRADA SpA 有趣的是，Miuccia Prada 持有大部分股份，拥有 Prada Holding 的 XNUMX%，而 Patrizio Bertelli 则持有 XNUMX% 的控股权。 这使 Prada 成为一家家族企业。 关键亮点 Prada 概览和收入明细： 2022年收入： Prada 在 2022 年创造了超过 XNUMX 亿欧元的收入。 收入分配： 普拉达的收入 分配 2022 年：皮革制品 – 近 50%，服装 – 29%，鞋类 – 超过 18%。 普拉达的品牌和所有权： 主要品牌： Prada 包括五个主要品牌：Prada、Miu Miu、Church's、Car Shoe 和 Marchesi 1824。 股权结构： Patrizio Bertelli 和 Miuccia Prada 通过一系列公司拥有 Prada Holding SpA XNUMX% 的股份，而 Prada Holding SpA 又控制着 PRADA SpA，Miuccia Prada 持有 XNUMX% 的股份，Patrizio Bertelli 持有 XNUMX% 的股份。 普拉达的起源和扩张： 成立和遗产： 1913年，马里奥·普拉达(Mario Prada)在米兰开设了一家奢侈品店，受到贵族的青睐，成为意大利王室的官方供应商。 与贝尔泰利的相遇： 企业家 Patrizio Bertelli 于 1978 年认识了 Miuccia Prada，随后与她结婚，从而推动了 Prada 的扩张。 创新与商业模式： Bertelli专注于Prada商业模式的掌控和创新，而Miuccia Prada则专注于产品创新。 扩张里程碑： Prada 在纽约、马德里、伦敦、巴黎和东京开设了专卖店。它创造了 Miu Miu 品牌 1993年收购了Church's和Car Shoe等品牌。 Prada 在奢侈品行业整合中的作用： 古驰战争与整合： Patrizio Bertelli 收购了 Gucci 股份，引发了 LVMH 和 PPR（开云集团）之间针对 Gucci 控制权的更大规模战争。 这标志着奢侈品行业整合的开始。 普拉达的角色： Prada 将其收购的 Gucci 股份出售给 LVMH，引发了控制权之战。 PPR最终获得了Gucci的控制权。 Prada 的商业模式和分销策略： 直接分销策略： Prada 紧随其后 分配 策略其90%以上的收入来自自有门店的直销。 综合商业模式： 普拉达的综合 商业模式 涵盖创作、原材料、采购、生产和 分配 以保持质量和控制。 分销渠道： 普拉达（Prada） 分销渠道 包括百货商店、多品牌商店、特许经营商和电子零售商。 Prada 的财务状况和地理收入分布： 收入来源： Prada的收入来源：皮具（50%）、服装（29%）、鞋类（18%）。 地理收入分布： 2022年Prada营收 分配：亚太地区（33%）、欧洲（32%）、美洲（21%）、日本（10%）。 Prada 的愿景与创新： Miuccia Prada 和 Patrizio Bertelli 的愿景： Prada 的创始人强调观察力、好奇心和适应时代变化对于商业成功至关重要。 创新与现代性： Prada 的创造力和现代感源于其跨文化学科的转型和创新能力。 Prada 的家族结构和品牌： 家族所有权： Prada 是一家家族企业，Miuccia Prada 持有多数股权（65%），Patrizio Bertelli 持有剩余股份（35%）。 普拉达旗下品牌： Prada 旗下品牌包括 Prada、Miu Miu、Church's、Car Shoe 和 Marchesi 1824。 可持续性和责任： 可持续发展重点： 普拉达（Prada） 商业模式 强调控制和质量，为其可持续发展做出贡献 发展. 直接分销和可持续性： 普拉达直营 分配 策略 还有助于维持可持续性和 品牌 的看法。 持续增长和适应： 持续扩张： Prada 不断扩大其品牌组合和运营，同时适应不断变化的消费者需求和市场趋势。 元素描述价值主张Prada 提供以下产品 有价值的建议 为其客户： – 奢华时尚：提供获取高端时尚产品和配饰的机会。 – 设计与美学：提供独特和创新的设计。 – 品质与工艺：产品以卓越的品质和工艺而闻名。 – 品牌声望：享有盛誉的标志性品牌声誉。 – 独家：独家和限量版产品。 – 遗产与历史：一个拥有丰富传承和历史的品牌。 – 創新 ：融合时尚和材料方面的创新。核心产品/服务Prada 提供的核心产品和服务包括： – 时尚配饰：奢华服装、手袋、鞋类和配饰。 – 太阳镜和眼镜：优质眼镜系列。 – 香水：高端香水和香水系列。 – 手表和珠宝：奢华钟表和珠宝系列。 – 独家精品店：展示 Prada 系列的实体精品店。 – 电子商务：全球可访问的在线购物平台。 – 品牌合作：与艺术家和设计师的合作。 – 客户体验：高端客户服务和购物体验。客户群Prada 针对不同的客户群： – 奢侈品购物者：追求高端时尚和配饰的富裕人士。 – 时尚爱好者：对独特和创新设计充满热情的个人。 – 品牌鉴赏家：Prada 品牌的收藏家和爱好者。 – 全球观众：跨地区和人口统计的国际客户。 – 零售合作伙伴：与高档零售商和精品店合作。 – 时尚产业：时尚行业的专业人士和利益相关者。收入流Prada 通过多种方式创收 收入流 - 产品销售：销售奢侈时装、配饰、眼镜、香水、手表和珠宝的收入。 – 零售精品店：来自实体精品店销售的收入。 – 电子商务：通过电子商务平台进行在线销售的利润。 – 许可和特许经营：来自许可和特许经营协议的收入。 – 品牌合作：来自合作和特别收藏的收入。 – 客户体验：高端客户服务和忠诚度计划。 – 投资和撤资：投资和撤资带来的资本收益。分销策略Prada 的分销策略侧重于排他性和品牌影响力： – 实体精品店：在全球主要地点经营高档精品店和商店。 – 电子商务平台：维护全球影响力的在线购物平台。 – 奢侈品百货公司：与奢侈品百货商店和零售商合作。 – 品牌合作：与艺术家和设计师合作推出独家系列。 – 时装秀和活动：参加时装秀和活动以展示新系列。 – 客户参与：提供高端客户服务和忠诚度计划。 – 全球品牌推广：全球营销和品牌推广活动。 – 可持续发展倡议：通过产品和实践促进可持续发展。 相关视觉资源慢时尚  慢时尚是与快时尚相对立的运动。 在快时尚中，一切都与从设计到制造的速度有关 分配，以缓慢的方式，供应链的质量和可持续性是关键要素。
巴塔哥尼亚商业模式  Patagonia 是一家美国服装零售商，由攀岩爱好者 Yvon Chouinard 于 1973 年创立，他通过销售可重复使用的攀岩钉和苏格兰橄榄球衫取得了初步成功。 随着时间的推移，巴塔哥尼亚也因其对慢时尚的关注而成为时尚品牌。 事实上，该公司销售的高价服装经久耐用，而且免费维修。
巴塔哥尼亚组织结构  巴塔哥尼亚有一个特殊的组织结构，其创始人乔伊纳德将公司的所有权交给了两个非营利组织。 Patagonia Purpose Trust 持有 100% 有投票权的股票，负责确定公司的战略方向。 而Holdfast Collective是一家非营利组织，持有100%的无投票权股票，旨在将品牌红利重新投资于环保事业。
快时尚品牌  快时尚是 1990 年代末和 2000 年代初流行的一种现象，因为像 Zara 和 H&M 这样的公司利用越来越短的设计-制造-分销周期接管了时尚行业。 将这些周期从几个月缩短到几周。 凭借准时制物流和位于世界大城市标志性地点的旗舰店，这些品牌提供廉价、时尚的服装和种类繁多的设计。
英迪克斯帝国  27 年销售额超过 2021 亿欧元的西班牙快时尚帝国 Inditex 由八个姊妹品牌组成，得益于 策略 扩大其在全球独特地点的旗舰店。 其最大品牌Zara贡献了集团70%以上的收入。 对快时尚帝国销售额贡献最大的国家是西班牙，占其收入的15%以上。
路威酩轩商业模式  LVMH 是一个全球奢侈品帝国，79 年的收入超过 83 亿欧元（2022 亿美元），横跨多个行业：葡萄酒和烈酒、时尚和皮具、香水和化妆品、手表和珠宝以及精选零售。 它包括 Louis Vuitton、Christian Dior Couture、Fendi、Loro Piana 等众多品牌。
开云商业模式  开云集团追随多品牌 商业模式 战略。 中央控股有助于其投资组合中的品牌和品牌利用规模经济，同时创造协同效应。 同时，这些品牌都是独立运营的。 如今，开云集团已成为全球奢侈品牌，凭借这一多品牌收入超过 20 亿欧元 策略. 开云集团旗下有 Gucci、Bottega Veneta、Saint Laurent 等品牌，它们是基于奢侈品和生活方式的主要运营部门。
开云品牌  开云集团 (Kering) 是一家奢侈品跨国公司，由弗朗索瓦·皮诺 (François Pinault) 于 1963 年在法国创立。该公司最初专门从事木材贸易，通过收购发展壮大，并于 1988 年在巴黎证券交易所上市。两年后，开云集团与一家感兴趣的法国企业集团合并在家具、百货公司和书店。
超快时尚  超时尚 商业模式 是快速时尚的演变，具有强大的在线扭曲。 事实上，这家快时尚零售商在物流和仓储方面进行了大量投资，其成本仍然偏向于经营实体零售店。 这家超快时尚零售商主要将其业务转移到线上，从而将其成本中心集中在物流、仓储和基于移动的数字业务上。
ASOS 商业模式  ASOS 是一家英国在线时尚零售商，由 Nick Robertson、Andrew Regan、Quentin Griffiths 和 Deborah Thorpe 于 2000 年创立。 作为一家在线时尚零售商，ASOS 通过从批发商那里购买衣服然后卖掉它们来赚钱。 这包括销售自有品牌或自有品牌产品。 ASOS进一步拓展快时尚 商业模式 打造以短销售周期为驱动，以在线移动电商为主要驱动力的超快时尚模式。
实时零售  实时零售涉及即时收集、分析和 分配 的数据，为消费者提供综合和个性化的购物体验。 这代表了一个强大的新趋势，作为先快时尚（在几周内将设计转化为制造）、后超快时尚（进一步缩短设计-制造周期）的进一步发展。 实时零售在几天或最多一周内将流行趋势转化为服装系列。
SHEIN 商业模式  SHEIN是一家国际B2C快时尚电商 平台 于 2008 年由 Chris Xu 创立。 该公司通过利用实时零售改进了超快时尚模式，通过其强大的数字影响力和成功的品牌推广活动迅速改变了服装系列的时尚趋势。
扎拉商业模式  Zara 是零售帝国 Inditex 旗下品牌。 Zara 是被定义为“快时尚”的领先品牌。 20 年的销售额将近 2021 亿欧元（包括 Zara Home）以及具有快速销售周期的综合零售业态。 Zara 采用综合零售模式，客户可以自由地从实体体验转向数字体验。
Wish商业模式  Wish是移动优先的电子商务 平台 其中用户体验基于发现和定制的产品提要。 Wish通过平台上的商家费用和广告以及物流服务来赚钱。 手机 平台 还利用轻资产 商业模式 基于积极的 现金转换周期 用户在订购商品时提前付款，商家在几周内收到付款。
Poshmark 商业模式  Poshmark 是一款社交商务手机 平台 将社交媒体功能与其电子商务相结合 平台 启用交易。 它通过一个简单的模式赚钱，对于每笔销售，Poshmark 对 20 美元及以上的销售额收取 15% 的最终价格费用，低于该价格的销售额收取 2.95 美元的统一费率。 它的游戏化元素和提供给卖家的工具对公司的 发展 作为移动优先平台。
阅读下一页： 扎拉商业模式, Inditex公司, 快时尚商业模式, 超快时尚商业模式, SHEIN 商业模式. 其他业务资源： 什么是商业模式创新 什么是商业模式 什么是启发式 什么是有限理性 什么是业务发展 什么是商业战略 什么是闪电式扩张 什么是价值主张 什么是精益创业画布 什么是市场细分 什么是营销策略 什么是增长黑客 相关 更多资源 整合营销传播简而言之 什么是整合营销以及它在业务中的重要性 成为帝国的家族企业模式 家族企业结构 综合管理 整合设计 综合规划 家庭系统理论
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