走向世界的“名瑞”

　　“入世”在即，而根据WTO多边贸易协议，所有纺织品服装配额将于2005年以前取消。服装市场公平竞争将给中国纺织服装业带来机遇，然而，广东名瑞（集团）股份有限公司却意识到：“入世”后，没有哪个国家会主动出让市场空间，不应该存在一夜之间欧美等国限制我国纺织品出口的障碍已经不复存在盲目乐观的情绪。所以，“入世”必须做好两个转变。一是从来料加工到自我经营，切实提高企业经营管理水平；二是从来样加工到进入创新设计，培养世界级设计师，适应国际市场，从而引导服装潮流。这是名瑞人在制定“入世”后的抓机遇，促转变，再创优势的目标方针。 　　

　　以设计推动潮流

　　一支能独立设计创新的设计师队伍，是企业适应市场需要的保证，企业如果没有自己的设计师，想进入市场参与竞争是绝对不可能的。 　　“以引导潮流为源，以市场需求为本”。是名瑞集团多年来的设计理念，自1993年开始。企业致力于培养和引进设计师人才，实施营造设计师群体的战略，坚持一手抓培养，一手抓引进，培养和造就自己的设计师专业队伍。目前，名瑞从服装的设计、制样到样品制作人员，总共有150多人，拥有5个样品设计工作室，提前半年研究下季最新流行款式，现时“名瑞”一年出2000多个晚装婚纱新款，其中50%由“名瑞”设计师设计。

　　以实战培养人才

　　名瑞集团从“来料加工”走向“正常贸易”，从“来样加工”走向“引导潮流”，自己到市场找客户，自己到市场找货源，自己出样品，自己接单，自己出口，形成贸易和生产一体化，发展成为目前世界上最大的晚礼服、婚纱及饰品制造商之一。 　　“名瑞”拥有今天占全球婚纱礼服生产出口10%的市场份额，全凭有一支能够闯天下、精通出口业务的营销贸易队伍及在实践中培养和造就一支有专业水平，有实际本领、高素质敬业精神、精通外语、懂贸易的推销队伍。 　　随着贸易额的增大和企业的多元化，名瑞公司一方面培养现有业务人员，一方面每年坚持通过培养和吸引，拓聘、择优录取十多名懂外语、国际贸易、国际金融等专业的大学本科毕业生加盟这支队伍，增添企业的发展后劲。在名瑞不懂外语、不精通贸易的业务员就不是一名好业务员，成了企业对业务员最基本的要求。

　　以品牌拓展市场

　　企业本身的生产要上规模，产品要上档次，要有自己响亮的拳头产品，而且在市场上占有一定的份量。 　　随着服装市场流行款式和消费层次的不断变化，“名瑞”的产品也随着市场变化，从产品结构、款式、面料到产品的销售方式不停地调整、变换，而每一次变化都使企业能恰如其分地适应了市场的要求。 　　现在，名瑞集团已成为了国内外最先进的、最专业化的晚礼服、婚纱制造商，1999年晚礼服的出货量超过了45万件（套）、婚纱15万件以上，其中95%以上销往美国、加拿大和欧洲。企业生产的品种均是高附加值的产品，产品档次是一般服装的5至10倍。连年来，企业年正常贸易出口超过2000万美元，海关出口额在3000万美元以上（含来料加工）。“FAMORY”牌商标已在美国和澳大利亚注册，在国内外市场上拥有自己的品牌。其著名的英文品牌FAMORY早已在美国第七大道的晚礼服商和第五大道的婚纱进出口品商中人人皆知，在欧洲绝大多数国家的贸易部门都将中国的“FAMORY棗名瑞”作为国际大型高级服装生产出口企业介绍给批发商，使“FAMORY棗名瑞”成为引导世界晚礼服、婚纱市场最新潮流的象征。

　　以科技营造未来

　　目前，国际互联网正日益得到应用和普及，越来越多的顾客开始通过因特网去采购商品，各国服装市场的空间距离已变得近在咫尺。越来越多的服装商品资料都可以在网络上自由查询，商品的国界制正在逐步淡化，整个世界正变为一个统一的大市场。大力发展电子商务，是适应国际市场发展趋势的需要。 　　名瑞集团自去年以来，在发展电子商务方面就加大投入，先后三次投资160万元，建立电子邮箱、网址和电脑网络，把最新产品制成网页向世界发布，现已初步实现办公自动化，以适应服装快速反应发展的需要，力争在2001年实现网上销售，全方位拓宽市场空间。